【代理商】過(guò)票崩盤(pán) 代理商三條路徑求生
日期：2015/5/23
過(guò)票行業(yè)的崩盤(pán)或許已經(jīng)到來(lái)。
過(guò)票業(yè)務(wù)是在現行的醫藥政策下被逼出來(lái)的畸形怪現狀，醫改的推進(jìn)，稅務(wù)部門(mén)嚴查等，都在推動(dòng)過(guò)票業(yè)務(wù)的衰落，現在稅務(wù)系統升級或成為壓垮過(guò)票的最后一根稻草。
多省都在嚴查過(guò)票
此前，賽柏藍曾經(jīng)和微友們分享過(guò)山東幾十家過(guò)票公司停止過(guò)票的消息，據山東省內媒體濟南時(shí)報報道，5月15日，該報記者從山東省國稅局得知，針對醫藥公司的稅務(wù)系統已開(kāi)始升級，實(shí)時(shí)對接進(jìn)、出藥品品種和價(jià)位及貨物行徑，嚴格控制過(guò)票，實(shí)時(shí)傳送各項信息給各區國稅局。目前，全省多家醫藥公司已升級系統，全省爭取在6月前完成所有醫藥公司的系統升級。
“此前醫藥公司給診所送藥時(shí)，確實(shí)是不開(kāi)發(fā)票，只給一張明細?！被笔a區一家診所負責人介紹，但現在診所進(jìn)藥時(shí)，都有了正規的增值稅發(fā)票，明確標注藥物名稱(chēng)。無(wú)影山附近一診所負責人同樣表示，診所進(jìn)藥全部交由“九州”配送，每一項藥物均有增值稅發(fā)票?！皡^衛生局不定期前來(lái)抽查，每一項藥物都必須有配送公司開(kāi)具的增值稅發(fā)票?，F在查得嚴，都實(shí)行兩票制了?！?/span>
所謂兩票制，即藥廠(chǎng)開(kāi)票銷(xiāo)售給醫藥公司，醫藥公司再開(kāi)票銷(xiāo)售給醫療終端，中間無(wú)任何其他環(huán)節。
昨天，據微信公眾號醫藥新勢力報道：陜西稅控系統全面升級，自5月份起全面使用新的稅控系統，影響如下：
1.國稅系統自動(dòng)生成企業(yè)賬冊，實(shí)時(shí)監控企業(yè)進(jìn)出項增值稅票，增值部分全面征收17%的增值稅，讓你完稅無(wú)處可逃，系統還將自動(dòng)為企業(yè)生成流水賬，稅務(wù)局能很清楚的看到企業(yè)明細賬。讓企業(yè)無(wú)空可鉆。
2.對藥品來(lái)說(shuō)，要求品種、數量、規格一一對應，進(jìn)多少出多少、進(jìn)啥出啥。這樣票貨同行也是一個(gè)趨勢。外地洗票的話(huà)難度增加。
3.對代理制品種來(lái)說(shuō)，過(guò)票高開(kāi)部分將要上交17%的稅。行規還有票面的兩個(gè)點(diǎn)，那么就高于企業(yè)高開(kāi)的點(diǎn)數了。還不如直接企業(yè)高開(kāi)提起傭金。
4.用A品種的稅票金額來(lái)沖抵B品種的高開(kāi)差價(jià)，以后將無(wú)法再玩了。這個(gè)對OTC和臨床沖抵來(lái)說(shuō)是絕殺。別想著(zhù)靠OTC的票（給藥店的票很多未開(kāi)出去）來(lái)沖抵臨床產(chǎn)品開(kāi)給醫院的票了。
此外，賽柏藍之前和微友們分享黑龍江、河南等地也被曝出了商業(yè)公司被查的案例，在此就不再贅述。
代理商轉型三條道路
在嚴查的背景，代理商未來(lái)將如何轉型？我們認為起碼有著(zhù)三條路：
1，繼續做本行，但是也有不同?；蛘呤潜凰幤笏幤笫站?，或者仍是藥企代理，但收入上都體現為從藥企那里收取傭金。
雖然現在各方都在嚴打回扣等，但是畢竟有些費用是需要支付的。未來(lái)最可能的模式是藥企高開(kāi)票出來(lái)，向代理商支付傭金，其中傭金如何結算，就靠代理商和藥企談判而定，對于代理商而言，這條路駕輕就熟，但是，轉變成傭金制后，藥企對代理商的約束增強，同時(shí)代理商的空間也會(huì )減少；
2，買(mǎi)個(gè)醫藥公司，按照濟南時(shí)報的報道，過(guò)票這行還是利潤空間很大的，30%的利潤，很多藥代靠此發(fā)家致富，做大了后，買(mǎi)個(gè)醫藥公司也不錯。但是，需要注意的是，目前買(mǎi)醫藥商業(yè)公司成本高、風(fēng)險高，新版GSP認證等都需要投入，還有藥監部門(mén)不時(shí)飛檢，萬(wàn)一不達標就面臨被撤銷(xiāo)GSP認證的風(fēng)險；
3，轉戰工業(yè)，當藥企老板，先聲就是這么干的，不過(guò)，像先聲這樣的畢竟是少數，大多數最終以失敗告終。不過(guò)，據媒體報道，正在修改中的藥品管理法即將推出藥品上市許可人制度。
這對面臨轉型的代理商來(lái)說(shuō)是的個(gè)好消息。如果你眼光精準，從持有藥品準字號的持有人那里買(mǎi)到一個(gè)好藥品，在去買(mǎi)個(gè)待售的藥企，全套就齊了。但是，由于醫藥市場(chǎng)投資資金多，目前藥企的估值普遍較高，投資新建的話(huà)成本高，新版GMP等要求也較高，需要投入較大的資金投入，是一條“土豪”才能走的路。
信息來(lái)源：當代醫藥市場(chǎng)網(wǎng)
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