藥商巨頭暗察順豐，「戰斗」還沒(méi)有開(kāi)始！
日期：2017/6/12
來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：朱萍
由于與消費者市場(chǎng)不同，進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域后，傳統巨頭環(huán)伺，順豐進(jìn)展得并不順利，或許可以在冷鏈環(huán)節率先破局?！绊権S即便買(mǎi)了幾家經(jīng)營(yíng)公司，自建了物流倉庫，短時(shí)間內還是難以在經(jīng)驗和渠道上占領(lǐng)優(yōu)勢地位?！?/span>
▍存量地盤(pán)“廝殺”
此前第三方物流早已“盯上”了醫藥流通。如退出中國快遞市場(chǎng)的DHL，近期高調宣布加大投資中國醫藥物流領(lǐng)域，并在北京成立國內第2家DHL生命科學(xué)與醫療保健物流中心。
商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副處長(cháng)王維麗此前在一次行業(yè)會(huì )議上透露，中國郵政、順豐及UPS等3家企業(yè)已陸續進(jìn)入醫藥物流市場(chǎng)。截至2014年底，全國取得由省級藥監部門(mén)核發(fā)的“開(kāi)展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認件”的第三方物流企業(yè)達到123家。
其中，順豐在2014年就開(kāi)始布局醫藥冷鏈。順豐控股2016年年報顯示，報告期末，順豐控股冷運網(wǎng)絡(luò )覆蓋56城市及周邊區域，其中有59座食品冷庫、71條食品運輸干線(xiàn)，2座醫藥冷庫、12條醫藥干線(xiàn)，醫藥冷庫及中轉場(chǎng)運營(yíng)面積2.5萬(wàn)平米，冷藏車(chē)497臺，其中經(jīng)過(guò)GSP認證車(chē)輛227臺，醫藥行業(yè)客戶(hù)主要有哈藥、賽諾菲、邁瑞等。
雖然第三方物流入局醫藥流通有其物流優(yōu)勢，但仍需面對的殘酷事實(shí)是，由醫藥行業(yè)特殊性帶來(lái)的“存量”競爭。
干榮富向21世紀經(jīng)濟報道記者分析，目前國內醫藥流通市場(chǎng)只有1.6萬(wàn)億元，而2016年11月國家多部委聯(lián)合發(fā)布的《醫藥工業(yè)發(fā)展規劃指南》顯示，醫藥行業(yè)增長(cháng)10%左右?！澳壳皣?、華潤、上藥三家在醫藥流通領(lǐng)域占比35%，而按規劃，到2020年這三家占比將達到50%?！?/span>
并且，醫藥流通利潤率偏低。此前商務(wù)部一位官員向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，醫藥流通利潤率在1%至2%，美國醫藥流通巨頭的利潤率為1.5%至1.6%。干榮富稱(chēng)，中國醫藥流通行業(yè)平均利潤率1.6%，中國郵政在醫藥流通領(lǐng)域不到1%，稍有不慎就會(huì )虧損。
而順豐醫藥等社會(huì )物流需要面臨的競爭對手包括國藥控股、華潤醫藥、上海醫藥、九州通等全國性醫藥分銷(xiāo)巨頭，以及各區域龍頭企業(yè)，如柳州醫藥、華東醫藥、廣州醫藥等。
“順豐醫藥最大的短板是沒(méi)有終端?！备蓸s富說(shuō)。
如國藥控股已與全國96%以上的三甲醫院建立合作關(guān)系；柳州醫藥與超過(guò)2000家上游供應商合作，經(jīng)營(yíng)品規超過(guò)2萬(wàn)個(gè)；下游與廣西地區100%的三級醫院和90%的二級醫院長(cháng)期合作等。
為此，多家券商看好柳州醫藥。廣證恒生分析師唐愛(ài)金指出，醫藥流通企業(yè)大致經(jīng)歷“初期快速發(fā)展”、“競爭整合”、“增值服務(wù)”三個(gè)階段?！案鶕斍肮驹诠湸罱?、藥品流通、器械流通、增值服務(wù)的布局，柳州醫藥有別于大部分企業(yè)，正從‘競爭整合期’過(guò)渡到‘增值服務(wù)期’，戰略布局領(lǐng)先同行?！?/span>
中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )供應鏈分會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱建云向21世紀經(jīng)濟報道記者也分析，傳統醫藥物流憑著(zhù)多年渠道和對藥品物流的操作經(jīng)驗，優(yōu)勢很大，順豐等新進(jìn)入者雖會(huì )讓傳統企業(yè)感覺(jué)要被外來(lái)者動(dòng)奶酪的擔憂(yōu)，“但即便買(mǎi)了幾家經(jīng)營(yíng)公司，自建了物流倉庫，短期內還是難以在經(jīng)驗和渠道上占優(yōu)”。
不過(guò)朱建云認為，順豐介入也是好事，可以增強傳統企業(yè)的危機感和提質(zhì)增效意識，并可彌補傳統企業(yè)不足?！安煌耆歉偁幷?，也可以是合作者或市場(chǎng)細分的補充者?！?/span>
▍疫苗突破機遇？
“存量”蛋糕不好切，順豐醫藥似乎也看到其中的不易，從目前順豐醫藥業(yè)務(wù)分析，其更多應是在疫苗方面發(fā)力。
此前，山東非法疫苗案讓順豐看到商機。國內還沒(méi)有一家可以覆蓋全國的醫藥冷鏈運輸企業(yè)，為此順豐試圖憑借巨大的配送網(wǎng)絡(luò )探索這一高端物流市場(chǎng)。
山東非法疫苗案爆發(fā)后，國務(wù)院修改了《疫苗流通和預防接種管理條例》，嚴格疫苗流通管理，制止通過(guò)借用資質(zhì)和票據非法經(jīng)營(yíng)的“掛靠走票”等行為，同時(shí)要建立疫苗從生產(chǎn)到使用的全程追溯制度，強化儲存、運輸冷鏈要求，增設疾控機構、接種單位在接收環(huán)節索要溫度監測記錄的義務(wù)。
GSP新規也規定：經(jīng)營(yíng)疫苗或生物制品企業(yè)，應有與經(jīng)營(yíng)規模和經(jīng)營(yíng)品種相適應的冷藏（凍）儲存、運輸設備；在運輸過(guò)程中，對有溫度要求的藥品，應采取相應的保溫或冷藏措施；疫苗運輸采用的冷藏車(chē)輛及冷藏（凍）箱，應能自動(dòng)調控和顯示溫度狀況；藥品運輸應在規定的時(shí)間內完成，不得將運輸車(chē)輛作為藥品的儲存場(chǎng)所。
九州通天津醫藥公司總經(jīng)理陳燕武向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，新版GSP對醫藥企業(yè)的倉儲溫濕度實(shí)時(shí)監測、冷鏈物流以及運輸等領(lǐng)域提出了更高要求，但冷鏈尤其是疫苗、血液制品等醫藥品類(lèi)，倉儲、運輸成本非常高，很多小企業(yè)因此退出。
這對順豐醫藥來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)機會(huì )。而且在疫苗領(lǐng)域，國藥、上藥等巨頭介入不深，因為疫苗與藥品配送是兩個(gè)獨立體系，前者更多通過(guò)衛生防疫站到疾控中心再到患者，與藥品流通存在差異。
“疫苗領(lǐng)域有很多‘苗販子’，如此前山東疫苗案中被抓的那些人，行業(yè)存在不規范，如果順豐醫藥在疫苗領(lǐng)域能有一番作為，對行業(yè)是很大利好?！备蓸s富指出。
多位接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)的醫藥流通行業(yè)人士都認為，疫苗或是順豐醫藥的重大突破口，如此前成都順意豐醫藥有限公司與賽諾菲達成合作就被看好。
不過(guò)，由于醫藥行業(yè)特殊性，即便是疫苗，順豐醫藥依舊會(huì )碰到“關(guān)卡”?！胺植荚谏虾?、北京、武漢、成都、長(cháng)春的中國5大生物研究所，都歸屬中生集團，而中生集團隸屬中國醫藥集團，國藥仍占據配送優(yōu)勢?！备蓸s富稱(chēng)。
信息來(lái)源：賽柏藍
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