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據謙哥不完全搜索，目前醫藥行業(yè)大陸人擔任中國區總經(jīng)理就有20多位

輝瑞中國總經(jīng)理      吳曉濱和單國洪（PEH和PIH）      

拜耳中國總經(jīng)理            江維

諾華中國總經(jīng)理            張穎

羅氏中國總經(jīng)理            周虹

阿斯利康中國總經(jīng)理      馮佶

碧迪醫療中國總經(jīng)理      鄧建民

百特大中華區總裁         徐潤紅

第一三共中國總經(jīng)理      包幼甫

安進(jìn)中國總經(jīng)理            張文杰

艾爾建中國總經(jīng)理         趙萍

吉利德中國總經(jīng)理         羅永慶

衛材中國總經(jīng)理            馮艷輝

新基中國總經(jīng)理            嚴軍

賽生中國總經(jīng)理            趙宏

美納里尼中國總經(jīng)理      董敏勝

美信美達中國總經(jīng)理     丁淦

輝凌中國總經(jīng)理           費嘉

益普生中國總經(jīng)理        陳家麟

參天中國總經(jīng)理           劉曄

……

中小跨國藥企因為總部缺少資源支持，通常首選本土經(jīng)理人領(lǐng)軍，以充分授權來(lái)發(fā)揮本地智慧的優(yōu)勢，大型跨國藥企在中國的業(yè)務(wù)規模和人員組織都非常龐大，靠的是體系驅動(dòng)而不是個(gè)別領(lǐng)導的聰明才智。

因此更在意中國總經(jīng)理能力的全面性，尤其是對全球總部的人員和流程熟悉程度，通俗說(shuō)就是總部對你的信任和你在總部的人脈夠不夠，而這些都是本土優(yōu)秀人才的短板。

上面名單中的自然是醫藥行業(yè)的人才翹楚，能干到這個(gè)職位也是眼界、能力和機遇的綜合結果。大家對他（她）們的職業(yè)發(fā)展路徑都很感興趣，年輕人自然希望能復制他（她）們的成功。

謙哥有幸跟其中2/3的總經(jīng)理們共事或者接觸過(guò)，從他（她）們的職業(yè)路徑能總結的規律至少有以下幾點(diǎn)：

①大多數都有海外留學(xué)、工作和輪轉經(jīng)驗，大公司的中國區總經(jīng)理基本都在總部工作過(guò)

②幾乎全部都負責過(guò)銷(xiāo)售市場(chǎng)業(yè)務(wù)，有很耀眼的業(yè)績(jì)；中小外企的總經(jīng)理基本都在大公司擔任過(guò)事業(yè)部總經(jīng)理

③部分有咨詢(xún)公司工作經(jīng)驗或者當過(guò)非核心業(yè)務(wù)部門(mén)的頭，能力多樣化

④個(gè)人能力都非常更突出，早就是大公司的高潛力人才，基本沒(méi)什么職場(chǎng)黑馬

對有志于當外企總經(jīng)理的年輕人來(lái)說(shuō)，他（她）們的職場(chǎng)軌跡給到的提示就是首先盡量有高起點(diǎn):

如果過(guò)去的總經(jīng)理還能從醫藥代表干起，以后的總經(jīng)理最好有海外留學(xué)經(jīng)驗，起碼也讀個(gè)中歐或者長(cháng)江商學(xué)院，有個(gè)海外名校的PhD背景也不錯，能搞個(gè)全球TOP10的MBA更好。一定要在中國有五到十年成功的銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗，領(lǐng)導過(guò)大產(chǎn)品和大團隊，最好還在政府事務(wù)、市場(chǎng)準入或者人事領(lǐng)域有經(jīng)驗，例如王磊就；

在海外尤其是總部?jì)赡暌陨瞎ぷ鹘?jīng)驗也是必須的，能從海外總部加入公司更好；

英語(yǔ)一定要流利，要善于表達和策略性思考，早早地就能列入公司人才梯隊；

然后在行業(yè)里堅持10-20年……

這些標準是不是看得你頭暈目眩？跨國藥企尤其是大藥企在人才選拔上歷來(lái)非常嚴謹，中國市場(chǎng)日益重要，總經(jīng)理人選的標準也當然是優(yōu)中選優(yōu)。外企好比一輛名貴的跑車(chē)，不管跑快跑慢，找的駕駛員當然得是老司機中的老司機啊?，F在大城市想上個(gè)好點(diǎn)的小學(xué)都要從懷孕就開(kāi)始規劃國籍、課程和學(xué)區房，當總經(jīng)理這么大的夢(mèng)想怎能不從大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始規劃？

劉謙（醫藥作家，微信號drugmagic）