藥企開(kāi)醫藥公司，這15家很彪悍！
日期：2017/5/8
來(lái)源：賽柏藍智庫 作者:燁華
在我國，有這么一批制藥企業(yè)，一提起企業(yè)名稱(chēng)首先想到的是其知名的藥品，而忽略了其也是區域商業(yè)豪強的身份。今天818這些“隱藏”的藥商哪家強？
▍人們知道的，他們是知名制藥企業(yè)
這些企業(yè)中，有老字號的藥企如云南白藥、同仁堂、馬應龍、健民集團等；也有細分行業(yè)領(lǐng)域的翹楚，如抗生素領(lǐng)域的龍頭企業(yè)哈藥股份，心腦血管中成藥知名企業(yè)天士力，等等。
這些企業(yè)既有年銷(xiāo)售額超過(guò)百億、凈利在10億元以上的大型企業(yè)集團，如云南白藥、哈藥股份等，也有年收入20億以下、凈利在兩千萬(wàn)元的中小型企業(yè)，如亞寶藥業(yè)。
既有營(yíng)收/凈利大幅增長(cháng)的，如太極集團、浙江醫藥、信邦制藥等企業(yè)；也有營(yíng)收/凈利大幅下降乃至虧損的如海正藥業(yè)、亞寶藥業(yè)。
這15家藥企總體收益排行榜如下：
注：數據來(lái)源于各公司上市年報，供參考。以2016年營(yíng)業(yè)收入大小排序。
▍人們不知道的，他們也是區域藥商豪強
其實(shí)上述知名藥企的醫藥商業(yè)也是具有一定市場(chǎng)地位的，且大多數制藥企業(yè)旗下有多家商業(yè)公司。
雖然，這些企業(yè)的商業(yè)收入起來(lái)不及全國性藥商如國控、華潤、上藥這些企業(yè)任意一家營(yíng)業(yè)收入的十分之一，乃至部分企業(yè)還不國控的百分之一，但是這些企業(yè)也有他們自身的優(yōu)勢。
這15家“隱藏”區域藥商基本情況如下表：
注：數據來(lái)源于各公司上市年報，供參考。
以2016年商業(yè)收入大小排序。部分企業(yè)商業(yè)部分和工業(yè)部分有部分內部抵消的情形，但是在出具年報分類(lèi)別數據時(shí)未進(jìn)行抵消的核算，因此工業(yè)收入與商業(yè)收入合計數大于總收入，如同仁堂等。
隨著(zhù)國家“兩票制”的強力推行，已有明確時(shí)間表的省份越來(lái)越多，小批發(fā)商、小藥商的日子越來(lái)越難過(guò)了。
據有關(guān)資料分析，這些小藥商未來(lái)要么倒閉，要么結成區域聯(lián)盟，而這些知名藥企在這方面具有先天的優(yōu)勢：一方面，已經(jīng)是上市公司，資金一般不會(huì )成為障礙；另一方面，他們旗下大多不止有一家商業(yè)公司，具有聯(lián)盟的經(jīng)驗。
其中，絕大部分企業(yè)的商業(yè)公司收入也進(jìn)入了我國藥商的百強榜，甚至個(gè)別企業(yè)上榜商業(yè)公司不止一家。
各家企業(yè)旗下商業(yè)具體情況如下表：
注：數據來(lái)源于各公司上市年報，供參考。以商務(wù)部《2015年流通企業(yè)統計報告》流通百強的排名進(jìn)行排序。
▍ "隱藏"的區域藥商之優(yōu)勢大盤(pán)點(diǎn)
云南白藥
云南白藥在醫藥商業(yè)領(lǐng)域，對區縣級及以上醫療機構實(shí)施定制化服務(wù)，全力鞏固和拓展核心終端市場(chǎng)，圍繞“三明模式”為代表的醫改方向和“兩票制”等系列醫藥商業(yè)流通的新要求，積極適應業(yè)務(wù)模式變革，對網(wǎng)上售藥、藥房托管等新興課題進(jìn)行了有益的探索。
積極擁抱市場(chǎng)變革，導入“雙創(chuàng )”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等現代發(fā)展思維，在進(jìn)一步鞏固線(xiàn)下渠道的同時(shí)，積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)層面多渠道、新模式的改造，以互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售與線(xiàn)下服務(wù)相結合。
哈藥股份
公司全面推行營(yíng)銷(xiāo)模式變革和管理創(chuàng )新，前瞻性地推廣“專(zhuān)營(yíng)模式”建設，充分整合產(chǎn)品、渠道、廣告和人員等資源。
公司多年來(lái)一直為黑龍江省內的醫藥流通業(yè)龍頭企業(yè)，具有較好的商業(yè)信譽(yù)，區域競爭優(yōu)勢明顯，目前已成為黑龍江省內最大的醫療分銷(xiāo)商業(yè)公司。此外，在面向零售藥店、醫藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的醫藥批發(fā)模式方面，公司充分利用藥企資源、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等方面的優(yōu)勢，目前已將配送網(wǎng)絡(luò )拓展到吉林、內蒙古等黑龍江省外市場(chǎng)。
天士力
天士力醫藥營(yíng)銷(xiāo)集團控股11家醫藥商業(yè)流通子公司，分布于天津、北京、湖南、廣東、陜西、遼寧、山東等七個(gè)省市。公司的醫藥批發(fā)業(yè)務(wù)主要包括醫療機構配送及面向零售藥店、醫藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)批發(fā)兩種模式。公司零售業(yè)務(wù)利用現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)營(yíng)品種和配送能力，以直營(yíng)連鎖方式開(kāi)展醫藥零售業(yè)務(wù)，主要利潤來(lái)源于藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。
同仁堂
同仁堂以知名的品牌、豐富的品種群、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為優(yōu)勢，全力打造與市場(chǎng)需求有效對接的品種結構，常年在產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品逾400個(gè)。目前，公司主要銷(xiāo)售模式是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)往市場(chǎng)，部分通過(guò)自有零售平臺直接銷(xiāo)往終端。在銷(xiāo)售模式方面與通過(guò)醫療渠道實(shí)現銷(xiāo)售的產(chǎn)品毛利率水平存在一定差異。
公司商業(yè)堅持“創(chuàng )新提質(zhì)、務(wù)實(shí)增效”，突出優(yōu)質(zhì)品種，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，多措并舉、多管齊下，力求保障商業(yè)零售業(yè)務(wù)的質(zhì)量，自有零售藥店已達571家。
海正藥業(yè)
海正藥業(yè)商業(yè)業(yè)務(wù)主要包括浙江省醫藥公司的第三方業(yè)務(wù)以及海正輝瑞在過(guò)渡期內推廣銷(xiāo)售輝瑞產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。浙江省醫藥公司客戶(hù)包括輝瑞、楊森、強生等跨國企業(yè)以及仙琚藥業(yè)等國內外制藥企業(yè)。
在下游，利用“海正藥業(yè)”的研發(fā)優(yōu)勢與醫院進(jìn)行深度科研合作，先后與省內多家三甲醫院簽署合作協(xié)議。
同時(shí)，組建專(zhuān)業(yè)的OTC推廣團隊，整合工、商企業(yè)的優(yōu)勢資源，拓展深耕藥品零售市場(chǎng)，納入門(mén)店體系2200家，同時(shí)銷(xiāo)售規模和藥店覆蓋率也取得了快速增長(cháng)，目前已經(jīng)覆蓋全省主要大型連鎖藥店及零售藥店4000多家。
太極集團
太極集團商業(yè)銷(xiāo)售方面，全面優(yōu)化品類(lèi)管理，大力開(kāi)展大數據支持下的品類(lèi)管理和品類(lèi)分析，提高商業(yè)信息化水平，加大桐君閣大藥房、太極大藥房品牌建設，全力打造物美價(jià)廉藥房，有序推進(jìn)“藥房＋診所”的發(fā)展模式，全面推進(jìn)醫與藥聯(lián)動(dòng)，提升零售藥房競爭力
目前，公司擁有中國西部地區最完善的醫藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò )和最成熟的醫藥物流配送體系，擁有20余家醫藥商業(yè)流通企業(yè)、2家大型醫藥物流中心，桐君閣大藥房總家數突破10000家。
昆藥集團
昆藥商業(yè)是公司旗下重點(diǎn)醫藥流通平臺，目前主要業(yè)務(wù)為醫藥分銷(xiāo)，已在云南省內構建了完善的醫藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并擁有部分主流藥品的云南省總代資源。
目前昆藥商業(yè)正在從以分銷(xiāo)為主的業(yè)務(wù)模式向集合終端、推廣、現代物流的綜合服務(wù)商轉變。
著(zhù)力拓展終端與現代物流業(yè)務(wù)，并利用信息化平臺集成的信息流、資金流、物流三流合一的信息化優(yōu)勢。
康恩貝
公司處方藥依照國家招投標政策，積極參與各省市招標，依據市場(chǎng)策略及招投標情況制定招投標價(jià)格；公司OTC和普藥依據國家物價(jià)政策及市場(chǎng)策略自主制定符合市場(chǎng)實(shí)際的價(jià)格。
公司下屬子公司珍誠醫藥從事醫藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)。珍誠醫藥以互聯(lián)網(wǎng)+為核心，搭建了對接上游醫藥工業(yè)與下游零售、醫療終端的B2B電子商務(wù)平臺，通過(guò)該平臺以會(huì )員方式，同時(shí)結合線(xiàn)下傳統商務(wù)渠道，開(kāi)展醫藥商業(yè)的批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
恩華藥業(yè)
恩華藥業(yè)的商業(yè)通過(guò)省藥監局的GSP認證檢查，制定質(zhì)量管理制度及崗位操作流程。擁有全套辦公自動(dòng)化管理系統，符合GSP要求的6000多平方米倉庫；具有高度信息化的集成系統和完善的物流配送系統，擁有結構合理的、合作穩定的大中型醫療機構和藥店、診所等銷(xiāo)售客戶(hù)15000余家，網(wǎng)絡(luò )遍布國際、國內、省內；擁有健全的質(zhì)量管理體系，在全省率先實(shí)現藥品購、銷(xiāo)、存全過(guò)程的信息化管理。
浙江醫藥
浙江醫藥商業(yè)主要是公司下屬醫藥流通企業(yè)浙江來(lái)益醫藥有限公司，來(lái)益醫藥已于2014年9月通過(guò)了新版GSP現場(chǎng)檢查，并于2014年10月取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》和GSP認證證書(shū)，有效期至2019年10月27日止。
來(lái)益醫藥完成了藥品倉庫整體搬遷至自動(dòng)化信息化現代物流基地，該物流基地已被列入杭州市現代物流業(yè)重點(diǎn)項目庫。
馬應龍
馬應龍公司醫藥批發(fā)業(yè)務(wù)從上游企業(yè)采購醫藥產(chǎn)品后批發(fā)給下游經(jīng)銷(xiāo)商，或直接出售給醫院、藥店等零售終端客戶(hù)，主要通過(guò)醫藥產(chǎn)品流通過(guò)程中的交易差價(jià)及提供增值服務(wù)獲取利潤。
馬應龍以“創(chuàng )新商業(yè)模式，強化競爭特色”為目標，創(chuàng )新商業(yè)模式，發(fā)展潛力市場(chǎng)，打造連鎖藥店經(jīng)營(yíng)特色，加強并擴大工商聯(lián)盟合作，整合產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮集團協(xié)同效應，積極推行整合式經(jīng)營(yíng)和項目合伙制，提升運營(yíng)效率，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
信邦制藥
信邦制藥積累了豐富的渠道資源并建立起覆蓋省內多家知名醫院和醫藥流通公司的醫藥流通銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成了三大特色配送體系和兩個(gè)專(zhuān)業(yè)化公司的格局，配送網(wǎng)絡(luò )不斷擴大和延伸，代理種類(lèi)和品種不斷增加，從而實(shí)現規模和盈利增長(cháng)。
以公司擁有的醫院為終端依托，以較強的營(yíng)銷(xiāo)能力為實(shí)力，商業(yè)公司在與上游制藥企業(yè)在進(jìn)行全省總代資格、采購價(jià)格等方面有很強的談判能力。
公司旗下科開(kāi)大藥房已具備連鎖資質(zhì)，已經(jīng)初步形成了覆蓋公司既有醫院和主要合作醫院的醫藥零售網(wǎng)絡(luò )，還將在貴陽(yáng)、遵義進(jìn)一步增加門(mén)店數量，打造有品牌影響力的連鎖藥店。
健民集團
健民集團商業(yè)板塊主要為藥品的批發(fā)和零售。
藥品批發(fā)業(yè)務(wù)主要通過(guò)公司下屬福高公司、維生公司、華燁公司、中維公司等4個(gè)醫藥商業(yè)子公司開(kāi)展，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括中藥、西藥、保健品、醫療器械、玻璃儀器、化學(xué)制劑等。
業(yè)務(wù)區域主要集中在廣東、湖北、江西、湖南、安徽等地；零售業(yè)務(wù)主要通過(guò)子公司新世紀大藥房開(kāi)展，主要經(jīng)營(yíng)品種有中成藥、化學(xué)藥品、生物制劑、保健品等。
亞寶藥業(yè)
亞寶藥業(yè)的醫藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)主要由全資子公司山西亞寶醫藥物流有限公司負責，主要業(yè)務(wù)區域為山西省運城市。
醫藥批發(fā)業(yè)務(wù)主要包括醫療機構配送及面向零售藥店批發(fā)兩種模式。
其中，醫療機構配送模式，即公司先從供貨商采購產(chǎn)品備貨，收到訂單后，公司安排物流服務(wù)并及時(shí)配送產(chǎn)品，主要利潤來(lái)源于藥品進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差及配送費用。
面向零售藥店批發(fā)模式，即面向上述銷(xiāo)售對象銷(xiāo)售并配送藥品，主要利潤來(lái)源于藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。
信息來(lái)源：醫伯來(lái)
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