【流通】順豐切入醫藥冷鏈物流 王衛手握籌碼幾何？
日期：2017/5/8
在敲鐘上市兩個(gè)月后，順豐逐漸從深交所第一大市值公司寶座跌落。
截至4月27日，順豐控股的總市值縮水至2078.87億元，排名位于美的集團的2200.92億元和萬(wàn)科A的2181.34億元之后。
自2016年5月借殼上市預案公布后，順豐控股備受資本市場(chǎng)關(guān)注，深交所敲鐘后股價(jià)隨之水漲船高，直至總市值“登鼎”成為深市第一。順豐創(chuàng )始人王衛的個(gè)人財富得以暴漲278.57%，以159億美元的凈資產(chǎn)成為福布斯富豪榜上的大黑馬，超過(guò)李彥宏和郭臺銘，排名華人富豪榜第七位。
資本市場(chǎng)的追捧，離不開(kāi)公司基本面的支撐。順豐控股2016年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，繼續領(lǐng)跑中國快遞行業(yè)，營(yíng)收超過(guò)570億元，扣非后凈利潤暴漲250%以上，達26.43億元。
順豐的成長(cháng)堪稱(chēng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆發(fā)式增長(cháng)的奇跡。就在順豐日益鞏固在中國快遞行業(yè)的地位之際，其冷鏈系統分支的快遞員“殺入”醫藥物流行業(yè)，沖擊著(zhù)本已面臨洗牌的醫藥流通界。
山東非法疫苗案讓醫藥流通行業(yè)人士注意到，國內還沒(méi)有一家可以覆蓋全國的醫藥冷鏈運輸企業(yè)，這讓順豐的王衛看到無(wú)限商機，并憑借自身巨大的配送網(wǎng)絡(luò )去探索這一高端物流市場(chǎng)。
“現在監管對行業(yè)的要求越來(lái)越嚴格，兩票制和一票制的推行，使得藥品流通的結構發(fā)生改變，有很多新模式需要一些資源和新的解決方案去落地，我覺(jué)得未來(lái)對市場(chǎng)和順豐來(lái)說(shuō)都是很好的機遇?！?月27日，順豐速運有限公司冷運事業(yè)部總裁助理、總監馬建聰在獨家接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。
目前，順豐在醫藥冷鏈物流行業(yè)布局已久，布局的情況如何，未來(lái)的發(fā)展路徑是怎樣的，行業(yè)怎么看待這樣一家新“闖入”的“野蠻人”？
目前，外界對于順豐進(jìn)入醫藥物流行業(yè)的說(shuō)法是在2014年。這一年，順豐控股的營(yíng)收超過(guò)380億元，王衛單獨成立了醫藥物流事業(yè)部?？墒峭饨鐚Υ酥跎?，順豐醫藥物流在業(yè)內籍籍無(wú)名。
兩年后的山東非法疫苗事件成為順豐發(fā)力醫藥物流的關(guān)鍵節點(diǎn)?！吧綎|疫苗事件之后，業(yè)內都在反思，找不到可以覆蓋全國的冷鏈運輸企業(yè)，看到這種商機之后，順豐作為一個(gè)超大型的快件企業(yè)，想切入醫藥物流這個(gè)行業(yè)?！?月27日，山東疫苗案一周年后，國內醫藥冷鏈資深人士對記者說(shuō)道。
在山東非法疫苗案爆發(fā)后，國務(wù)院修改了《疫苗流通和預防接種管理條例》，明確要嚴格疫苗流通管理，堅決制止通過(guò)借用資質(zhì)和票據進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)的“掛靠走票”等行為，同時(shí)要建立疫苗從生產(chǎn)到使用的全程追溯制度，強化儲存、運輸冷鏈要求，增設疾控機構、接種單位在接收環(huán)節索要溫度監測記錄的義務(wù)。
在順豐公司內部操盤(pán)做醫藥冷鏈運輸的馬建聰，對國家政策的變化有著(zhù)比較深刻的體會(huì )，“現在在政策環(huán)境方面，醫藥流通的兩票制、疫苗的一票制，監管要求的確在這一兩年反映得比較突出，由此帶來(lái)醫藥冷鏈的需求增大”。
此前，國內醫藥冷鏈物流普遍存在配送網(wǎng)絡(luò )單一、信息化能力低下等問(wèn)題，同時(shí)，環(huán)境監管技術(shù)落后，缺乏實(shí)時(shí)監管、實(shí)時(shí)查詢(xún)和冷鏈溫度追溯的技術(shù)手段，使得醫藥冷鏈物流行業(yè)面臨較多不規范之處。
此外，由于我國缺乏專(zhuān)業(yè)化的冷藏藥品冷鏈物流企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化的冷運車(chē)數量嚴重不足，以及現有冷運車(chē)輛的制冷技術(shù)缺乏規范性，更是凸顯了醫藥產(chǎn)品高運輸要求與冷鏈物流現狀間的矛盾，醫藥冷鏈物流企業(yè)亟須高標準、規范化的冷運設備投入。
而從自身來(lái)講，馬建聰認為，順豐作為快遞領(lǐng)先企業(yè)，與目前國家對醫藥物流運輸的監管要求“相符”，“醫藥行業(yè)的運輸條件要求，服務(wù)的客戶(hù)類(lèi)型包括下游的醫院、疾控中心等，在物流行業(yè)里面都是中高端的，基本上與順豐的資源、管理體系和質(zhì)量要求相符?！?/span>
此外，馬建聰告訴記者，順豐在物流的跟蹤和可追溯方面亦較為突出，“比較符合國家和企業(yè)層層追溯的要求，比如每個(gè)環(huán)節都進(jìn)行巴槍掃描，而一般的物流公司和醫藥流通企業(yè)，并沒(méi)有這樣的資源與操作能力?！?/span>
正是有了這些基礎，順豐在醫藥冷鏈物流上得以持續發(fā)力，此前外界對順豐醫藥冷運業(yè)務(wù)并不了解，直到2016年5月其借殼上市的發(fā)行預案得以披露。
據該預案披露，順豐控股的冷運業(yè)務(wù)目前主要聚焦于食品生鮮與醫藥物流兩個(gè)領(lǐng)域，主要面對時(shí)令農產(chǎn)品銷(xiāo)售商，以及醫藥生產(chǎn)企業(yè)、醫藥電商等客戶(hù)。
“原來(lái)的藥品流通都是層級分銷(xiāo)，企業(yè)都有自有的物流，每一層級再找外包物流去完成，現在等于供應鏈扁平化了，有了政策要求和市場(chǎng)變化，如果有決心把這塊事情做好，現在和未來(lái)比以往的機會(huì )大，有重新洗牌的機遇在這里?！瘪R建聰對記者表示。
今年3月份，順豐控股公布了2016年年報，披露了其在醫藥冷運業(yè)務(wù)方面的規模，報告期末，冷運網(wǎng)絡(luò )覆蓋26城市及周邊區域，其中有2座醫藥冷庫、12條醫藥干線(xiàn)，貫通東北、華北、華東、華南、華中核心城市。
此外，醫藥冷庫及中轉場(chǎng)運營(yíng)面積2.5萬(wàn)平方米，冷藏車(chē)497臺，其中根據GSP要求認證車(chē)輛227臺。目前服務(wù)的業(yè)務(wù)覆蓋食品、醫藥行業(yè)生產(chǎn)、電商、經(jīng)銷(xiāo)、零售等多個(gè)領(lǐng)域，醫藥行業(yè)客戶(hù)主要有：哈藥、賽諾菲、廣藥、邁瑞等。
如果說(shuō)在借殼上市之前，順豐于醫療領(lǐng)域的布局是小碎步快跑，而在成功上市后則是急行軍。擁有資本實(shí)力和運營(yíng)基礎的順豐，在醫藥冷鏈系統方面的布局提速。
“制藥企業(yè)全國直接要面對各個(gè)省市的下游客戶(hù)，它現在有需求做全國多倉，往往在全國多倉做完以后，就會(huì )把從它的生產(chǎn)企業(yè)到這些倉庫，再到倉庫周邊的運輸，交給同一家公司去做?！瘪R建聰說(shuō)，所以順豐整體發(fā)展的戰術(shù)，首要就是建倉。
據馬建聰介紹，順豐的醫藥倉庫現在有廣州、成都，而南京方面，應該是今年6月份左右開(kāi)始投入使用。有了倉庫，就可以解決客戶(hù)全國多倉的問(wèn)題。
另外，第二步，順豐去年12月份做了一個(gè)全國的藥品戰線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )，北面從哈爾濱、南面到廣州，西面成都，東面是上海、南京。
據記者查證，目前順豐旗下有一家醫藥子公司，位于廣州越秀區，即順豐醫藥供應鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“順豐醫藥”），其經(jīng)營(yíng)范圍包括第三方藥品現代物流業(yè)務(wù)（接受藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)委托儲存配送藥品，特殊管理的藥品除外）。
工商資料顯示，順豐醫藥的注冊資本為5000萬(wàn)元，成立于2015年7月29日，法定代表人為唐懿，系順豐冷運事業(yè)部總裁。
記者注意到，工商資料顯示，2016年6月和8月，順豐醫藥對外投資了兩家公司，分別為順豐醫藥供應鏈南京有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“順豐醫藥南京”）和順豐醫藥供應鏈（黑龍江）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“順豐醫藥黑龍江”），這兩家公司的法人代表均為唐懿。
記者發(fā)現，在西南成都，順豐亦有一家子公司成都順意豐醫藥有限公司，其注冊資本為1500萬(wàn)元，法人代表依然為唐懿。
在構筑了上述西南、華南、華東和華北四大區域的子公司之后，順豐開(kāi)始了與地方醫藥企業(yè)的頻頻接觸，并同他們展開(kāi)合作。
記者從順豐獲悉，目前他們正在為一些大型企業(yè)提供綜合解決方案，如哈藥集團，目前其將現在所有工廠(chǎng)的（藥品）運輸都交給了順豐。
“以往它交給物流的供應商，但很多都是轉包的，比如你今天給了A，它去到某個(gè)省某條線(xiàn)，就轉給B去走這條線(xiàn)，B接了以后在當地沒(méi)有配送資源，又轉給C，這些以往都是面對這種情況?！瘪R建聰告訴記者，哈藥根據一張訂單看到我的車(chē)所在的位置在哪里。
順豐的優(yōu)勢在于所有的資源都是自有，物流配送的落地這塊可實(shí)現自己把控，因此整個(gè)時(shí)效、安全、可追溯都能得到客戶(hù)滿(mǎn)足。
此外，順豐開(kāi)始在一些省份做城市間的配送，目前有所成績(jì)的是在廣東?！皬V藥公司旗下的藥店業(yè)務(wù)上千家藥店的配送基本是我們去完成的?！表権S對外表示。
此外，醫藥電商這塊的業(yè)務(wù)，順豐亦在探討摸索。近年來(lái)，醫藥電商的發(fā)展迅猛，順豐希望用自身的質(zhì)量管理體系，去管理好相對應的資源，保證根據藥品管理規范去完成操作，“這方面我們也在嘗試去做，還需要不斷去完善?！瘪R建聰告訴記者。
近年來(lái)，順豐在醫藥物流領(lǐng)域的布局，讓業(yè)內持續觀(guān)望。
今年2月22日，就在順豐控股借殼上市敲鐘的前兩天，中國物流與采購聯(lián)合會(huì )醫藥物流分會(huì )2017年會(huì )長(cháng)辦公會(huì )在深圳順豐總部召開(kāi)，中國物流與采購聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)崔忠付、順豐掌門(mén)人王衛親臨會(huì )議。
當天，國內大型醫藥流通企業(yè)悉數派人出席，來(lái)自九州通、廣藥、上藥、華潤、天士力、康德樂(lè )、人福醫療器械、北京格瑞納健峰、盛世華人、云南昊邦、廣東康美、天津信鴻、湖南山河、圓通速遞、陜西派昂等企業(yè)的代表參加此次會(huì )議。
記者注意到，與會(huì )代表針對6個(gè)方面的工作展開(kāi)了討論，并提出了一些行業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，比如醫藥配送車(chē)輛的進(jìn)城通行問(wèn)題、藥品追溯的編碼問(wèn)題、醫藥物流設施設備驗證問(wèn)題、冷鏈產(chǎn)品的保險問(wèn)題等。
國內一家大型流通企業(yè)負責醫藥冷鏈物流的人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，醫藥冷鏈物流行業(yè)現在是機遇和挑戰并存的環(huán)境，“國家對冷鏈這塊非常重視，有很多扶持政策，專(zhuān)門(mén)有這樣的文件。挑戰的問(wèn)題是，現在還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)，真正能做到全國”。
在業(yè)內人士看來(lái)，順豐目前的模式，還是以干線(xiàn)去吸引外界的目光，“干線(xiàn)這塊很容易搭建，短期內讓大家看到成效，可以快速地搭建城市通道，但是干線(xiàn)這塊的短期成果，不足以去評價(jià)它們已經(jīng)具備的冷鏈綜合服務(wù)能力?！?/span>
據了解，順豐醫藥干線(xiàn)運輸網(wǎng)絡(luò )目前覆蓋全國26個(gè)主要城市，支線(xiàn)配送覆蓋26個(gè)主要城市周邊200公里范圍區域，基本覆蓋了全國75%以上重點(diǎn)地區。順豐自有39架全貨機，也將為醫藥供應鏈提供航空運力支持。
有國內資深醫藥冷鏈系統業(yè)內人士告訴記者，順豐進(jìn)入醫藥物流行業(yè)，商機把握得很準，但面臨很大的問(wèn)題是軟實(shí)力的構建，原來(lái)的配送體系和派件員，是從公司拿提成，它完成多少快件，就可以完成多少收入，“但是服務(wù)醫療機構卻與服務(wù)普通客戶(hù)完全不一樣，醫療機構有自身的收貨要求，而且比常規的快遞要嚴苛很多”。
上述人士表示，硬件方面很容易打造，像倉庫、車(chē)輛，但是在人員和具備相應操作管理體系的搭建方面，這些不是一天兩天能夠形成的，這需要一個(gè)長(cháng)期磨合的過(guò)程。
這對順豐來(lái)說(shuō)，可謂是一大挑戰。在第三方物流積極進(jìn)入醫藥流通同時(shí)，原有的醫藥流通行業(yè)巨頭也沒(méi)閑著(zhù)，國藥、上藥、九州通等流通巨頭均加速在基層布點(diǎn)，發(fā)力藥品流通的“最后一公里”。
這些巨頭正在搭建更為精細化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現對基層的有效覆蓋，這對以順豐為主的第三方物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常具有挑戰性的。
而順豐亦在借殼上市時(shí)，列出了自己在醫藥領(lǐng)域的競爭對手，“在醫藥冷運領(lǐng)域的主要競爭對手包括世遞國際貨物運輸代理（上海）有限公司、上海百奧泉冷鏈物流有限公司、TNT等企業(yè)?！?/span>
信息來(lái)源：醫藥地理
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