數據全公開(kāi)，快看15家藥商哪家強
日期：2017/5/1
▍來(lái)源：賽柏藍智庫 作者:小智
隨著(zhù)A股年報發(fā)布高峰的進(jìn)入尾聲，我國區域藥商上市公司2016年成績(jì)單陸續公布——15家區域藥商2016年整體凈利潤率達到2.70%，接近商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告（2015）》中2015年全國藥品流通直報企業(yè)1.4%的兩倍，快來(lái)看看區域藥商哪家強？
▍15家區域藥商合計收入不及國控一家
區域藥商雖然與全國性藥商如國控、華潤、上藥、九州通這種全國性藥商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)規模無(wú)法比擬，這15家區域藥商2016年合計營(yíng)業(yè)收入僅相當于國控一家公司的75%。
但是這些區域藥商中有的藥商在個(gè)別地區集中發(fā)力并進(jìn)行深根細作，也取得了不俗的成績(jì)，要么增長(cháng)勢頭遠遠超過(guò)這些全國性千億大藥商，如瑞康醫藥、嘉事堂在2016年藥品集中采購政策不斷嚴苛的高壓下?tīng)I業(yè)收入及凈利潤同比增長(cháng)均在30%以上。
要么通過(guò)提供服務(wù)、加強費用管理、節省成本支出，在凈利潤率方面達到了令人艷羨的超過(guò)10%的水平，如第一醫藥、潤達醫療等。
這15家區域藥商2016年整體凈利潤率達到2.70%，接近商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告（2015）》中2015年全國藥品流通直報企業(yè)1.4%的兩倍。
15家區域藥商基本情況如下表：
（注：數據來(lái)源于各公司上市年報/快報，供參考。以2016年區域藥商的營(yíng)業(yè)收入大小排序）
▍藥商毛利率并非與規模效益成正比
筆者泣血整理15家區域藥商批發(fā)/純商業(yè)部分毛利率情況發(fā)現，毛利率前五的區域藥商在10%以上，均高于我國千億藥商國控、華潤和上藥三大巨頭的毛利率（三大巨頭2016年批發(fā)業(yè)務(wù)毛利率不高于8%）——可見(jiàn)，毛利水平并不與批發(fā)藥商的規模正比。
同時(shí)，有超過(guò)半數的企業(yè)也高于商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告（2015）》中直報企業(yè)平均毛利率6.9%的水平（筆者預計2016年毛利率應低于該水平）。
提供細分領(lǐng)域——體外診斷產(chǎn)品為主的商業(yè)企業(yè)潤達醫療毛利率竟高達25.87%，這一水平讓著(zhù)實(shí)眾多藥品批發(fā)企業(yè)艷羨。
此外，提供醫療綜合服務(wù)的瑞康醫藥和同濟堂的毛利率也在15%以上。
15家區域藥商商業(yè)/批發(fā)部分情況如下表：
（注：數據來(lái)源于各公司上市年報/快報，其中嘉事堂未公布正式年報，根據半年報及2015年年報折算數據，供參考。以2016年批發(fā)業(yè)務(wù)毛利潤率高低排序）
▍深度綜合服務(wù)或是區域藥商未來(lái)的出路
如果與全國性藥商拼網(wǎng)絡(luò )、比規模區域，藥商難言?xún)?yōu)勢；但是在深度綜合性服務(wù)方面，或許區域藥商卻是最佳選擇，而且已經(jīng)有部分藥商已經(jīng)開(kāi)始這樣做了。
瑞康醫藥
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完善，終端直接覆蓋能力強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完善、終端直接覆蓋能力強一直是公司突出的核心競爭優(yōu)勢之一。山東省規模以上醫院、基層醫療機構的覆蓋率分別超過(guò)98%、96%。公司目前已山東省直銷(xiāo)模式在全國各省份復制，掌控終端醫療機構銷(xiāo)售渠道，建設全國渠道平臺。目前已在全國20多個(gè)省市區通過(guò)在各省的控股公司，實(shí)現全國直銷(xiāo)渠道建設。
同時(shí)，瑞康醫藥還注重為客戶(hù)提供醫療綜合服務(wù)，主要為藥企提供藥品供應鏈服務(wù)、醫療器械供應鏈服務(wù)、醫療后勤服務(wù)、移動(dòng)醫療信息化服務(wù)、第三方物流服務(wù)等?？梢?jiàn)該區域藥商具有較強的競爭實(shí)力，在應對未來(lái)“兩票制”方面能為制藥企業(yè)提供更多的醫療服務(wù)，對那些注重服務(wù)的藥企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯的選擇。
潤達醫療
是我國少數服務(wù)范圍覆蓋全國各主要區域的體外診斷流通與服務(wù)企業(yè)之一，主要服務(wù)區域已經(jīng)覆蓋華東地區、東北地區、華北地區，并且已經(jīng)在西南地區、華南地區和華中地區構建了服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，使公司能夠為全國范圍內的客戶(hù)提供穩定、及時(shí)、高效的體外診斷產(chǎn)品與貼身服務(wù)。
公司從2010年起為醫院客戶(hù)提供的整體綜合服務(wù)，結合了公司產(chǎn)品種類(lèi)完善、技術(shù)服務(wù)能力強的優(yōu)勢，為醫學(xué)實(shí)驗室體外診斷產(chǎn)品的采購與使用提供了完整的解決方案，并依托公司全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，初步構建了面向全國范圍的整體綜合服務(wù)業(yè)務(wù)平臺。
還是綜合服務(wù)！
同濟堂
還是注重醫藥供應鏈的綜合服務(wù)！已經(jīng)實(shí)現從依靠進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)盈利的批發(fā)配送商向以服務(wù)收費為主的供應鏈服務(wù)商轉型。
截止目前，同濟堂沿京廣線(xiàn)、長(cháng)江線(xiàn)、海岸線(xiàn)物流交通相對發(fā)達區域打造了“省級物流中心-縣（市）級配送站-鄉鎮/社區級配送服務(wù)點(diǎn)”三線(xiàn)三級戰略物流配送體系，在北京、湖北、江西、江蘇、安徽擁有5個(gè)省級醫藥物流配送中心、30多個(gè)自有及穩定合作的縣（市）級醫藥物流配送站和600多個(gè)鄉（鎮）醫藥物流配送點(diǎn)以及近5000家藥品健康服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
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附：15家區域藥商2015年批發(fā)百強排名及業(yè)務(wù)主要覆蓋區域
（注：以商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告（2015）》2015年醫藥批發(fā)百強排名進(jìn)行排序）
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