48藥商被收/撤GSP，自然人來(lái)電哭訴！
日期：2017/4/30
信息來(lái)源：健識局
最近，醫藥流通業(yè)新一輪大檢查來(lái)了，江蘇、湖北、湖南、四川等省紛紛發(fā)布流通整改方案，給醫藥行業(yè)帶來(lái)了連鎖反應。
4月18日，山西省藥監局發(fā)布公告，稱(chēng)在全省藥品流通領(lǐng)域跨市交叉檢查發(fā)現，忻州藥業(yè)(集團)有限公司寧武分公司等4家藥品批發(fā)企業(yè)(藥品零售連鎖總部)嚴重違反《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》，依據新修訂《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范現場(chǎng)檢查指導原則》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范認證管理辦法》和《藥品醫療器械飛行檢查辦法》，決定撤銷(xiāo)其《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范認證證書(shū)》，企業(yè)應按規定再次申請并通過(guò)認證后方可繼續從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
這只是近期被收GSP證書(shū)的一個(gè)案例。據不完全統計，在藥品流通整改中，截至2017年3月23日，已有44家藥批因違反GSP或企業(yè)申請被收回/撤銷(xiāo)GSP證書(shū)。
多位人士告訴筆者，今年流通體制整改力度之大超乎想象。以前地方保護非常嚴重，會(huì )出現突然停業(yè)突然開(kāi)業(yè)的情況，但是現在是隨機抽查，誰(shuí)也不知道什么時(shí)候會(huì )被抽中，所以商業(yè)上下都非常緊張，所有的精力都用在應對檢查上，會(huì )干擾正常的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
這種大力度整頓之下，讓很多不正規的商業(yè)公司倒下。從曬出的被整頓名單中，筆者看到四個(gè)非常熟悉的企業(yè)，預計這幾天，又有兄弟們要在云天霧海里苦思出路。這不，一大早，就有人來(lái)電，尋求安慰，他們都是自由人，議題一致——掛靠商業(yè)不好找。
目前，商業(yè)掛靠雖然是重點(diǎn)打擊的對象，但是，其存在有一定的歷史合理性。藥品從最初的供不應求到供過(guò)于求的發(fā)展過(guò)程中，存在上下游信息不對稱(chēng)、配送不健全等多種制約，自由人應運而生。他們很多是由當地縣藥材公司及藥品批發(fā)站轉型的個(gè)體戶(hù)，通過(guò)從大商業(yè)調貨買(mǎi)賣(mài)，然后由整化零分解到每個(gè)終端，解決了“最后一公里”的問(wèn)題。
但是，從法律上來(lái)講，藥品作為特殊商品，必須具備資質(zhì)才能銷(xiāo)售藥品，因此，很多自然人都是掛靠在商業(yè)公司下從事藥品銷(xiāo)售，在本輪藥品流通整治中，掛靠也成為嚴打的對象。
在流通行業(yè)整頓常態(tài)化的情況下，醫藥自然人兩級分化來(lái)了：對于臨床自由人來(lái)說(shuō)，唯一的麻煩就是老老實(shí)實(shí)讓商業(yè)高開(kāi)票，損失一些稅點(diǎn)；但是對于基層終端和零售自由人來(lái)說(shuō)，真正慘了。
以前可以無(wú)票流通，現在卻必須公對公打款，沒(méi)有商業(yè)平臺已經(jīng)無(wú)法存活，因此自然人開(kāi)始向商業(yè)靠攏，有虛擬掛職的，有協(xié)議合作的，有成立部門(mén)獨立核算的。
兩票制、頻繁的飛檢和流通行業(yè)整頓，在不斷淘汰一些中小商業(yè)，誠如前期輿論所言，流通檢查直接導致大量的不合規經(jīng)營(yíng)商業(yè)消失，純過(guò)票公司的歷史結束了。自然人面臨非常尷尬的處境：大量小商業(yè)對飛檢的恐懼和被查，讓他們不愿意接受這些掛靠自然人；由于現在都是公對公的業(yè)務(wù)——商業(yè)的進(jìn)項和出項都必須帶票，回款也都是要走商業(yè)，一旦掛靠商業(yè)后被查，自然人也要承擔貨款損失。
其直接后果是，眾多自然人掛靠無(wú)門(mén)，將直接影響所謂的基層控銷(xiāo)體系，給此前業(yè)界盛行的控銷(xiāo)模式帶來(lái)危機。
廣告轟炸模式效果示威之后，控銷(xiāo)模式是醫藥界盛行的普藥銷(xiāo)售模式，是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在渠道分銷(xiāo)及終端動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對價(jià)格和貨物流向實(shí)行嚴格控制，從控制渠道、控制價(jià)格、控制終端等方面著(zhù)手，確保將市場(chǎng)操作和終端合作的主動(dòng)權掌握在自己手中。大量活躍的醫藥自然人成為控銷(xiāo)模式的基石。
當這些醫藥自然人掛靠無(wú)門(mén)時(shí)，醫藥控銷(xiāo)模式自然也面臨危機。
盡管業(yè)內不斷有聲音傳出，醫藥自由人將隨著(zhù)兩票制、營(yíng)改增等政策的不斷推進(jìn)而被“扼殺”。但是，筆者認為醫藥自由人，有終端就有未來(lái)。因此，當下，醫藥工業(yè)和商業(yè)同時(shí)面臨的問(wèn)題就是終端純銷(xiāo)的問(wèn)題，而自由人恰恰就是解決這個(gè)問(wèn)題的。
筆者認為，醫藥自然人有多種出路
1、實(shí)現由商業(yè)掛靠向工業(yè)掛靠改變，一部分有隊伍有一定實(shí)力的自然人完全可以進(jìn)入工業(yè)銷(xiāo)售梯隊，完成第一票。而生產(chǎn)企業(yè)也渴望低用人成本的推廣隊伍進(jìn)入，以擺脫渠道商業(yè)的控制。
2、即使在合規的環(huán)境下，終端需求依舊旺盛，由銷(xiāo)售方轉身為服務(wù)提供方。你的客戶(hù)資源存在，對客戶(hù)的供給由藥品轉化為其他產(chǎn)品或服務(wù)，也未嘗不可。
3、嘗試進(jìn)入外企的縣鄉隊伍或者尋求國字號大商業(yè)的合作，安全系數會(huì )比較高一些，前提是能接受?chē)揽恋墓芾砗头爆嵉牧鞒獭?/span>
4、滿(mǎn)世界的保健食品和日化品都是藥廠(chǎng)生產(chǎn)和冠名的，自然人們?yōu)楹畏艞夁@樣的機會(huì )呢？大健康真的離你很近。
附：44家藥批因違反GSP或企業(yè)申請被收回/撤銷(xiāo)GSP證書(shū)
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