【高端訪(fǎng)談】拜耳處方藥中國區總裁：2016年在華銷(xiāo)售130億
日期：2017/4/15
4月11日，拜耳集團在京公布了其處方藥業(yè)務(wù)2016年在華的業(yè)績(jì)表現：18億歐元（合計超過(guò)130億人民幣）。連續多年來(lái)，拜耳集團處方藥業(yè)務(wù)在華的發(fā)展勢頭一直強勁，自2015年實(shí)現同比7%的增長(cháng)之后，2016年度處方藥在華銷(xiāo)售額同比增長(cháng)已達到10%。
拜耳是為數不多會(huì )單獨披露中國區銷(xiāo)售額的跨國藥企，這與中國區在拜耳全球整體銷(xiāo)售大盤(pán)中的地位直接相關(guān)；21世紀之初，拜耳也曾經(jīng)一度在跨國藥企在華處方藥銷(xiāo)售排行榜中位居榜首。
2017年4月11日，拜耳處方藥事業(yè)部中國區總裁江維在北京參加了拜耳處方藥中國新聞發(fā)布會(huì )，并通報了拜耳集團2016年在華處方藥業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這也是江維自2015年10月1日起就任拜耳處方藥事業(yè)部中國及亞太區執行副總裁之后，第二次參加該活動(dòng)。
相較于2015年約114億元人民幣的銷(xiāo)售額，2016年拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上又有了10%的增長(cháng)，達到約130億元人民幣。江維將“布局廣”以及“創(chuàng )新藥”視為醫藥企業(yè)成功的兩大戰略要素。在江維看來(lái)，拜耳處方藥之所以能在中國保持穩健增長(cháng)，原因仍然同去年所表述的一樣，即因為拜耳對慢病管理領(lǐng)域的持續投入，以及對于創(chuàng )新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新，“并且2017年估計還是這兩個(gè)原因?！苯S笑談。
圖：江維
看好創(chuàng )新藥藍海
進(jìn)入3月以來(lái)，拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上喜訊不斷。先是用于治療一種分化型甲狀腺癌的口服多激酶抑制劑索拉菲尼（多吉美）經(jīng)優(yōu)先審評獲得了CFDA批準，繼而是口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（拜萬(wàn)戈）轉移性結直腸癌和胃腸道間質(zhì)瘤兩項新適應癥同時(shí)獲批。
新藥以及新適應癥的獲批，體現出來(lái)的是拜耳對于創(chuàng )新藥物的重視?！拔覀儾](méi)有認為眼前面對的是一個(gè)價(jià)格的紅海，反之我們看到的是一個(gè)高品質(zhì)創(chuàng )新藥物的藍?！?。在接受采訪(fǎng)時(shí)江維表示，創(chuàng )新是醫藥企業(yè)的靈魂。而當下中國醫藥環(huán)境中諸多政策的出臺，則在一定程度上對拜耳創(chuàng )新藥物的研發(fā)、引進(jìn)起到助推作用。
對拜耳目前在華業(yè)務(wù)版塊起到最直接助推作用的則是同樣在3月CFDA公布的《關(guān)于調整進(jìn)口藥品注冊管理有關(guān)事項的決定（征求意見(jiàn)稿）》。根據征求意見(jiàn)稿，未來(lái)進(jìn)口藥品注冊環(huán)節中，國際多中心完成后，便可直接申請藥品上市注冊。拜耳處方藥中國醫學(xué)部副總裁郎志慧向E藥經(jīng)理人表示，該政策出臺有助于拜耳將更多的創(chuàng )新藥品更快的引進(jìn)中國?！斑^(guò)去，國內外新藥的上市時(shí)間通暢斗湖有4至6年的差距，而現在這樣的時(shí)間差將會(huì )逐漸縮短至最終消除?！崩芍净弁嘎?，目前拜耳已有在研發(fā)后期的產(chǎn)品將會(huì )借此直接受益。
同時(shí)新政的出臺也將更有效的促進(jìn)國內外同步研發(fā)?！爸把邪l(fā)流程都是在國外做完I期和II期臨床，III期臨床才在中國開(kāi)展，有時(shí)還可能因為數據不足，需要填補更多數據。如果I期臨床就可以在中國開(kāi)展，中國患者就有望和美國等國家的患者同時(shí)用上國際上最前沿的藥品，這對于患者將是極大的獲益?！崩芍净郾硎?，目前位于北京的中國研發(fā)中心已經(jīng)做好準備來(lái)支持這項政策落地。
江維表示，中國研發(fā)中心的定位目前也處于將本地研究融入全球研發(fā)的過(guò)程之中，一方面，拜耳更多重視如何將國外的數據中國本地化，但另一方面，也在關(guān)注如何把中國的數據國際化，而CFDA帶來(lái)的一系列改革則可以讓中國更快的融入到全球新藥研發(fā)環(huán)節中。
根據拜耳提供的數據，2016年，拜耳在全球的研發(fā)投入增加9.8%，達到47億歐元，其中約60%的研發(fā)投入（約28億歐元）用于處方藥領(lǐng)域，研發(fā)重點(diǎn)關(guān)注于心血管疾病、腫瘤以及女性健康領(lǐng)域。2017年，拜耳計劃用于研發(fā)的投入將增加至48億歐元。
得益于研發(fā)創(chuàng )新的持續投入，拜耳擁有豐富的處方藥研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)。共有50多種化合物正在進(jìn)行I至III期臨床試驗，以應對眾多亟待解決的醫療需求。其中，有6項處于中、后期研發(fā)階段的化合物有望用于治療多類(lèi)癌癥、糖尿病腎病、慢性心力衰竭、子宮平滑肌瘤等在中國乃至整個(gè)亞太地區均高發(fā)的疾病。預計這些產(chǎn)品未來(lái)的總體年銷(xiāo)售額至少可達到60億歐元。
而在價(jià)格層面，江維則表示對于中國目前正在推行的原研藥價(jià)格談判政策支持與擁護，而在藥物可及性方面，第一要確?？蒲械倪M(jìn)行，第二對產(chǎn)品高品質(zhì)不妥協(xié)，第三對員工利益不妥協(xié)。江維表示，在這三個(gè)前提下，拜耳對于任何事情實(shí)際上都抱有靈活的態(tài)度，該做的、能做的都會(huì )想辦法去做。
持續發(fā)力基層
目前，拜耳處方藥業(yè)務(wù)的范圍已覆蓋心血管疾病、癌癥、糖尿病、女性健康、以及多發(fā)性硬化等其他領(lǐng)域，但在市場(chǎng)上，表現最突出的仍然是其慢病相關(guān)產(chǎn)品。目前，中國已確診的慢病患者已超過(guò)2.6億人，而拜耳的拜阿斯匹靈、拜新同和拜糖平在內的慢病產(chǎn)品在對于心血管疾病和糖尿病等主要慢病的預防和和治療方面正在發(fā)揮作用。此外，拜瑞妥作為新型口服抗凝藥，也在動(dòng)靜脈血栓兩個(gè)領(lǐng)域為中國患者提供了簡(jiǎn)便抗凝的治療選擇。
除此之外，拜耳也推出了一系列創(chuàng )新的健康管理解決方案及治療理念，例如同智能糖尿病管理云平臺運營(yíng)商“大糖醫”推出了“Power+”中國餐后血糖優(yōu)化管理平臺。盡管當前移動(dòng)醫療市場(chǎng)上糖尿病管理軟件眾多甚至呈現“百糖大戰”的情況，但對于如何在激烈競爭中脫穎而出，江維也有清楚的認識?！鞍荻膬?yōu)勢是我們在糖尿病上對中國市場(chǎng)的獨到理解?！痹诮S看來(lái)，拜糖平在中國的強大品牌，以及拜耳在糖尿病領(lǐng)域對中國的覆蓋、投入以及拜糖平所積累起的龐大用戶(hù)，都有助于拜耳糖尿病品牌在整個(gè)領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展。
2017年同樣也是由國家衛生和計劃生育委員會(huì )（原衛生部）和拜耳聯(lián)合開(kāi)展的“走進(jìn)西部”衛生人才培訓項目啟動(dòng)十周年，自2007年起，該項目已經(jīng)在全國26個(gè)省和地區培訓了超過(guò)35,000名醫師和衛生管理人員。江維表示，這一項目仍將繼續進(jìn)行，進(jìn)一步加強對于基層衛生人才培訓的支持。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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