【魔說(shuō)】賽諾菲想在中國當老大的夢(mèng)想該如何實(shí)現？
日期：2017/3/28
傳送門(mén)：【獨家】賽諾菲全球CEO：在華排第三怎么行？我們要當老大！
前兩天，知名法國藥企賽諾菲的全球CEO在北京對媒體表示：賽諾菲現在是中國外資藥企的第三（不是小三），那怎么行？我們應該成為最大的。
這話(huà)傳出來(lái)輝瑞表示很平靜，賽諾菲員工感覺(jué)很激動(dòng)。像我這樣的吃瓜群眾也不淡定了，一直在想這個(gè)目標如果純粹從理論上該如何實(shí)現。
賽諾菲目前在股票市值上全球藥企排第六，銷(xiāo)售額上排第七，2015年全球增速在5%左右，2016年接近0增長(cháng)，預計2017年可能出現5%的負增長(cháng)。
賽諾菲中國去年處方藥的銷(xiāo)售額大約在130億人民幣左右，在它前面的外企有輝瑞（195億左右），阿斯利康（175億左右），拜耳（145億左右）。賽諾菲中國2016年的增速與輝瑞都在12%-13%之間，略高于阿斯利康和拜耳，也高于外資藥企平均8%左右的增速，總體表現不錯。
既然要當老大，那么就要更快增長(cháng)?，F在輝瑞的銷(xiāo)售額大約是賽諾菲的1.5倍，如果賽諾菲每年增長(cháng)15%而輝瑞每年增長(cháng)10%，差不多五年后賽諾菲CEO的愿望就能實(shí)現。但是在醫改和控費大環(huán)境下，增速要高過(guò)宇宙大藥廠(chǎng)一半還是很困難的。
賽諾菲中國區90%的業(yè)務(wù)都來(lái)自處方藥，巴斯德的疫苗業(yè)務(wù)因為去年進(jìn)口簽發(fā)的關(guān)系供貨不足。賽諾菲的處方藥里頭40%的銷(xiāo)量來(lái)自于波立維（50多億哦），其它過(guò)10億的品種只有來(lái)得時(shí)和安博維，然后還有5個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)量在5-8億之間。產(chǎn)品結構呈金字塔形尚算理想，在心血管、糖尿病、腫瘤和中樞神經(jīng)等核心領(lǐng)域都有不錯的產(chǎn)品線(xiàn)。主要的問(wèn)題是產(chǎn)品線(xiàn)偏老，近五年幾乎沒(méi)有新品在中國上市。核心產(chǎn)品波立維和來(lái)得時(shí)都有國產(chǎn)仿制品，在目前招標和醫保支付價(jià)政策下，價(jià)格一旦抗不住就會(huì )有壓力。
當然賽諾菲也可以靠商業(yè)運營(yíng)來(lái)獲得更快增長(cháng)，它對基層醫療市場(chǎng)的堅守是很有遠見(jiàn)的，差不多是唯一一家擁有獨立基層事業(yè)部的外企，覆蓋了差不多1400個(gè)縣。但是來(lái)得時(shí)+波立維的價(jià)格和產(chǎn)品復雜程度會(huì )限制它們的進(jìn)一步滲透，因為基層醫療的技術(shù)和經(jīng)濟力量跟不上，而賽諾菲又缺少適合基層市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)。
當然賽諾菲也可以靠并購來(lái)增長(cháng)，不管是與民生制藥的聯(lián)姻或者對美華太陽(yáng)石的收購結果，都表明外企的本土并購是坑太多或者坑太深。我想賽諾菲應該已經(jīng)斷了在中國收購的念想了。
另外兩個(gè)可能的發(fā)力點(diǎn)是跟勃林格換來(lái)的消費者保?。∣TC和健康產(chǎn)品）和疫苗業(yè)務(wù)，前者競爭對手太多而品牌建立緩慢，后者雖然產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，但受制于去年的疫苗整頓和市場(chǎng)規模，難以成為核心動(dòng)力。
那賽諾菲的新產(chǎn)品可不可以幫一把，現在不是進(jìn)口新藥加速了嗎？
它家的中國待上市新藥主要包括新型降脂藥PCSK-9單抗Praluent，它針對的是難治性高膽固醇血癥，價(jià)格非常昂貴（合4-5萬(wàn)人民幣一年），還要注射使用。在中國的目標患者少，能負擔的更少，因此只能在歐美國家靜靜地當個(gè)美男子。然后就是被稱(chēng)為二代來(lái)得時(shí)的Toujeo、吸入胰島素Afrezza和GLP-1激動(dòng)劑。產(chǎn)品本身都不錯，但相比中國現有產(chǎn)品并無(wú)特別市場(chǎng)優(yōu)勢，2025年前還頂替不了波立維或來(lái)得時(shí)。其它的新品主要是罕見(jiàn)病藥、疫苗和關(guān)節炎藥物，在同類(lèi)中不算太有優(yōu)勢。賽諾菲既沒(méi)辦法全部收購Regeneron，又在去年Medivation并購爭奪中失利，短期內產(chǎn)品線(xiàn)不會(huì )脫胎換骨。
當然以上分析都基于公開(kāi)信息，說(shuō)不定人家賽諾菲內部憋大招，搞個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式也有可能，什么MCM、醫藥電商、院外市場(chǎng)啥的。不過(guò)中國市場(chǎng)不適合太高速發(fā)展，短期內快速擴張團隊或者投入大量資源，都會(huì )誘發(fā)合規風(fēng)險，這些餿主意賽諾菲這種大公司肯定連一秒鐘都不會(huì )考慮的。
你可能會(huì )說(shuō)外企CEO訪(fǎng)華做些積極姿態(tài)，也不一定真要是得第一，有爭第一的精神就行，謙哥何必較真呢？
其實(shí)我也是一時(shí)激動(dòng)，最近幾年很少聽(tīng)到外資藥企總部對中國有這么高的期望了。有目標就是好事，夢(mèng)想總得要有，萬(wàn)一老大當上了呢！就像昨晚的中國足球隊！
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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