正能量！盤(pán)點(diǎn)中國骨灰級醫藥代表出身的牛人們?。ǜ讲实埃?/p>
日期：2017/3/14
在今年剛加入醫藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級的醫藥代表。他們現今依然活躍在醫藥行業(yè)里，他們所創(chuàng )造的高度讓不少醫藥代表很難企及，他們曾作為最牛的醫藥代表曾激勵過(guò)無(wú)數醫藥代表，現今的你還會(huì )以醫藥代表作為職業(yè)起點(diǎn)，向他們看齊嗎？
在這個(gè)醫藥代表職業(yè)巨變、被醫院拒絕的當下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤(pán)點(diǎn)并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫藥代表崩塌的光明世界。
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重磅披露：中國首份醫生&醫藥代表學(xué)術(shù)交流現狀大調查
重磅調研:醫生&醫藥代表集體發(fā)聲：我們需要怎樣的學(xué)術(shù)交流？！
圖：鄧建民現任BD全球副總裁、大中華區總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時(shí)，中國醫藥市場(chǎng)剛剛起步，外資醫藥公司入駐中國市場(chǎng)，帶來(lái)許多新鮮血液，鄧建民成為了當時(shí)唯一的一個(gè)醫藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時(shí)開(kāi)始。此前，從醫學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫科大學(xué)執教5年，而從醫藥代表、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷(xiāo)售副總監，鄧建民同樣用了5年時(shí)間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執掌諾華中國，突破跨國制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng )造一個(gè)“第一”——大型跨國制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實(shí)現了最初接手時(shí)的目標：將諾華制藥中國打造成中國制藥行業(yè)的標桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰略得到諾華全球總部的認可，被作為教學(xué)案例寫(xiě)入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國營(yíng)業(yè)規模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長(cháng)最快的跨國制藥公司；他致力于在多個(gè)領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國專(zhuān)家共同研制的第一個(gè)獲中國專(zhuān)利的中國傳統藥物復方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線(xiàn)抗瘧用藥。
業(yè)績(jì)出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）制藥副總裁，然而，中國仍舊是他的戰場(chǎng)。在美2年后，也就是2011年，鄧回國，選擇了美國B(niǎo)D公司，出任全球副總裁、大中華區總經(jīng)理。2011年以來(lái)，BD中國已連續多年以20%的速度增長(cháng)，他的目標，也在“在華建立本土化的跨國制藥公司”基礎上重新定義：將BD中國變成全球業(yè)務(wù)增長(cháng)的引擎。
圖：吳曉濱現任輝瑞中國區總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對吳曉濱的萬(wàn)字專(zhuān)訪(fǎng)，小編腦海里盤(pán)旋著(zhù)三個(gè)詞：挑戰，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫藥代表開(kāi)始，變得不尋常。30歲時(shí)，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請，先前，吳已經(jīng)在德國獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國讀博士后、回德國當教授，鋪在他面前的是一條穩妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開(kāi)始，在拜耳成為一名普普通通的醫藥代表。
10多年時(shí)間里，他從一名普通的醫藥代表做到拜耳中國總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長(cháng)近4倍，而他離開(kāi)拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰。
接手惠氏是在2004年，這家在國內以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來(lái)的主要工作重點(diǎn)，他的溝通能力和穩妥的性格在這里得到極好的體現——5年時(shí)間讓惠氏中國脫胎換骨，年平均增長(cháng)力超過(guò)40%。輝瑞與惠氏這一起超級并購案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區總經(jīng)理，整合兩家巨無(wú)霸公司使新框架平穩運行也只用了2個(gè)月時(shí)間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫藥代表中脫穎而出的原因，而“識人善用”則使他成為一個(gè)卓越領(lǐng)導人：“我從來(lái)不覺(jué)得自己有么多成功，我認為CEO就是要發(fā)揮每個(gè)員工各自的潛力和強項，讓你的同事都能獨擋一面?！?
圖：朱吉滿(mǎn)現任譽(yù)衡藥業(yè)董事長(cháng)
25年前，他也曾是一個(gè)醫藥代表，而現在他是一個(gè)長(cháng)袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價(jià)，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱(chēng)醫藥代表轉型的楷模。
朱吉滿(mǎn)1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫生，接著(zhù)開(kāi)始做醫藥代表，2000年因為做醫藥代表而有一個(gè)很好的機會(huì )，花了168萬(wàn)元買(mǎi)下譽(yù)衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時(shí)，最想干的事情是成為西安楊森的醫藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請?！爱敱就了幤笈c外資藥企已經(jīng)有了越來(lái)越多融合和交流，朱吉滿(mǎn)對于這家最早聞名于業(yè)內外的合資藥企，仍舊懷著(zhù)一份情結?，F在他的許多好友仍是當年在西安楊森時(shí)交的，他仍會(huì )細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會(huì )由衷喜歡從西安楊森訓練出來(lái)的人所表現的職業(yè)素養?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
未獲得西安楊森職位，朱吉滿(mǎn)加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫藥銷(xiāo)售的道路上一路轉戰，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿(mǎn)立意轉型，看中黑龍江康復研究所附屬藥廠(chǎng)，并改制為譽(yù)衡藥業(yè)。譽(yù)衡成立之初，朱吉滿(mǎn)便制定了高起點(diǎn)發(fā)展戰略，戰略上以產(chǎn)品為王，具體執行上有一套好的銷(xiāo)售策略和模式，很早就開(kāi)始對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精細化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個(gè)方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業(yè)在短時(shí)間內實(shí)現高速增長(cháng)。
十年之后，譽(yù)衡藥業(yè)成功在A(yíng)股上市，短短兩個(gè)多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿(mǎn)在資本運作和企業(yè)管理上表現出了更好的天賦，利用資本市場(chǎng)平臺，先后收購了多家公司，不斷的收并購使其業(yè)績(jì)卓然。這也是朱吉滿(mǎn)本人成功從一個(gè)醫藥銷(xiāo)售人員成長(cháng)為一位長(cháng)袖善舞的企業(yè)家的過(guò)程。
圖：姬彥鋒現任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開(kāi)始。
上世紀80年代初，考入西安醫科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫生。歷史7年，拿到主治醫師職稱(chēng)后，帶著(zhù)“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過(guò)他轉型時(shí)的過(guò)程。當時(shí)中美史克負責西安區的是一位美國人，面試時(shí)，這位美國人問(wèn)姬彥鋒：“以后要是出來(lái)你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說(shuō)他應聘的一個(gè)目的之一，“就是想經(jīng)常出出差?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
之后姬彥鋒從醫藥代表一路晉升，從銷(xiāo)售代表、地區銷(xiāo)售經(jīng)理到大區銷(xiāo)售經(jīng)理。彼時(shí)，芬必得、百多邦、康泰克等的醫藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過(guò)。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達制藥有限公司副總裁(主管銷(xiāo)售)、福瑞達醫藥集團副總裁兼醫藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長(cháng)兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團隊為主體組建了泰盟醫藥，并以泰盟醫藥的高管團隊為有生力量，并購整合了醫藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達了其事業(yè)高峰。
現年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開(kāi)著(zhù)車(chē)，帶著(zhù)愛(ài)人到?jīng)]去過(guò)的城市四處轉轉；65~75歲，他會(huì )當個(gè)“候鳥(niǎo)”，春夏秋冬各找個(gè)氣候宜人的城市，住一段時(shí)間；75歲之后，選一個(gè)地方，踏實(shí)養老。
付剛：醫生，代表，創(chuàng )業(yè)者
圖：付剛現為百洋藥業(yè)董事長(cháng)
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當時(shí)的北京鐵路總醫院，有了一份令人羨慕的體制內工作。然而僅僅過(guò)了一年，他就毅然辭職，轉身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫藥代表。
在麗珠，付剛從市場(chǎng)經(jīng)理做到了營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，再到集團副總裁，從市場(chǎng)銷(xiāo)售到宏觀(guān)戰略再到集團管理，他走過(guò)了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng )立了百洋醫藥。
創(chuàng )業(yè)并非易事，離開(kāi)麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買(mǎi)老藥廠(chǎng)想自己做藥。然而，由于藥廠(chǎng)的生產(chǎn)設備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠(chǎng)遷至近郊，市區地塊做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，用房地產(chǎn)的錢(qián)反哺藥廠(chǎng)的新建和初期運行。其間，他開(kāi)始認真研究品牌運營(yíng)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢(xún)延伸至線(xiàn)下對醫師的培訓。到2010年，百洋組建集團公司，領(lǐng)域涉足醫藥、地產(chǎn)、投資。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬(wàn)余家藥店有著(zhù)業(yè)務(wù)合作。
圖：楊杰現任達因藥業(yè)總裁
在兒科當了7年醫生之后，楊杰毅然選擇轉行。即使當時(shí)已晉升主任醫師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺(jué)得這項工作缺乏挑戰，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點(diǎn)是成為一家臺灣制藥公司的醫藥代表。起初，楊杰憑借強大的自我調節能力，渡過(guò)適應期融入了新工作。由于出色的業(yè)績(jì)表現，不到半年，她晉升為北京區域銷(xiāo)售經(jīng)理，她將自己這段時(shí)間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
楊杰于1994年加入達因執掌營(yíng)銷(xiāo)，2007年她從分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團隊多次磨合下，她引導達因開(kāi)始聚焦兒童藥，向專(zhuān)業(yè)化轉型。4年后，達因建成了國內首家專(zhuān)事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過(guò)廣告、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬(wàn)元的媒體投入，卻出乎意料地換來(lái)了達因2011年銷(xiāo)售額22.65%的增長(cháng)。
隨著(zhù)目前二胎政策放開(kāi)以及國家越來(lái)越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億凈利潤，同比增長(cháng)95%，受益明顯。達因現已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開(kāi)信息中，丁利華現在是貝達藥業(yè)的獨立董事，其簡(jiǎn)介最后的任職單位是2012年至2013年擔任華瑞醫藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據了解丁利華的人說(shuō)，其早已實(shí)現財務(wù)自由，在杭州早年買(mǎi)的一些別墅令其身價(jià)暴漲，算是曾經(jīng)醫藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說(shuō)，在華瑞任職幾個(gè)月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔任CEO。此外，丁利華也活躍在醫藥評論圈，經(jīng)常寫(xiě)一些類(lèi)似“老丁談醫藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開(kāi)啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫藥銷(xiāo)售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區的銷(xiāo)售經(jīng)理，在該年他以銷(xiāo)售額超1億元的業(yè)績(jì)拿下了西安楊森年度“最佳地區銷(xiāo)售經(jīng)理”稱(chēng)號。他的出色表現受到時(shí)任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區銷(xiāo)售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來(lái)者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷(xiāo)售副總監，分管公司商業(yè)銷(xiāo)售、生產(chǎn)計劃控制、銷(xiāo)售隊伍管理和培養，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰成名，讓丁利華名滿(mǎn)醫藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時(shí)候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監，在2006年時(shí)，西安楊森內部開(kāi)始動(dòng)蕩，一大批干將離開(kāi)，丁利華再次出走。
圖：夏軍現任華方醫藥科技有限公司執行總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官
夏軍作為曾經(jīng)的醫藥代表，現在正在迎來(lái)他最輝煌的時(shí)刻，他目前是華方醫藥科技執行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫院辭職，從醫生轉身為醫藥代表，最初在深圳海王擔任省區負責人。而真正讓其實(shí)現華麗轉身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來(lái)，這5年是他從銷(xiāo)售角色向管理者轉變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣(mài)”：賣(mài)企業(yè)、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)自己，逐漸在實(shí)踐中總結為藥品營(yíng)銷(xiāo)的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關(guān)愛(ài)。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認為，進(jìn)入一家新公司的時(shí)候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準備和規劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊伍一起成長(cháng)，達到一定高度后再創(chuàng )業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長(cháng)制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng )辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢(xún)有限責任公司，其依托過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和在行業(yè)內的人脈開(kāi)始為一些企業(yè)做咨詢(xún)。2016年6月，夏軍出山，開(kāi)始執掌華方醫藥科技的執行總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官。
在今年剛加入醫藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級的醫藥代表。他們現今依然活躍在醫藥行業(yè)里，他們所創(chuàng )造的高度讓不少醫藥代表很難企及，他們曾作為最牛的醫藥代表曾激勵過(guò)無(wú)數醫藥代表，現今的你還會(huì )以醫藥代表作為職業(yè)起點(diǎn)，向他們看齊嗎？
在這個(gè)醫藥代表職業(yè)巨變、被醫院拒絕的當下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤(pán)點(diǎn)并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫藥代表崩塌的光明世界。
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鄧建民：中國醫藥代表第一人
圖：鄧建民現任BD全球副總裁、大中華區總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時(shí)，中國醫藥市場(chǎng)剛剛起步，外資醫藥公司入駐中國市場(chǎng)，帶來(lái)許多新鮮血液，鄧建民成為了當時(shí)唯一的一個(gè)醫藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時(shí)開(kāi)始。此前，從醫學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫科大學(xué)執教5年，而從醫藥代表、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷(xiāo)售副總監，鄧建民同樣用了5年時(shí)間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執掌諾華中國，突破跨國制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng )造一個(gè)“第一”——大型跨國制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實(shí)現了最初接手時(shí)的目標：將諾華制藥中國打造成中國制藥行業(yè)的標桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰略得到諾華全球總部的認可，被作為教學(xué)案例寫(xiě)入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國營(yíng)業(yè)規模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長(cháng)最快的跨國制藥公司；他致力于在多個(gè)領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國專(zhuān)家共同研制的第一個(gè)獲中國專(zhuān)利的中國傳統藥物復方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線(xiàn)抗瘧用藥。
業(yè)績(jì)出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）制藥副總裁，然而，中國仍舊是他的戰場(chǎng)。在美2年后，也就是2011年，鄧回國，選擇了美國B(niǎo)D公司，出任全球副總裁、大中華區總經(jīng)理。2011年以來(lái)，BD中國已連續多年以20%的速度增長(cháng)，他的目標，也在“在華建立本土化的跨國制藥公司”基礎上重新定義：將BD中國變成全球業(yè)務(wù)增長(cháng)的引擎。
圖：吳曉濱現任輝瑞中國區總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對吳曉濱的萬(wàn)字專(zhuān)訪(fǎng)，小編腦海里盤(pán)旋著(zhù)三個(gè)詞：挑戰，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫藥代表開(kāi)始，變得不尋常。30歲時(shí)，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請，先前，吳已經(jīng)在德國獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國讀博士后、回德國當教授，鋪在他面前的是一條穩妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開(kāi)始，在拜耳成為一名普普通通的醫藥代表。
10多年時(shí)間里，他從一名普通的醫藥代表做到拜耳中國總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長(cháng)近4倍，而他離開(kāi)拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰。
接手惠氏是在2004年，這家在國內以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來(lái)的主要工作重點(diǎn)，他的溝通能力和穩妥的性格在這里得到極好的體現——5年時(shí)間讓惠氏中國脫胎換骨，年平均增長(cháng)力超過(guò)40%。輝瑞與惠氏這一起超級并購案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區總經(jīng)理，整合兩家巨無(wú)霸公司使新框架平穩運行也只用了2個(gè)月時(shí)間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫藥代表中脫穎而出的原因，而“識人善用”則使他成為一個(gè)卓越領(lǐng)導人：“我從來(lái)不覺(jué)得自己有么多成功，我認為CEO就是要發(fā)揮每個(gè)員工各自的潛力和強項，讓你的同事都能獨擋一面?！?/span>
圖：朱吉滿(mǎn)現任譽(yù)衡藥業(yè)董事長(cháng)
25年前，他也曾是一個(gè)醫藥代表，而現在他是一個(gè)長(cháng)袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價(jià)，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱(chēng)醫藥代表轉型的楷模。
朱吉滿(mǎn)1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫生，接著(zhù)開(kāi)始做醫藥代表，2000年因為做醫藥代表而有一個(gè)很好的機會(huì )，花了168萬(wàn)元買(mǎi)下譽(yù)衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時(shí)，最想干的事情是成為西安楊森的醫藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請?！爱敱就了幤笈c外資藥企已經(jīng)有了越來(lái)越多融合和交流，朱吉滿(mǎn)對于這家最早聞名于業(yè)內外的合資藥企，仍舊懷著(zhù)一份情結?，F在他的許多好友仍是當年在西安楊森時(shí)交的，他仍會(huì )細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會(huì )由衷喜歡從西安楊森訓練出來(lái)的人所表現的職業(yè)素養?！?/span>
未獲得西安楊森職位，朱吉滿(mǎn)加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫藥銷(xiāo)售的道路上一路轉戰，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿(mǎn)立意轉型，看中黑龍江康復研究所附屬藥廠(chǎng)，并改制為譽(yù)衡藥業(yè)。譽(yù)衡成立之初，朱吉滿(mǎn)便制定了高起點(diǎn)發(fā)展戰略，戰略上以產(chǎn)品為王，具體執行上有一套好的銷(xiāo)售策略和模式，很早就開(kāi)始對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精細化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個(gè)方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業(yè)在短時(shí)間內實(shí)現高速增長(cháng)。
十年之后，譽(yù)衡藥業(yè)成功在A(yíng)股上市，短短兩個(gè)多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿(mǎn)在資本運作和企業(yè)管理上表現出了更好的天賦，利用資本市場(chǎng)平臺，先后收購了多家公司，不斷的收并購使其業(yè)績(jì)卓然。這也是朱吉滿(mǎn)本人成功從一個(gè)醫藥銷(xiāo)售人員成長(cháng)為一位長(cháng)袖善舞的企業(yè)家的過(guò)程。
圖：姬彥鋒現任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開(kāi)始。
上世紀80年代初，考入西安醫科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫生。歷史7年，拿到主治醫師職稱(chēng)后，帶著(zhù)“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過(guò)他轉型時(shí)的過(guò)程。當時(shí)中美史克負責西安區的是一位美國人，面試時(shí)，這位美國人問(wèn)姬彥鋒：“以后要是出來(lái)你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說(shuō)他應聘的一個(gè)目的之一，“就是想經(jīng)常出出差?！?/span>
之后姬彥鋒從醫藥代表一路晉升，從銷(xiāo)售代表、地區銷(xiāo)售經(jīng)理到大區銷(xiāo)售經(jīng)理。彼時(shí)，芬必得、百多邦、康泰克等的醫藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過(guò)。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達制藥有限公司副總裁(主管銷(xiāo)售)、福瑞達醫藥集團副總裁兼醫藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長(cháng)兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團隊為主體組建了泰盟醫藥，并以泰盟醫藥的高管團隊為有生力量，并購整合了醫藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達了其事業(yè)高峰。
現年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開(kāi)著(zhù)車(chē)，帶著(zhù)愛(ài)人到?jīng)]去過(guò)的城市四處轉轉；65~75歲，他會(huì )當個(gè)“候鳥(niǎo)”，春夏秋冬各找個(gè)氣候宜人的城市，住一段時(shí)間；75歲之后，選一個(gè)地方，踏實(shí)養老。
付剛：醫生，代表，創(chuàng )業(yè)者
圖：付剛現為百洋藥業(yè)董事長(cháng)
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當時(shí)的北京鐵路總醫院，有了一份令人羨慕的體制內工作。然而僅僅過(guò)了一年，他就毅然辭職，轉身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫藥代表。
在麗珠，付剛從市場(chǎng)經(jīng)理做到了營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，再到集團副總裁，從市場(chǎng)銷(xiāo)售到宏觀(guān)戰略再到集團管理，他走過(guò)了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng )立了百洋醫藥。
創(chuàng )業(yè)并非易事，離開(kāi)麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買(mǎi)老藥廠(chǎng)想自己做藥。然而，由于藥廠(chǎng)的生產(chǎn)設備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠(chǎng)遷至近郊，市區地塊做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，用房地產(chǎn)的錢(qián)反哺藥廠(chǎng)的新建和初期運行。其間，他開(kāi)始認真研究品牌運營(yíng)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢(xún)延伸至線(xiàn)下對醫師的培訓。到2010年，百洋組建集團公司，領(lǐng)域涉足醫藥、地產(chǎn)、投資。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬(wàn)余家藥店有著(zhù)業(yè)務(wù)合作。
楊杰：以柔克剛
圖：楊杰現任達因藥業(yè)總裁
在兒科當了7年醫生之后，楊杰毅然選擇轉行。即使當時(shí)已晉升主任醫師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺(jué)得這項工作缺乏挑戰，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點(diǎn)是成為一家臺灣制藥公司的醫藥代表。起初，楊杰憑借強大的自我調節能力，渡過(guò)適應期融入了新工作。由于出色的業(yè)績(jì)表現，不到半年，她晉升為北京區域銷(xiāo)售經(jīng)理，她將自己這段時(shí)間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
楊杰于1994年加入達因執掌營(yíng)銷(xiāo)，2007年她從分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團隊多次磨合下，她引導達因開(kāi)始聚焦兒童藥，向專(zhuān)業(yè)化轉型。4年后，達因建成了國內首家專(zhuān)事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過(guò)廣告、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬(wàn)元的媒體投入，卻出乎意料地換來(lái)了達因2011年銷(xiāo)售額22.65%的增長(cháng)。
隨著(zhù)目前二胎政策放開(kāi)以及國家越來(lái)越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億凈利潤，同比增長(cháng)95%，受益明顯。達因現已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開(kāi)信息中，丁利華現在是貝達藥業(yè)的獨立董事，其簡(jiǎn)介最后的任職單位是2012年至2013年擔任華瑞醫藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據了解丁利華的人說(shuō)，其早已實(shí)現財務(wù)自由，在杭州早年買(mǎi)的一些別墅令其身價(jià)暴漲，算是曾經(jīng)醫藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說(shuō)，在華瑞任職幾個(gè)月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔任CEO。此外，丁利華也活躍在醫藥評論圈，經(jīng)常寫(xiě)一些類(lèi)似“老丁談醫藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開(kāi)啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫藥銷(xiāo)售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區的銷(xiāo)售經(jīng)理，在該年他以銷(xiāo)售額超1億元的業(yè)績(jì)拿下了西安楊森年度“最佳地區銷(xiāo)售經(jīng)理”稱(chēng)號。他的出色表現受到時(shí)任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區銷(xiāo)售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來(lái)者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷(xiāo)售副總監，分管公司商業(yè)銷(xiāo)售、生產(chǎn)計劃控制、銷(xiāo)售隊伍管理和培養，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰成名，讓丁利華名滿(mǎn)醫藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時(shí)候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監，在2006年時(shí)，西安楊森內部開(kāi)始動(dòng)蕩，一大批干將離開(kāi)，丁利華再次出走。
夏軍：做有高度的醫藥代表
圖：夏軍現任華方醫藥科技有限公司執行總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官
夏軍作為曾經(jīng)的醫藥代表，現在正在迎來(lái)他最輝煌的時(shí)刻，他目前是華方醫藥科技執行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫院辭職，從醫生轉身為醫藥代表，最初在深圳海王擔任省區負責人。而真正讓其實(shí)現華麗轉身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來(lái)，這5年是他從銷(xiāo)售角色向管理者轉變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣(mài)”：賣(mài)企業(yè)、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)自己，逐漸在實(shí)踐中總結為藥品營(yíng)銷(xiāo)的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關(guān)愛(ài)。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認為，進(jìn)入一家新公司的時(shí)候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準備和規劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊伍一起成長(cháng)，達到一定高度后再創(chuàng )業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長(cháng)制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng )辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢(xún)有限責任公司，其依托過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和在行業(yè)內的人脈開(kāi)始為一些企業(yè)做咨詢(xún)。2016年6月，夏軍出山，開(kāi)始執掌華方醫藥科技的執行總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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