順豐殺入醫藥領(lǐng)域，是巨浪，還是浪花一朵？
日期：2017/3/14
醫藥云端工作室：挖掘趨勢中的價(jià)值
文：點(diǎn)蒼鶴
順豐最近可謂是占盡了頭條，不論是成功上市還是高調進(jìn)入醫藥行業(yè)，都獲得了業(yè)界的極高關(guān)注度。很多媒體、機構認為順豐進(jìn)來(lái)將掀起行業(yè)巨浪，醫藥商業(yè)面臨洗牌甚至被顛覆的險境。
事情果真會(huì )這樣發(fā)展嗎？我們需要專(zhuān)業(yè)的分析而非一味鼓噪！
順豐不具備的價(jià)值與優(yōu)勢
順豐是一家快遞業(yè)領(lǐng)先的公司，其以快捷、安全、可靠贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，上月（2月23日）在深交所上市，目前市值2500多億，堪稱(chēng)行業(yè)巨頭。不過(guò)，對于醫藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，自有他的獨特性，并非用物流就可以描述當前醫藥商業(yè)所承載的全部職能。
主流醫藥商業(yè)在價(jià)值鏈上具有物流、資金流、信息流的功能，而非藥品分發(fā)的單一作用，這和當前醫療機構及醫藥運行的規律是息息相關(guān)的。
物流：供應商（藥品生產(chǎn)企業(yè)或代理商）把藥品發(fā)給醫藥商業(yè)，后者驗收入庫倉儲，再根據訂單將貨物配送到醫院。商業(yè)公司必須符合GSP規范。
資金流：醫院經(jīng)營(yíng)情況有好有壞，但不論如何，醫院對商業(yè)的賬期普遍超過(guò)商業(yè)對供應商（廠(chǎng)家）的賬期，所以，商業(yè)公司承擔了墊資的作用。
信息流：在當前環(huán)境下，由于商業(yè)公司是將藥品送到醫療終端的最后一個(gè)環(huán)節，因此商業(yè)掌握了大量的醫院信息，這些信息對于藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，比如藥品遴選進(jìn)院、使用情況、同類(lèi)藥品的銷(xiāo)售情況等等。醫藥商業(yè)是醫療機構及藥品供應商的信息橋梁。
順豐難以逾越醫藥市場(chǎng)的「最后一公里」
順豐進(jìn)入醫藥領(lǐng)域，至少從當前所披露的信息來(lái)看，僅從冷鏈物流開(kāi)始入手，未來(lái)是否會(huì )像主流醫藥商業(yè)那樣介入醫院配送不得而知。但即便有意進(jìn)入，是否有足夠的把握？
順豐公司從成立那一天開(kāi)始就聚焦在快遞領(lǐng)域深耕市場(chǎng)，無(wú)論順豐如何坐大，天上有飛機、有衛星通信、地上有完善的分發(fā)網(wǎng)絡(luò )、有一流的信息化處理系統，但其基因就是一家快遞企業(yè)。
要從快遞的「收件、派件」做到醫藥商業(yè)的配送，中間隔著(zhù)1.3萬(wàn)家公立醫院的距離，而非簡(jiǎn)單的地理意義上的「最后一公里」。
這個(gè)距離，同樣是醫藥行業(yè)的巨頭之一九州通，用了多年時(shí)間，至今對于醫院配送依然是處于邊緣狀態(tài)，為何？基因使然，九州通的基因是「快批」，順豐的基因是「快遞」，而醫藥、醫療政策及行業(yè)壁壘豈是通過(guò)「快」就可以突破的？
此前失敗的順豐嗨客就是一個(gè)典型的例子，在遍布全國的快遞網(wǎng)絡(luò )資源基礎上，順豐欲圖通過(guò)在其網(wǎng)絡(luò )末梢增加一個(gè)服務(wù)功能，以盤(pán)活順豐線(xiàn)上線(xiàn)下的資源，這就是順豐嘿客的決策起點(diǎn)。
但理想很豐滿(mǎn)現實(shí)很骨干，消費者已經(jīng)在骨子里認定順豐是家快遞公司，又如何讓其養成在順豐嗨客下單購物的習慣？該去淘寶還去淘寶該去京東還去京東，順豐就規規矩矩送好快遞吧！
同理，全國1.3萬(wàn)家醫院，96萬(wàn)家基層醫療機構，又如何與順豐對接業(yè)務(wù)？這不僅僅有市場(chǎng)壁壘的問(wèn)題，還有政策問(wèn)題，當然，還有順豐自身的商業(yè)模式問(wèn)題。
1）醫院開(kāi)戶(hù)問(wèn)題，目前主流的商業(yè)是國字頭的國控、華潤、上藥，以及各地地方性商業(yè)豪強，如廣州醫藥、南京醫藥、華東醫藥、英特等公司，另有地頭蛇盤(pán)踞一隅，牢牢控制著(zhù)當地的藥品配送業(yè)務(wù)。作為先例，可以了解一下九州通現在醫院開(kāi)戶(hù)率和市場(chǎng)份額有多大？
2）政策壁壘，由于公立醫療機構形成的壟斷地位，作為藥品供應方相對弱勢，不管是以省為單位藥品集采制度還是二次議價(jià)，醫藥工業(yè)、商業(yè)總是顯得很被動(dòng)，要獲得醫院的良好合作，除了自身過(guò)硬的業(yè)務(wù)支持外，沒(méi)有多年客情的維護積累，是不可能達到的。
這些工作，上述列舉的醫藥商業(yè)從三級批發(fā)體制到改制到上市參與市場(chǎng)競爭，一直和醫院合作，這樣的業(yè)務(wù)關(guān)系非一朝一夕可以攻破。（還是再看看九州通的例子吧?。?/span>
3）順豐自身的商業(yè)模式，順豐作為一家快遞公司，和醫藥商業(yè)有很大區別。兩者區別如下表所示
順豐與醫藥商業(yè)模式對比
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順豐VS醫藥商業(yè)
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商業(yè)模式
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服務(wù)對象
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盈利模式
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順豐
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貨物收發(fā)，承擔物流及收件、派發(fā)職能
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貨主（普通消費者、專(zhuān)業(yè)機構）
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按貨物的重量、體積以及收發(fā)的物理距離計費
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醫藥商業(yè)
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藥品配送，承擔藥品的物流、資金流、信息流職能
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上游供應商和下游醫療機構
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按藥品金額收取5%-10%的配送費用
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來(lái)源：醫藥云端工作室分析整理
通過(guò)上表可以看出，順豐目前具備的職能僅有物流一項，那么，順豐會(huì )不會(huì )也變?yōu)橐患抑髁鞯尼t藥商業(yè)？這個(gè)問(wèn)題雖不敢貿然下定論，但順豐要做起來(lái)真的很難。
要改變商業(yè)模式，從物流一項職能拓寬到資金流、信息流職能？這就意味著(zhù)要從服務(wù)上游貨主，變?yōu)橥瑫r(shí)服務(wù)上游貨主及下游收貨方，需要下沉到99萬(wàn)家醫療機構，并且還要投入大量的流動(dòng)資金墊資，OMG，想想都是一件從別人嘴邊奪食的系統工程，這真的符合順豐的愿景和發(fā)展戰略嗎？
那么，順豐殺入醫藥界的優(yōu)勢又是什么？
一票制
順豐自己的物流優(yōu)勢不用多說(shuō)，能否發(fā)揮作用，還要看醫藥界發(fā)生什么變化。醫藥界2016年平均每天產(chǎn)生1.16個(gè)政策，可謂是天天在變，但其中一項不可不察，也就是「一票制」。
一票制也就是生產(chǎn)企業(yè)和醫療機構直接結算貨款，生產(chǎn)企業(yè)與醫藥商業(yè)配送公司結算配送費。這項政策從2015年國務(wù)院辦公廳[2015]7號文上用「鼓勵」一詞體現以來(lái)，之后又出現在多個(gè)文件上。但落實(shí)下來(lái)，有以下幾個(gè)項目：
1）疫苗實(shí)施一票制
2016年4月13日國務(wù)院常務(wù)工作會(huì )議上明確指出，一類(lèi)、二類(lèi)疫苗都集中在各省公共資源交易中心交易，藥品流通企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)，只能配送，這就是事實(shí)上的一票制；
2）福建基礎輸液一票制
從9標以來(lái)提出，并開(kāi)始實(shí)施；
3）浙江新藥械采購平臺（三流合一）
浙江從2016年6月1日開(kāi)始起試運行新的藥械采購平臺（物流、資金流、信息流三流合一），15家試點(diǎn)醫療機構開(kāi)始在新平臺上采購藥品，一票制至少在浙江完成了技術(shù)層面運作的準備。之后又推廣到全省醫療機構。據悉，該省的最終目標是要實(shí)施一票制。
一票制事實(shí)上把醫藥商業(yè)公司的三流合一職能剝奪，只剩下物流一項職能，那么，這和順豐等物流企業(yè)又有何區別？因此，順豐完全可以借勢進(jìn)入這些項目，分取醫藥商業(yè)的盤(pán)中餐。
特別是浙江的藥械采購平臺，掌握了藥品分發(fā)、結算回款的中心樞紐，從這個(gè)意義上來(lái)看，或許當地華東醫藥、英特等浙江配送商最大的威脅不是順豐而是來(lái)自藥械采購平臺！
此外，對于順豐這樣的物流巨頭來(lái)說(shuō)，長(cháng)距離物流特別是跨省物流也是其強項。我們或許可以想象一下這樣的場(chǎng)景：
北京一家生物制品企業(yè)需要冷鏈物流發(fā)貨到貴州，那么，誰(shuí)來(lái)承接這個(gè)業(yè)務(wù)好呢？普通物流，不行，沒(méi)有冷鏈；國控等公司有冷鏈，但物流成本、收費或許高于順豐，而順豐可以憑借其多年積累的全國性物流網(wǎng)絡(luò )，從北京的某個(gè)倉庫一路到貴州，交貨給當地的某家醫藥公司倉庫。
或許，貨物僅僅只能到此為止，剩下的，還需貴州本地醫藥公司來(lái)完成醫院的配送，要突破醫藥商品的最后一公里，順豐，請抓緊醫院開(kāi)戶(hù)哦！
限于篇幅，今天暫且談到一票制，下一篇，我們來(lái)探討兩票制下順豐如何發(fā)揮第三方物流的作用，順豐能否改變市場(chǎng)格局？究竟讓哪些人顫抖？
信息來(lái)源：醫藥云端工作室
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