兩票制霸氣：157家藥企秀年度業(yè)績(jì)竟有企業(yè)主營(yíng)收入飆升近5000%！
日期：2017/2/17
來(lái)源：廣證恒生證券研究所
157家醫藥上市公司中，78%實(shí)現了業(yè)績(jì)增長(cháng)。其中，業(yè)績(jì)增速超過(guò)100%的有 32 家（20.38%），增速 50%~100%的有 18 家（11.46%），增速 20%~50%的有 41 家（26.11%），增速 0%~20%的有 33 家（21.02%）。
兩票制全面落地，藥企底價(jià)代理商模式被拋棄，全面高開(kāi)時(shí)代來(lái)臨，醫藥工業(yè)銷(xiāo)售如何轉型？財務(wù)票據處理如何合規？如何設計與代理商合作業(yè)務(wù)流程及架構？如何解決高開(kāi)部分票據處理、傭金返現等問(wèn)題？賽柏藍3月3-4日在青島召開(kāi)的“兩票制政策下，藥企營(yíng)銷(xiāo)財稅合規轉型策略研討會(huì )”。
會(huì )議特邀中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)牛正乾等授課專(zhuān)家，他們分別是國內醫藥行業(yè)頂級財稅專(zhuān)家、著(zhù)名律師、醫藥行業(yè)頂級政策專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、實(shí)戰派在職財務(wù)總監，深度分享兩票制等新政策環(huán)境下：藥企營(yíng)銷(xiāo)模式轉型升級、搞好企業(yè)上層建筑，財稅處理策略與方法、打造合規經(jīng)營(yíng)，以及營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)各類(lèi)風(fēng)險防控、實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。咨詢(xún)電話(huà)400-1000-198
1月9日衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式對外公布！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！
在醫療行業(yè)整治風(fēng)暴來(lái)臨之時(shí)，在兩票制出臺之際，藥企如何才能規避風(fēng)險，做到做到合規經(jīng)營(yíng)？對醫藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷(xiāo)財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調整企業(yè)的思路，順利實(shí)現轉型升級？
兩票制全國大規模落地執行??！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉型??！地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？
底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！
藥企如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。
無(wú)數帶著(zhù)血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì )被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習。
圖形中藍色、綠色區域政策代表行業(yè)趨勢與機會(huì )，紅色、黃色區域政策趨向代表企業(yè)面臨的現實(shí)與挑戰。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會(huì )？藥企營(yíng)銷(xiāo)轉型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現升級？
以上圖片內容由多次參與國務(wù)院醫改辦兩票制、藥監等政策研討的醫藥政策和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在賽柏藍研討會(huì )上提供分享。
第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級
企業(yè)必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區域布局成立CSO機構(Contract Sales Organization,直譯為合同銷(xiāo)售組織，通常稱(chēng)為銷(xiāo)售外包）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）等等營(yíng)銷(xiāo)外包策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)轉型模型（兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷(xiāo)模式變革轉型暫略。）
以上圖片由著(zhù)名藥企營(yíng)銷(xiāo)老總在賽柏藍研討會(huì )上，重點(diǎn)圍繞各類(lèi)醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式，新政策環(huán)境下變革轉型時(shí)講授的25個(gè)模型之一。
第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控
高開(kāi)票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規？風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險，怎么辦？在全面營(yíng)改增之后，傳統票據來(lái)源的通路沒(méi)有了，企業(yè)找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式和財務(wù)費用結算方式？
以上圖片由知名藥企的著(zhù)名財務(wù)稅務(wù)專(zhuān)家在賽柏藍研討會(huì )上分享提供，通過(guò)圍繞以上類(lèi)似諸多模型進(jìn)行講授分享，藥企在新政策環(huán)境下財稅挑戰迎刃而解。
第四層面：商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程
隨著(zhù)營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司（過(guò)票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費用循環(huán)將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷(xiāo)售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊、公司架構，CSO服務(wù)內容如何設計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構的日常管理營(yíng)運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規劃布局，即藥廠(chǎng)整體規劃、代理商（含自然人）日常營(yíng)運、商務(wù)體系進(jìn)行重構，從而實(shí)現合規合法的服務(wù)于終端客戶(hù)。
以上圖片由國內著(zhù)名的醫藥CSO機構營(yíng)運專(zhuān)家在賽柏藍會(huì )議上提供分享，CSO機構營(yíng)運規劃是一個(gè)較為復雜的系統工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會(huì )風(fēng)險重重。
第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)
有關(guān)稅務(wù)稅票違規違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？傳統模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢(qián)，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，您需要知道？任何時(shí)候，合法合規、安全第一位，否則就沒(méi)有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險不能有（或降至最低），如下圖。
以上圖片由醫藥行業(yè)著(zhù)名的頂級律師和成功企業(yè)的在職財務(wù)總監在賽柏藍會(huì )議上分享提供（賽柏藍整理制作），企業(yè)必須在合法合規之下，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉型策略與方法
廣泛聽(tīng)取醫藥行業(yè)內實(shí)戰型專(zhuān)家、成功企業(yè)在任操盤(pán)手的實(shí)戰經(jīng)驗，創(chuàng )造更多對話(huà)交流機會(huì )，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)、自營(yíng)模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價(jià)代理模式轉型辦法？理清未來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來(lái)、著(zhù)手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？
如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務(wù)負責人+營(yíng)銷(xiāo)負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！
兩票制政策下，藥企營(yíng)銷(xiāo)財稅合規轉型策略研討會(huì )
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3月3-4日整體議程內容
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盤(pán)點(diǎn)2016年行業(yè)政策，爭奪政令密集，打的人透不過(guò)氣；但最震動(dòng)行業(yè)的，與醫藥圈“打斷骨頭連著(zhù)筋”的，就是“兩票制”。
有關(guān)兩票制的論壇、會(huì )議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制+營(yíng)改增+流通整治下，藥企營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)合規轉型與風(fēng)險防控研討會(huì )”，累積參會(huì )3000多人。為什么這么火爆并廣受好評？用第六期在廣州會(huì )上紀總的會(huì )后留言：“劫就劫皇綱，聽(tīng)就聽(tīng)真章！賽柏藍的專(zhuān)家陣容、接地氣。政策解讀一針見(jiàn)血，應對方案實(shí)戰解渴?！?太值了！
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指導單位：中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )舉辦地點(diǎn)：青島（具體酒店會(huì )前另行通知）
總經(jīng)理（總裁）；總會(huì )計師、財務(wù)副總（總監）、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、財務(wù)部長(cháng)/科長(cháng)、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售會(huì )計、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)負責人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)副總+財務(wù)管理人員一同參會(huì )，效果更好。
參會(huì )費用及優(yōu)惠說(shuō)明出席會(huì )議代表學(xué)習費、資料費、午餐費、稅費等共計3980元/人。3月1日之前報名并匯款3800元/人；現場(chǎng)繳費無(wú)優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號為收款賬戶(hù)：
戶(hù) 名：北京賽柏藍醫藥科技有限公司
帳 號：110 925 325 410 501
開(kāi)戶(hù)行：招商銀行北京西二旗支行
（匯款時(shí)請注明“兩票制＋參會(huì )人姓名”）
北京市海淀區信息路2號國際孵化園D座808室
報名咨詢(xún):400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
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信息來(lái)源：賽柏藍
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