葛蘭素史克CEO：低價(jià)高銷(xiāo)量商業(yè)模式更適應中國
日期：2017/1/26
財新網(wǎng)
葛蘭素史克（GSK）首席執行官CEO安偉杰（Sir Andrew Witty）1月19日在瑞士達沃斯對財新記者表示，2017年計劃在中國降低HIV治療藥物特威凱（Tivicay）的價(jià)格，此外正在準備推出預防人乳頭瘤病毒的疫苗Cervarix。
中國國家衛計委等七部門(mén)2016年5月20日聯(lián)合發(fā)布首批國家藥品談判結果，其中慢性乙肝一線(xiàn)治療藥物替諾福韋酯降價(jià)幅度為67%。擁有慢性乙肝一線(xiàn)治療藥物替諾福韋酯（商品名韋瑞德）專(zhuān)利的葛蘭素史克中國也同期宣布降低韋瑞德價(jià)格，降價(jià)后將為全球最低價(jià)。 根據藥價(jià)談判結果，韋瑞德價(jià)格將是治療慢性乙肝適應癥的全球最低價(jià)，并將與醫保支付政策銜接。
安偉杰表示，自降價(jià)后韋瑞德銷(xiāo)量已增長(cháng)3倍，“要使中國患者獲得新藥，這需要使價(jià)格更可承受，這也與中國政府擴大醫保覆蓋的計劃一致?！彼Q(chēng)相信在中國有一種新的商業(yè)模式，即低價(jià)高銷(xiāo)量，這比高價(jià)低銷(xiāo)量更加可持續。
此外，安偉杰認為降低藥價(jià)也有利于使藥品被醫保覆蓋?！叭绻巸r(jià)過(guò)高，顯然就很難被醫保報銷(xiāo)。我們希望通過(guò)降低藥價(jià)，藥品能夠更容易加入醫保報銷(xiāo)計劃，這可能需要一到兩年時(shí)間才能清楚?！?/span>
GSK2016年三季度財報顯示，該公司國際藥品銷(xiāo)售額為12.64億英鎊，下降2%。新興市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)4%，其中包括中國業(yè)務(wù)上漲24%。新興市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)特別反映出在系統升級前批發(fā)銷(xiāo)售存貨帶來(lái)的收益，但也反映出近期重組且重新集中關(guān)注中國業(yè)務(wù)的效果。去除銷(xiāo)售存貨因素的影響，中國銷(xiāo)售額增幅約為4%。
安偉杰表示，一些西方國家經(jīng)濟增長(cháng)在復蘇，但包括中國在內的新興市場(chǎng)國家確實(shí)有強勁的經(jīng)濟增長(cháng)?！叭绻憧次业恼麄€(gè)CEO任期，我一直相信新興市場(chǎng)很重要，要在該區域發(fā)展可行的商業(yè)模式，中國是至關(guān)重要的?！?/span>
安偉杰表示，上述數據顯示中國銷(xiāo)售已經(jīng)出現恢復的早期跡象，但尚未恢復到賄賂丑聞前的銷(xiāo)售水平，葛蘭素史克2013年在中國爆出行賄丑聞后銷(xiāo)量下降約30%。他稱(chēng)，中國銷(xiāo)量下降的原因之一是因為葛蘭素史克決定集中發(fā)展幾種關(guān)鍵藥品，尤其是呼吸道疫苗，乙肝疫苗是其重要產(chǎn)品之一，因而放棄了一些次要產(chǎn)品?！爸袊匀皇欠浅Ｖ匾氖袌?chǎng)，我們考慮繼續在中國內建制藥廠(chǎng)，我們已經(jīng)有制藥廠(chǎng)和疫苗廠(chǎng)?！彼硎?，因為疫苗銷(xiāo)售一向是不穩定的，季度數據肯定還是會(huì )波動(dòng)?！拔覀円呀?jīng)做了很多改變，現在的商業(yè)模式更加適合中國?！?/span>
安偉杰進(jìn)一步解釋改變稱(chēng)，葛蘭素史克完全改變商業(yè)模式，現在是惟一一家在中國和全球完全停止付費給醫生的醫藥公司，“我們不會(huì )像其他公司一樣付費請醫生演講，或者來(lái)參加會(huì )議等等，”也改變了激勵銷(xiāo)售人員的機制?！艾F在我們不會(huì )給我們的銷(xiāo)售人員獎金去獎勵他們創(chuàng )造處方，我們根據他們的知識質(zhì)量而支付他們。這從根本上改變了風(fēng)險，這樣更加可持續，且消除了許多風(fēng)險?！?/span>
關(guān)于中國醫療改革，安偉杰認為已經(jīng)取得一些好的進(jìn)展，中國希望提高全民的醫療標準，這是真確的期待，但這是復雜的且需要有大的變化?！拔蚁Ｍ覀儗ι虡I(yè)模式的改變可以展現出制藥業(yè)為了中國的利益可以做出改變?！?/span>
在談及英國退歐的影響時(shí)，安偉杰指出這對葛蘭素史克的影響并不大，“監管結構會(huì )發(fā)生變化，現在是在歐盟框架下，顯然是要移出去。因為制藥通常不吸引關(guān)稅，即便使用WTO的條款，影響也不大。對像GSK那樣的大制藥公司，英國退歐的影響有限?！?/span>
安偉杰即將于3月31日結束任期，沃姆斯利（Emma Walmsley）2010年加入葛蘭素史克，此前17年曾在化妝品公司歐萊雅（L’Oreal）工作。對于沃姆斯利缺乏研發(fā)經(jīng)驗的批評，安偉杰表示對沃姆斯利有信心，“這是一個(gè)團隊，研發(fā)團隊有很好的領(lǐng)導，新CEO有很好的商業(yè)化經(jīng)驗。這是一個(gè)很大的公司，不是一個(gè)人做所有決定，我們正在搭建一個(gè)優(yōu)秀的團隊?！?/span>
信息來(lái)源：萬(wàn)英會(huì )
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