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飛檢吊銷(xiāo)證照增多

反商業(yè)賄賂行動(dòng)持續

商業(yè)公司主動(dòng)退出

區域基藥配送迎良機

“基本藥物”的概念，由世界衛生組織于1977年提出，指的是能夠滿(mǎn)足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的藥品，其主要特征是安全、必需、有效、價(jià)廉。

醫藥配送是指由CFDA批準、通過(guò)GSP認證的可從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的商業(yè)公司，對藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的合格藥品送達指定的有藥品銷(xiāo)售資格的機構的過(guò)程?，F在，國家對基藥配送還沒(méi)有一個(gè)統一的規定，能夠參與基藥配送的商業(yè)公司都是區域市場(chǎng)比較有實(shí)力的公司。在國家產(chǎn)業(yè)政策的帶動(dòng)下，隨著(zhù)國家分級診療政策的執行與落地，區域基藥配送商業(yè)公司因為基層醫療市場(chǎng)放大而贏(yíng)得發(fā)展良機。

醫藥商業(yè)轉型大健康

美國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家保羅·皮爾澤在《財富第五波》(The New Wellness Revolution)一書(shū)中曾預言，大健康產(chǎn)業(yè)將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財富第五波”，美國未來(lái)幾年大健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達1萬(wàn)億美元。在中國，大健康產(chǎn)業(yè)的規模正在日益擴大。

大健康產(chǎn)業(yè)包括人體健康的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如保健產(chǎn)品、醫療用品、醫療器械、健康管理、健康咨詢(xún)等。根據國家統計局數據，2016年前11個(gè)月，僅針對生物/醫藥類(lèi)的創(chuàng )業(yè)投資和私募股權投資額已經(jīng)達到9.35億美元。大健康產(chǎn)業(yè)將以前所未有的發(fā)展速度和規模呈爆發(fā)式增長(cháng)。

筆者認為，在經(jīng)營(yíng)藥品風(fēng)險越來(lái)越大的環(huán)境下，2017年將有越來(lái)越多的醫藥商業(yè)公司選擇放棄藥品經(jīng)營(yíng)，轉型經(jīng)營(yíng)大健康產(chǎn)品。這些放棄了藥品經(jīng)營(yíng)的醫藥商業(yè)也將贏(yíng)來(lái)新的發(fā)展機會(huì )和盈利空間。

拓展純銷(xiāo)業(yè)務(wù)

醫藥零售連鎖作為中國醫藥行業(yè)一支重要的發(fā)展力量，這幾年一直蓬勃發(fā)展。一般而言，醫藥連鎖的貨源來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是區域重點(diǎn)醫藥商業(yè)配送，主要是常見(jiàn)藥和品牌藥，以醫藥大流通為主要業(yè)態(tài);二是生產(chǎn)廠(chǎng)家直供，在確保產(chǎn)品獨家控銷(xiāo)的情況下，保證利潤最優(yōu)。

許多醫藥商業(yè)公司在藥品配送業(yè)務(wù)利潤微薄、競爭激烈導致舉步維艱的情況下，通過(guò)對接上游醫藥工業(yè)企業(yè)，將其優(yōu)勢產(chǎn)品給區域內強勢連鎖直接供貨，贏(yíng)得了一定的生存和發(fā)展空間。另外，許多醫藥商業(yè)公司開(kāi)辦醫藥連鎖超市，將自身的網(wǎng)絡(luò )資源和工業(yè)資源充分結合，大大提升了抗風(fēng)險能力。

2017年，區域醫藥商業(yè)公司利用自身網(wǎng)絡(luò )配送優(yōu)勢等地政資源，在自營(yíng)連鎖的規模上量方面和區域內主流連鎖及第三終端的合作將進(jìn)一步加深。

區域商業(yè)向電商邁進(jìn)

電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)運作模式，代表著(zhù)未來(lái)貿易方式的發(fā)展方向，將成為“信息時(shí)代”世界經(jīng)濟活動(dòng)的核心。醫藥行業(yè)也是公認的適宜發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)。

電子商務(wù)的推行將改變傳統的醫藥貿易模式，減少交易的中間環(huán)節，節約醫藥商業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和交易成本。從規范性和標準化角度來(lái)看，醫藥電子商務(wù)的有效開(kāi)展受企業(yè)信息化建設、行業(yè)商務(wù)活動(dòng)特征以及國家政策等多方面的影響。隨著(zhù)我國醫藥企業(yè)現代化的發(fā)展以及國家對醫藥電子商務(wù)的重視與推廣，電子商務(wù)在為我國醫藥企業(yè)增加自身價(jià)值的同時(shí)也將創(chuàng )造新的商機。

B2B模式將會(huì )是中國醫藥電子商務(wù)的主流，該模式以醫療機構、醫藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)單位、醫藥信息服務(wù)提供商以及保險公司為網(wǎng)絡(luò )成員，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應用平臺，進(jìn)行各種醫藥貿易活動(dòng)。

受醫藥市場(chǎng)大環(huán)境影響，2017年區域性?xún)?yōu)勢商業(yè)公司將快速向醫藥電商邁進(jìn)，電商營(yíng)業(yè)收入占比將逐年攀升，也將為醫藥商業(yè)的品牌發(fā)展和新的利潤增長(cháng)帶來(lái)強勁的發(fā)展動(dòng)力。當然，除了醫藥產(chǎn)品，越來(lái)越多的區域性?xún)?yōu)質(zhì)大健康產(chǎn)品也將納入醫藥電子商務(wù)平臺。

多數商業(yè)生存艱難

《綱要》指出，要推進(jìn)醫藥流通行業(yè)轉型升級，進(jìn)一步提高醫藥流通市場(chǎng)集中度，形成一批跨國大型藥品流通企業(yè)。

筆者認為，通過(guò)大力度的整頓洗牌，大量不合規的商業(yè)企業(yè)將被淘汰。商務(wù)部的報告預測，“十三五”期間，全國范圍將產(chǎn)生超大型醫藥企業(yè)集團和一大批全國性、區域性大型骨干藥品流通企業(yè)，且通過(guò)全國中小企業(yè)股份轉讓系統掛牌融資的藥品流通企業(yè)將明顯增多，藥品流通行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

按《綱要》所示，藥品流通行業(yè)的地位將大大加強，但也面臨更大的挑戰，生存將是擺在大多數藥品流通企業(yè)面前的最大問(wèn)題。

分類(lèi)管理呼之欲出

據行業(yè)權威人士介紹，2017年國家將通過(guò)醫藥商業(yè)分類(lèi)管理和分級手段，對醫藥商業(yè)進(jìn)行分類(lèi)管理。通過(guò)醫藥商業(yè)分類(lèi)管理，將以走票為核心業(yè)務(wù)的商業(yè)公司與其他醫藥商業(yè)完全驅逐出來(lái)。分級分類(lèi)管理將提高走票公司的運營(yíng)成本，通過(guò)稅控系統對接等暴露走票公司的經(jīng)營(yíng)情況。這一系列手段多管齊下，走票公司的生存將越來(lái)越艱難，這類(lèi)商業(yè)公司要么轉型，要么被省內優(yōu)質(zhì)醫藥商業(yè)收購重組，要么被醫藥商業(yè)巨頭兼并。

除了擠掉走票公司的泡沫，分類(lèi)分級管理還能進(jìn)一步擠掉運營(yíng)能力較差的商業(yè)公司。優(yōu)質(zhì)醫藥商業(yè)公司各方面條件本來(lái)就很到位，運營(yíng)能力較差的公司要保持目前的經(jīng)營(yíng)范圍就要在軟硬件上進(jìn)行巨額投資改造。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，醫藥商業(yè)分級分類(lèi)管理政策將留下運營(yíng)能力較強的商業(yè)公司。

與此同時(shí)，2017年醫藥商業(yè)公司間的并購將加劇。隨著(zhù)區域性商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)范圍受限，未來(lái)將有不少區域性醫藥商業(yè)公司選擇通過(guò)整合抱團來(lái)達到競爭要求，對廣大全國性醫藥流通商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是一次兼并收購的良機。