兩票制前夜：央視劍指藥價(jià)虛高，震動(dòng)整個(gè)醫藥圈......
日期：2016/12/27
在兩票制即將出臺之際，由央視記者歷時(shí)8個(gè)月暗訪(fǎng)的藥代行賄報道出來(lái)了，在圣誕節這一天，震動(dòng)了整個(gè)醫藥圈！
央視的報道直指醫生回扣、藥價(jià)虛高，最后還提到了即將全國推行的兩票制。
賽柏藍獲悉，歷經(jīng)多次修改后的國家兩票制政策文件，預計將在本月底（即下周）之前公布。央視報道降低虛高藥價(jià)與兩票制倡導的“縮環(huán)節、降藥價(jià)”不謀而合。往后，降低藥價(jià)必將成為國家自上而下都在貫穿的整治理念和行動(dòng)方針。
在醫療行業(yè)整治風(fēng)暴或將來(lái)臨之時(shí)，在兩票制即將出臺之際，藥企如何才能規避風(fēng)險，做到做到合規經(jīng)營(yíng)？對醫藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷(xiāo)財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調整企業(yè)的思路，順利實(shí)現轉型升級？
賽柏藍在成功舉辦10多期有關(guān)兩票制政策會(huì )議、并得到業(yè)界廣泛好評基礎上，應企業(yè)需求，決定在2017春節前繼續舉辦一期兩票制政策會(huì )議，以便指導企業(yè)在開(kāi)春后快速上陣，致勝2017！
兩票制全國大規模落地執行??！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉型??！代理商或不用再轉型了？地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？
底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！
藥企如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。
無(wú)數帶著(zhù)血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì )被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習。
圖形中藍色、綠色區域政策代表行業(yè)趨勢與機會(huì )，紅色、黃色區域政策趨向代表企業(yè)面臨的現實(shí)與挑戰。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會(huì )？藥企營(yíng)銷(xiāo)轉型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現升級？
以上圖片內容由多次參與國務(wù)院醫改辦兩票制、藥監等政策研討的醫藥政策和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在賽柏藍研討會(huì )上提供分享。
第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級
企業(yè)必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區域布局成立CSO機構(Contract Sales Organization,直譯為合同銷(xiāo)售組織，通常稱(chēng)為銷(xiāo)售外包）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）等等營(yíng)銷(xiāo)外包策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)轉型模型（兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷(xiāo)模式變革轉型暫略。）
以上圖片由著(zhù)名藥企營(yíng)銷(xiāo)老總在賽柏藍研討會(huì )上，重點(diǎn)圍繞各類(lèi)醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式，新政策環(huán)境下變革轉型時(shí)講授的25個(gè)模型之一。
第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控
高開(kāi)票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規？風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險，怎么辦？在全面營(yíng)改增之后，傳統票據來(lái)源的通路沒(méi)有了，企業(yè)找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式和財務(wù)費用結算方式？
以上圖片由知名藥企的著(zhù)名財務(wù)稅務(wù)專(zhuān)家在賽柏藍研討會(huì )上分享提供，通過(guò)圍繞以上類(lèi)似諸多模型進(jìn)行講授分享，藥企在新政策環(huán)境下財稅挑戰迎刃而解。
第四層面：商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程
隨著(zhù)營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司（過(guò)票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費用循環(huán)將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷(xiāo)售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊、公司架構，CSO服務(wù)內容如何設計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構的日常管理營(yíng)運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規劃布局，即藥廠(chǎng)整體規劃、代理商（含自然人）日常營(yíng)運、商務(wù)體系進(jìn)行重構，從而實(shí)現合規合法的服務(wù)于終端客戶(hù)。
以上圖片由國內著(zhù)名的醫藥CSO機構營(yíng)運專(zhuān)家在賽柏藍會(huì )議上提供分享，CSO機構營(yíng)運規劃是一個(gè)較為復雜的系統工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會(huì )風(fēng)險重重。
第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)
有關(guān)稅務(wù)稅票違規違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？傳統模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢(qián)，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，您需要知道？任何時(shí)候，合法合規、安全第一位，否則就沒(méi)有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險不能有（或降至最低），如下圖。
以上圖片由醫藥行業(yè)著(zhù)名的頂級律師和成功企業(yè)的在職財務(wù)總監在賽柏藍會(huì )議上分享提供（賽柏藍整理制作），企業(yè)必須在合法合規之下，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉型策略與方法
廣泛聽(tīng)取醫藥行業(yè)內實(shí)戰型專(zhuān)家、成功企業(yè)在任操盤(pán)手的實(shí)戰經(jīng)驗，創(chuàng )造更多對話(huà)交流機會(huì )，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)、自營(yíng)模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價(jià)代理模式轉型辦法？理清未來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來(lái)、著(zhù)手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？
如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務(wù)負責人+營(yíng)銷(xiāo)負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！
賽柏藍，順應國務(wù)院及相關(guān)部委出臺的最新政策，在收集整理本會(huì )議在上海、廣州、西安、杭州、北京、沈陽(yáng)、成都舉辦時(shí)，廣大企業(yè)提出的意見(jiàn)、建議，亟待解決的問(wèn)題的基礎上，特別委托賽柏藍特約專(zhuān)家們進(jìn)一步研討策略、完善內容、設計方案，將在1月7-8日北京會(huì )議上，給廣大藥企再次分享！
兩票制政策下，藥企營(yíng)銷(xiāo)財稅合規轉型策略研討會(huì )
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1月7-8日整體議程內容
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盤(pán)點(diǎn)2016年行業(yè)政策，爭奪政令密集，打的人透不過(guò)氣；但最震動(dòng)行業(yè)的，與醫藥圈“打斷骨頭連著(zhù)筋”的，就是“兩票制”。
有關(guān)兩票制的論壇、會(huì )議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制+營(yíng)改增+流通整治下，藥企營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)合規轉型與風(fēng)險防控研討會(huì )”，累積參會(huì )3000多人。為什么這么火爆并廣受好評？用第六期在廣州會(huì )上紀總的會(huì )后留言：“劫就劫皇綱，聽(tīng)就聽(tīng)真章！賽柏藍的專(zhuān)家陣容、接地氣。政策解讀一針見(jiàn)血，應對方案實(shí)戰解渴?！?太值了！
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時(shí)間
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演講內容及嘉賓
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演講嘉賓
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特邀中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)牛正乾等授課專(zhuān)家，他們分別是國內醫藥行業(yè)頂級財稅專(zhuān)家、著(zhù)名律師、醫藥行業(yè)頂級政策專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、實(shí)戰派在職財務(wù)總監，深度分享兩票制等新政策環(huán)境下：藥企營(yíng)銷(xiāo)模式轉型升級、搞好企業(yè)上層建筑，財稅處理策略與方法、打造合規經(jīng)營(yíng)，以及營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)各類(lèi)風(fēng)險防控、實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。
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諸多會(huì )是行業(yè)人士分析猜題，賽柏藍專(zhuān)題研討會(huì )，是參與政策制定的專(zhuān)家解題！
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議題方向（政策角度）：讀懂政策 把脈趨勢 搞對轉型策略
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09:00-12:00
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主要講授內容一：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。中央、國務(wù)院與兩票制、營(yíng)改增、流通整治有關(guān)的政策文件趨向解讀分析、各部委間已經(jīng)出臺及待出臺的有關(guān)兩票制等政策判斷分析（招標、醫保、價(jià)格、醫改）、地方率先實(shí)施的有關(guān)改革典型經(jīng)驗以及全國推廣的可能性分析判斷，在這樣的政策大背景下，藥企營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、財稅模式轉型策略。
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主要講授內容二：兩票制等政策推行下，藥企如何搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級。藥企自營(yíng)模式、底價(jià)代理模式、傭金制模式、高開(kāi)高返模式等各類(lèi)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，在兩票制+營(yíng)改增等政策實(shí)施后，如何轉型，策略與方法。通過(guò)賽柏藍十多場(chǎng)研討會(huì )，數百藥企提出的業(yè)務(wù)難題，總結研究出25個(gè)模型，實(shí)戰轉型策略現場(chǎng)分步驟展示解讀，學(xué)習后回去直接用。
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議題方向（營(yíng)銷(xiāo)角度）：摸清家底+設好目標，搞對操作方法
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14:00-17:30
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主要講授內容三：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程，商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)。應怎樣指導代理商合規布局CSO公司？如何和CSO合規合作？CSO公司業(yè)務(wù)流程如何設計？CSO機構如何搭建框架？CSO公司如何合規運營(yíng)？醫藥工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售體系如何轉型與CSO機構業(yè)務(wù)合規對接？如何和CSO合作？CSO究竟是不是解決提現、稅收問(wèn)題的“靈丹妙藥”？怎么搞才對？
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主要講授內容四：如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系：“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生......+CSO布局”？需要企業(yè)老板+財務(wù)負責人+營(yíng)銷(xiāo)負責人+公司法務(wù)發(fā)責任，共同研討出自己的解決方案，必須放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規經(jīng)營(yíng)才是王道、追求持續發(fā)展才是正途！
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議題方向（財稅角度）：策略謀劃+適宜方法，成本降低控風(fēng)險
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09:00-12:00
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主要講授內容五“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控，戰略布局、策略謀劃、適宜方法。兩票制推行，傳統過(guò)票公司功能瓦解，票據必須通過(guò)工業(yè)高開(kāi)實(shí)現，高開(kāi)稅點(diǎn)、傭金兌付全部回歸工業(yè)企業(yè)，底價(jià)、部分高開(kāi)轉全部轉高開(kāi)成唯一出路！營(yíng)改增全行業(yè)推行，找票沖賬觸及刑法，死路一條！工業(yè)高開(kāi)收入、傭金支出如何平賬？營(yíng)銷(xiāo)體系怎樣合規與營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)無(wú)縫配合？底價(jià)代理過(guò)渡為高開(kāi)高返的財務(wù)策略，費用合規處理的方式方法。
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主要講授內容六：著(zhù)名藥企財稅案例分析與學(xué)習，營(yíng)改增之后的相關(guān)財稅文件解讀分析，授課老師通過(guò)其在稅務(wù)局系統多年的工作經(jīng)驗（發(fā)票管理、稅務(wù)稽查等），站在藥企角度籌劃如何應對政策變革帶來(lái)的影響，和可執行的落地方法。兩票制下，醫藥工業(yè)企業(yè)財務(wù)處理面臨困境，簡(jiǎn)單開(kāi)幾家咨詢(xún)類(lèi)CSO公司就可以嗎？問(wèn)題是CSO開(kāi)據的專(zhuān)票敢入帳嗎？虛假往來(lái)可是要觸犯刑法（會(huì )判刑的），營(yíng)改增之前玩票是“錢(qián)的問(wèn)題”，營(yíng)改增之后玩票可是“命的問(wèn)題”，切不可盲目冒險。如何進(jìn)行基于企業(yè)現有業(yè)務(wù)進(jìn)行合規性費用規劃與管理？
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議題方向（法律角度）：形式合規+實(shí)質(zhì)合規，流程管控及方法
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13:30-16:30
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主要講授內容七：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)，藥企法律風(fēng)險防控的方式方法。例如：轉移，例如通過(guò)合同約定將法律風(fēng)險轉移給其他相關(guān)利益人；分解，將單次損失重大的法律風(fēng)險分解為多個(gè)損失相對較小的法律風(fēng)險，便于掌控；轉化：將純粹風(fēng)險轉化為機會(huì )風(fēng)險……等等方法。
新形勢下，財稅風(fēng)險控制與票據管理建議，推行全面預算管理和信息化建設，確定安全謹慎的銷(xiāo)售模式，主要業(yè)務(wù)流程法律風(fēng)險規避式設計，建立主要財務(wù)風(fēng)險預警系統，如何完善內部管理規章制度，健全員工行為規范和制度告知程序？
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主要講授內容八：律師親臨講授提醒，搞清楚各類(lèi)法律體系與法律關(guān)系；在兩票制+營(yíng)改增的政策下，《刑法》對有關(guān)“稅收征管罪”的界定，如何防范？站在律師角度，對營(yíng)改增后的合同管理建議，法律風(fēng)險案例分享，借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉型策略與方法。
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指導單位：中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )
舉辦地點(diǎn)：北京（具體酒店會(huì )前另行通知）
總經(jīng)理（總裁）；總會(huì )計師、財務(wù)副總（總監）、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、財務(wù)部長(cháng)/科長(cháng)、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售會(huì )計、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)負責人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)副總+財務(wù)管理人員一同參會(huì )，效果更好。參會(huì )費用及優(yōu)惠說(shuō)明出席會(huì )議代表學(xué)習費、資料費、中晚餐費、稅費等共計3980元/人。1月5日之前報名并匯款，3800元/人；現場(chǎng)繳費無(wú)優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號為收款賬戶(hù)： 開(kāi)戶(hù)名：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司；
開(kāi)戶(hù)行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行；
（匯款時(shí)請注明“兩票制＋參會(huì )人姓名”）
北京市海淀區信息路2號國際孵化園D座808室
報名咨詢(xún):400-1000-198、010-62982530
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尤 尤 13810736873
于 淼 13810289793
劉天浩 13810713971
王顯龍 15810687559
姜佳樂(lè ) 13810344596
韋丹悅 13810773001
信息來(lái)源：賽柏藍
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