【逆勢】重整健康藥業(yè)資產(chǎn)，賽諾菲攜手華潤三九再探合資經(jīng)營(yíng)模式
日期：2016/12/20
賽諾菲近日對外宣布，將與華潤三九在中國消費者保健領(lǐng)域開(kāi)展深度合作：雙方擬在中國成立一家專(zhuān)注于兒科及婦科非處方產(chǎn)品合資企業(yè)；同時(shí),華潤三九將負責賽諾菲全球非處方藥旗艦產(chǎn)品之一易善復在中國市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)和推廣，新公司也將成為賽諾菲健康未來(lái)在中國上市新產(chǎn)品的平臺。
本次注入合資公司的資產(chǎn)——太陽(yáng)石(唐山)藥業(yè)有限公司，2010年由賽諾菲收購，本質(zhì)上是賽諾菲的海外資產(chǎn)，而成熟跨國藥企收購和出售資產(chǎn)猶如“鳥(niǎo)之雙翼”，果斷的處置也體現了企業(yè)短期商業(yè)智慧和遠期經(jīng)營(yíng)戰略。
“雖然具體數字不便披露，但坦率講，自從賽諾菲健康藥業(yè)2010年進(jìn)入中國消費者保健市場(chǎng)，我們在看到中國市場(chǎng)潛力巨大的同時(shí)也體會(huì )到重重挑戰?！辟愔Z菲健康藥業(yè)亞太區負責人賈思德（Stéphane JACQMIN）客觀(guān)解讀了賽諾菲在整合資產(chǎn)、轉讓品種及戰略合作背后的思考。
賈思德認為，產(chǎn)品毛利低、渠道復雜、合規挑戰是消費者保健領(lǐng)域的客觀(guān)現實(shí)，而賽諾菲切入消費者保健領(lǐng)域時(shí)間較晚，規模起點(diǎn)較低，推廣成本很高?！百愔Z菲一直積極尋求機會(huì )加強我們在中國消費者保健品市場(chǎng)的地位，希望通過(guò)更高效的模式挖掘消費者保健品牌潛力，這是同華潤三九合作的初衷?！?/span>
然而，前有先聲默沙東，后有海正輝瑞，醫藥領(lǐng)域“跨國婚姻”結局均不甚理想，業(yè)內觀(guān)點(diǎn)認為，一些合資公司外企占股51%或49%，合作經(jīng)營(yíng)投入過(guò)重，一旦在經(jīng)營(yíng)理念、推廣方式、營(yíng)銷(xiāo)手段、企業(yè)戰略等方面存在分歧則難以調和。賈思德分析指出：“從2014年第四季度賽諾菲與華潤三九雙方首次接觸，兩年來(lái)經(jīng)歷了長(cháng)期溝通和考察，彼此非常審慎，也積累了深厚信任；最終合作協(xié)議討論花了8個(gè)月時(shí)間，反復分析雙方核心訴求及行事風(fēng)格，嚴格約定權責利；而從賽諾菲占據30%股權就可以看出華潤三九將成為合資公司的控股股東?！?/span>
另?yè)A潤三九發(fā)布的公告，雙方擬設立的合作公司初期將專(zhuān)注于婦兒品類(lèi)，“好娃娃”和“康婦特”均為較為優(yōu)質(zhì)的品牌；“易善復”由處方藥轉為OTC，零售終端規模潛力尚待挖掘。華潤三九“1+n”品牌戰略促使企業(yè)持續尋覓細分領(lǐng)域優(yōu)秀品牌，但婦兒用藥品牌大多在上市公司很難吸收，如哈藥、葵花、康芝等；“好娃娃”和“康婦特”短期即可實(shí)現品牌延伸，雙方合作絕非拘泥于現有轉讓的品種，而是品牌層面的互利共贏(yíng)。
產(chǎn)業(yè)結構轉型承壓，市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，對應的往往是企業(yè)削減投入，甚至是消極和放棄，而這恰恰比消費者保健品終端問(wèn)題本身更加糟糕。拜耳將五個(gè)品牌OTC藥品在華商業(yè)運作權賣(mài)給上藥控股；百時(shí)美施貴寶宣布停止在中國對OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)主動(dòng)推廣……外企出奇一致的步調，進(jìn)一步加劇了OTC市場(chǎng)的悲觀(guān)情緒。
在品牌樹(shù)立日趨碎片化的新時(shí)期，依靠品牌轟炸打造普藥爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，賽諾菲和華潤三九充分意識到，消費者保健市場(chǎng)正在回歸價(jià)值本源，憑借“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+順暢的渠道”塑造品牌將步入常態(tài)。因此，雙方合作共同構建的企業(yè)平臺將不斷引入賽諾菲全球領(lǐng)先的消費者保健品牌作為重點(diǎn)。
不同的企業(yè)對消費者保健市場(chǎng)預期和理解存在差異，賽諾菲顯然更加積極，尤其是通過(guò)“Switch（處方藥轉OTC）”策略，不僅延長(cháng)了產(chǎn)品生命周期，更是企業(yè)發(fā)展消費者保健領(lǐng)域的重點(diǎn)戰略?！百愔Z菲不會(huì )放棄消費者保健市場(chǎng)，我們很多產(chǎn)品具備適合從RX轉OTC的特征，以易善復為例，脂肪肝屬于生活方式病，但患者若未達到一定程度不會(huì )去醫院就診，OTC領(lǐng)域基于保肝、護肝的大健康調理邏輯符合終端消費習慣。因此，未來(lái)我們還將有更多的‘Switch’品種在國內上市，也在積極尋找具備‘Switch’條件的產(chǎn)品，依托全新平臺實(shí)現終端覆蓋?！?/span>
2013年10月，美國FDA裁定賽諾菲旗下抗過(guò)敏藥物Nasacort AQ可以被認定為非處方類(lèi)藥物；2014年5月，賽諾菲和禮來(lái)簽署協(xié)議，賽諾菲獲得在美國、歐洲、加拿大和澳大利亞四個(gè)市場(chǎng)申請希愛(ài)力非處方藥注冊批準的獨家授權和獨家上市權。
“或許賽諾菲在大健康消費領(lǐng)域起步較晚，因此沒(méi)有像很多外企大力擴張消費者保健領(lǐng)域后再收縮，我們是趨于理性看待如何更好、更高效地運作消費者保健品資源，如果借助外力能夠盤(pán)活品牌資產(chǎn)，‘以退為進(jìn)’是聰明的做法?！辟Z思德坦言，雖然過(guò)去外資藥企和中國藥企都走過(guò)很多彎路，但未來(lái)中外藥企間的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)及資源優(yōu)勢互補合作必將繼續加深。
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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