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羅氏公司（Roche）創(chuàng )始人Fritz Hoffmann（1868年-1920年）出生于瑞士巴塞爾的一個(gè)富有的猶太經(jīng)商家庭。1895年，Fritz Hoffmann娶Adèle La Roche為妻。根據瑞士的慣用習俗，自那時(shí)起，Fritz Hoffmann常常被稱(chēng)為Fritz Hoffmann-La Roche，從這里可以看出羅氏公司名稱(chēng)的由來(lái)。

早年的弗里茨-霍夫曼羅氏公司

現在在介紹羅氏公司的起源時(shí)通常會(huì )把其成立的時(shí)間寫(xiě)為1896年，這也是羅氏官方的說(shuō)法。但實(shí)際上，羅氏公司的歷史可以再往前推兩年。1894年，Fritz Hoffmann與Max Carl Traub成立一個(gè)叫做Hoffmann,. Traub & Co.的公司，主要生產(chǎn)少數幾種藥物與化學(xué)產(chǎn)物。Fritz Hoffmann的父親（一個(gè)富裕的巴塞爾絲綢商人）是主要的出資人，而Traub則擁有一些專(zhuān)利。到1896年Traub離開(kāi)了公司后，這家公司更名為F. Hoffmann-La Roche & Co.。

F. Hoffmann-La Roche成立之初的主要業(yè)務(wù)是制藥，主要集中在三個(gè)領(lǐng)域：專(zhuān)業(yè)處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen致力于標準化包裝和維護產(chǎn)品的質(zhì)量，并且確認未來(lái)屬于品牌。形成制藥行業(yè)和學(xué)術(shù)界的科學(xué)家之間關(guān)系的重要性。羅氏公司在早期成立之初提就慷慨地資助世界各地的科學(xué)家實(shí)驗。盡管有這樣的好心的政策，年輕的羅氏公司也經(jīng)歷了成立初期的困難，僅僅幾年的經(jīng)營(yíng)后，羅氏公司面臨破產(chǎn)。Fritz Hoffmann 安排資本重組。 然后確立了公司的主要主要業(yè)務(wù)是制藥，主要集中在三個(gè)領(lǐng)域：專(zhuān)業(yè)處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen。復興后公司未來(lái)看起來(lái)前途無(wú)量。到第一次世界大戰前夕，羅氏公司產(chǎn)品在四大洲出售。為了規范產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，公司通過(guò)了名稱(chēng)羅氏作為它的全球商標。

 發(fā)展和壯大的第二個(gè)時(shí)期：1920-1945

1920年創(chuàng )始人Fritz Hoffmann逝世。 Barell作為羅氏代理主席，與此同時(shí)，美國的埃爾默H.博斯特成為美國子公司總經(jīng)理。美國分公司成立于1905年，在博斯特他領(lǐng)導下，公司引進(jìn)Allonal的止痛藥，這成為該公司的第一個(gè)百萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

然后，悲劇發(fā)生在霍夫曼 - 羅氏家族并且改變了公司領(lǐng)導的過(guò)程：Fritz Hoffmann的長(cháng)子死于車(chē)禍，由他長(cháng)子的妻子Sacher及繼子從而作為董事局成員，而Sacher控制了公司49%的股份，具有很高的決策權，一直延續到80年底后期。 在第二次世界大戰前的幾年里，該公司的戰略轉移;從提取的天然來(lái)源藥品合成逐漸移到大規模生產(chǎn)合成大宗維生素。 Barell獲得了用于合成維生素C，早在1933年晚些時(shí)候成功包括維生素A和維生素E. 1971年該公司50及世界市場(chǎng)的70％的維生素之間享受和生產(chǎn)持續增長(cháng)。

創(chuàng )新研究和發(fā)展：1945-1965

1945-1965年間，研發(fā)上的創(chuàng )新使得公司擴張很快 。在此期間，經(jīng)過(guò)多年的研究由科學(xué)家利奧Sternbach開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)，地西泮，安定和利眠寧三個(gè)藥品上市，利眠寧在1960年推出是革命性的，一直處于供不應求轉臺，迄今為止也是處方藥中最為暢銷(xiāo)之一。 1963年，羅氏公司推出了安定。

上世紀80-90年代：重組并購

1978年有羅氏后衛的另一個(gè)變化，弗里茨格柏成為該公司的負責人。 80年代末和90年代初也羅氏重組的時(shí)間。1987年，羅奇控股公司在美國注冊成立。1989年，公司將Rotron Electronics公司賣(mài)給了BMW公司，并成立了羅奇持股有限公司。1990年，公司花了20多億美元購買(mǎi)了Genentech公司60％的股份，引起轟動(dòng)，標志著(zhù)公司進(jìn)入了生物技術(shù)領(lǐng)域。1991年，公司購買(mǎi)了尼古拉實(shí)驗室，從而在歐洲的非處方藥品市場(chǎng)上占有更大的份額。

90年代后半期，公司進(jìn)一步大舉兼并，同時(shí)以更快的速度推出新的產(chǎn)品。如1997年獲得Corange公司，1999年完全擁有Genentech公司等等。新藥方面如羅氏芬、羅蕘素、氟鐵龍、一平蘇、美多芭、羅蓋全、羅內、驍悉等。一些新藥如賽尼可、希羅達、Herceptin、Tamiflu 等正處于計劃生產(chǎn)階段。

Roche榮譽(yù)

作為一家百年企業(yè)，羅氏常年出現在各種企業(yè)排行榜的前列。

經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，羅氏在眾多領(lǐng)域已成為全球的領(lǐng)先者，如全球診斷領(lǐng)域排名第一、全球腫瘤領(lǐng)域排名第一、移植學(xué)和病毒學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)先者、全球生物科技領(lǐng)域排名第二。在漫長(cháng)的發(fā)展過(guò)程中，羅氏對相關(guān)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)果斷出手進(jìn)行并購，為羅氏成就今天的地位發(fā)揮了重要作用。下表為1990年代以來(lái)羅氏的并購不完全名單。

診斷業(yè)務(wù)并購公司概覽

羅氏診斷營(yíng)業(yè)額

羅氏公司每年業(yè)務(wù)的增長(cháng)率在5-7%之間，但是羅氏診斷業(yè)務(wù)近年來(lái)增長(cháng)并不突出。

羅氏診斷業(yè)務(wù)細分領(lǐng)域營(yíng)業(yè)額

羅氏診斷按照其年報業(yè)務(wù)主要分為四塊，其中專(zhuān)業(yè)診斷（免疫生化為主），糖尿?。≒OCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學(xué)切片。

其中專(zhuān)業(yè)診斷，逐年增加；

糖尿病業(yè)務(wù)卻反而減少，這與血糖業(yè)務(wù)中的競爭市場(chǎng)有直接關(guān)系，血糖儀準入門(mén)檻低，價(jià)格比較便宜。

分子診斷：羅氏的分子診斷業(yè)務(wù)增長(cháng)緩慢，主要是其價(jià)格和技術(shù)原因。

組織病理學(xué)切片:此塊業(yè)務(wù)，羅氏也逐年增加。

羅氏診斷與全球IVD整體的變化趨勢對比

按照羅氏年報中羅氏診斷的業(yè)務(wù)分類(lèi)，可以將其分成四部分：

羅氏診斷按照其年報業(yè)務(wù)主要分為四塊，其中專(zhuān)業(yè)診斷（免疫生化為主），糖尿?。≒OCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學(xué)切片。

專(zhuān)業(yè)診斷

主要產(chǎn)品涉及免疫、生化及一體機

尿機

電解質(zhì)

血凝

糖尿病

糖尿病診斷業(yè)務(wù)情況（CHFm）

分子診斷——羅氏分子診斷的羅馬帝國夢(mèng)

羅氏通過(guò)對基因測序整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行了“穿糖葫蘆”式的收購，不僅有試劑、測序儀，還以下以HPV的市場(chǎng)業(yè)務(wù)為例 。

分子診斷作為IVD近幾年快速發(fā)展的追捧熱點(diǎn)，有著(zhù)很不錯的未來(lái)應用空間。2011-2015分子診斷的年均復合增長(cháng)率為30%，是IVD細分市場(chǎng)中增長(cháng)最快的，尤其是腫瘤早期篩查，個(gè)性化診斷等領(lǐng)域。 

全球分子診斷排名前五的公司分別為：Roche、Illumina、Hologic、Agilent、Qiagen?？梢钥吹?，五個(gè)里有三個(gè)是HPV檢測領(lǐng)域的佼佼者。目前市場(chǎng)上HPV檢測代表企業(yè)跨國公司有Roche、Hologic、Qiagen和BD等；國內公司有達安基因、凱普生物、之江生物、亞能生物、泰普生物等。

此外羅氏的分子診斷產(chǎn)品還有(http://molecular.roche.com)

PCR: cobas s 201 system is a complete nucleic acid testing (NAT) solution

組織病理學(xué)切片

羅氏診斷一直在探索病理解剖學(xué)與基因組學(xué)之間的聯(lián)結橋梁以幫助更多的臨床工作者和基因組研究者。MilliSect?系統擁有創(chuàng )新的設計，為H&E染色切片樣本與后續測序等實(shí)驗提供了高質(zhì)量的樣本制備方案。

羅氏診斷發(fā)布公告與AvanSci Bio公司簽署協(xié)議，將購買(mǎi)該公司MilliSect?全自動(dòng)組織切片顯微切割系統及其相關(guān)的所有產(chǎn)品。

羅氏診斷在2016羅氏全國組織診斷新技術(shù)高峰論壇召開(kāi)之際，正式宣布VENTANA HE600上市，這一采用單獨滴染的H&E平臺將會(huì )把H&E染色推向新的里程碑。這一產(chǎn)品在中國的全面上市彰顯羅氏診斷卓越的創(chuàng )新能力和深耕中國市場(chǎng)的決心，進(jìn)一步推動(dòng)了國內組織病理領(lǐng)域的飛速發(fā)展。全自動(dòng)化VENTANA HE600染色系統采用最先進(jìn)的單獨滴染技術(shù)，直接為每一張切片滴加新鮮試劑，完全杜絕了染色過(guò)程中患者交叉污染的可能，同時(shí)提升了染色質(zhì)量的穩定性與一致性，確保檢測結果的準確可靠，全面保障患者安全。

羅氏診斷在中國業(yè)績(jì)傲人，截止2013年底，公司已實(shí)現連續三年超30%增長(cháng)。不得不說(shuō)公司領(lǐng)導者(深耕中國13年的羅氏診斷中國掌門(mén)人黃柏興先生)對中國市場(chǎng)的深刻體察與理解，在結合市場(chǎng)需求的基礎上，以患者獲益為原則，制定了最適應中國市場(chǎng)的發(fā)展戰略。 據丁香園對黃柏興的訪(fǎng)談了解所得如下:

投資擴大業(yè)務(wù)量

2000年羅氏診斷中國在上海外高橋保稅區成立, 從點(diǎn)滴做起,至2014年實(shí)現了近70億人民幣的業(yè)務(wù)量;更甚者, 為了滿(mǎn)足來(lái)自國內外對高品質(zhì)診斷產(chǎn)品的需求，羅氏診斷在2014年11月啟動(dòng)了在中國市場(chǎng)的最大一筆投資：未來(lái)三年投入4.5億瑞士法郎（約25億人民幣），在蘇州工業(yè)園建立羅氏診斷全球的第8大生產(chǎn)基地。據悉，該基地將突破建在中國服務(wù)中國的方式，更多是建在中國，服務(wù)世界。

提供能夠提高檢測效率的產(chǎn)品與服務(wù)

采用實(shí)驗室自動(dòng)化解決方案，為客戶(hù)量身定制最合適的流水線(xiàn)配置, 幫助客戶(hù)提高檢測效率，簡(jiǎn)化工作流程,尤其自動(dòng)化的前處理系統，大大縮短處理時(shí)間。另外在社區和基層的醫院方面，羅氏診斷通過(guò)與獨立醫學(xué)實(shí)驗室建立戰略合作關(guān)系等策略，推動(dòng)了獨立醫學(xué)實(shí)驗室在中國的成長(cháng)，同時(shí)還能滿(mǎn)足中小型醫療機構對于檢測服務(wù)日益增長(cháng)的需求。

提高體外診斷檢測的醫學(xué)價(jià)值

• 重視研發(fā), 尤其是生物標志物,確保公司能更好地給中國的醫生和患者提供有高醫療價(jià)值的服務(wù)，使他們能夠及時(shí)診斷、預防疾病，觀(guān)察療效；

• 市場(chǎng)推廣與使用；

• 建立了行業(yè)內首個(gè)醫學(xué)市場(chǎng)部，向臨床醫生推廣羅氏診斷產(chǎn)品的醫療價(jià)值;；

• 通過(guò)教育和宣傳，幫助醫生更好的使用這些檢測項目，為患者做出有效的治療決策。

建立一個(gè)強大的客戶(hù)服務(wù)團隊

• 與客戶(hù)的緊密聯(lián)系更好地了解并預測中國客戶(hù)的需求 

在中國體外診斷行業(yè)中首創(chuàng )客戶(hù)關(guān)愛(ài)中心，目前該團隊共有468名工程師，覆蓋大約全國57個(gè)城市，為客戶(hù)提供系統的培訓,包括機器的維修保養，試劑的應用，檢測結果的解讀等。

• 不僅要提供服務(wù)，還要主動(dòng)地提高售后服務(wù)的質(zhì)量 

向客戶(hù)提供培訓，傳播信息，解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)預防設備故障，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇羅氏診斷的產(chǎn)品不僅僅是滿(mǎn)足了檢驗上的需求，而且達到一種被關(guān)心，被關(guān)懷，被關(guān)愛(ài)的更高境界。 

• 時(shí)刻了解客戶(hù)和患者的具體需求，根據國家制定醫療改革措施和政策改革不斷調整公司戰略。

人才隊伍的擴充與建設

羅氏診斷中國的員工由當初的不到100人，增長(cháng)到1800多名，而且每年新招聘人員以20%的速度增長(cháng)同時(shí)，公司人員流失率僅為7%左右。2010年,“羅氏中國學(xué)院”在上?？偛空絾?dòng),助力公司進(jìn)行人才梯度建設。

作伙伴關(guān)系：互惠互利，實(shí)現良性的動(dòng)態(tài)循環(huán)

公司特別成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團隊，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行規范化管理，與經(jīng)銷(xiāo)商共同拓展銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)而推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。羅氏診斷已與領(lǐng)先的物流商合作，幫助實(shí)現更好的物流配送和庫存管理。

投身社會(huì )公益事業(yè)，回報社會(huì )，塑造正面形象，

更有利于品牌推廣

• 全球“羅氏兒童義走”活動(dòng)，為中國的貧困兒童捐款；

• 2013年四川雅安地震,捐款幫助受災同胞早日重建家園;；

• 2014年，云南省昭通市魯甸縣發(fā)生6.5級地震，調運價(jià)值100萬(wàn)元的床旁檢測設備（POCT）和試紙送往災區，幫助當地醫護人員開(kāi)展迅速和高效的急救措施；

•  成立中國體外診斷領(lǐng)域首個(gè)由企業(yè)贊助的獎學(xué)金--羅氏診斷中國醫學(xué)及生命科學(xué)教育基金, 2012年，羅氏診斷成立了“羅氏診斷研究基金” ；

• 邀請國外專(zhuān)家來(lái)華交流，每年舉行很多高級別的學(xué)術(shù)會(huì )議，促進(jìn)檢驗學(xué)科的交流與進(jìn)步;；

• 領(lǐng)導者黃柏興目前已在國內五所高校擔任客座教授，每年定期開(kāi)講座，以一個(gè)跨國企業(yè)總經(jīng)理的角色與學(xué)生們就職業(yè)規劃這一主題分享自己的經(jīng)歷與體會(huì )。

信息來(lái)源：朗信醫藥信息