醫藥商業(yè)公司轉型，食藥總局指出兩條活路！
日期：2016/11/28
目前國內1.2萬(wàn)家流通企業(yè)，未來(lái)3年內，將剩下5000家，流通企業(yè)未來(lái)如何轉型，食藥監總局指明了方向。
作者：司徒陽(yáng)明
來(lái)源：健識局（ID：jianshiju01）
全文2005字，4分鐘看醫藥商業(yè)公司的轉型之路
國家食藥監總局法制司司長(cháng)徐景和在近日召開(kāi)的醫藥經(jīng)濟信息發(fā)布會(huì )上表示，藥品流通的過(guò)程中，配送只提供運輸服務(wù)，賺取勞務(wù)費；而分銷(xiāo)則是直接經(jīng)銷(xiāo)藥品。
“配送和分銷(xiāo)是完全不同的業(yè)態(tài)?！毙炀昂捅硎?，目前《藥品管理法》已經(jīng)進(jìn)入修訂的關(guān)鍵時(shí)期，隨著(zhù)“兩票制”推行，藥品流通方式會(huì )發(fā)生一些變革，修法也將予以關(guān)注。
北京鼎臣管理咨詢(xún)有限責任公司的創(chuàng )始人史立臣對健識君表示，目前傳統的醫藥商業(yè)承擔的是物流、批發(fā)、分銷(xiāo)、政府事務(wù)等多種職能，如果藥品分銷(xiāo)和配送業(yè)務(wù)剝離開(kāi)，這將改變商業(yè)形態(tài)，給商業(yè)未來(lái)的轉型提供了方向。
未來(lái)可能會(huì )分化成兩種醫藥商業(yè)公司，一種是醫藥物流，主要是做藥品配送，比如目前國藥控股、華潤等醫藥商業(yè)公司，這或將成為他們的發(fā)展方向；一種是醫藥分銷(xiāo)商，只是負責經(jīng)銷(xiāo)藥品，藥品配送等職能可以委托出去給醫藥配送公司或者第三方醫藥物流公司。
國家食藥監總局副局長(cháng)吳湞曾表示：中國藥物市場(chǎng)銷(xiāo)量80%集中在前100家。剩下的一萬(wàn)家只瓜分了20%。按利潤率計算，這些批發(fā)企業(yè)是活不下去的，要被淘汰。那么，這一萬(wàn)家藥品流通企業(yè)的未來(lái)在哪里？
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目前醫藥流通行業(yè)正面臨大變革，目前業(yè)內的共識是有一批商業(yè)公司將退出市場(chǎng)。
原有醫藥商業(yè)流通格局層級多、無(wú)銷(xiāo)售隊伍的商業(yè)企業(yè)多，掛靠、過(guò)票現象嚴重。今年4月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化醫藥衛生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》，明確國家醫改試點(diǎn)省份必須推廣兩票制，即生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開(kāi)一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫療機構開(kāi)一次發(fā)票；5月，國家食藥監總局下發(fā)《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》（94號文），嚴查掛靠、走票等10種流通領(lǐng)域的違法行為。
兩票制和藥品流通行業(yè)的整治雙力夾擊，直接了改變醫藥商業(yè)結構，大量的中間渠道被壓縮。
史立臣表示，截至目前，國內醫療流通企業(yè)有1.3萬(wàn)家，估計經(jīng)過(guò)3年左右的整合，會(huì )留存5000家左右，大量的倒票、過(guò)票沒(méi)有純銷(xiāo)的醫藥商業(yè)公司會(huì )倒閉，大批商業(yè)企業(yè)面臨轉型，此時(shí)國家食藥監總局提出將分銷(xiāo)、配送的概念剝離出來(lái)的做法，給醫藥商業(yè)未來(lái)轉型提供了方向。
按照功能，史立臣將國內商業(yè)公司分為10種類(lèi)型，其中有6種類(lèi)型生存壓力巨大，亟待轉型：
1.代理銷(xiāo)售商：代理藥企的產(chǎn)品為主，核心區域有自己的銷(xiāo)售隊伍，有終端資源，也通過(guò)招商模式拓展非核心區域市場(chǎng)。
2.代理招商型：代理藥企的產(chǎn)品為主，沒(méi)有隊伍，通過(guò)對代理區域的市場(chǎng)招商完成銷(xiāo)售，沒(méi)有終端資源，幾乎無(wú)市場(chǎng)掌控能力。
3.區域配送商：區域內招標、基藥等政府、醫院、醫聯(lián)體指定配送商業(yè)，配送這些指定產(chǎn)品毛利低，也會(huì )配送外部產(chǎn)品，毛利稍高。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，與自然人合作較多，區域性質(zhì)明顯，發(fā)展潛力很小。
4.流通調撥商：以大流通普藥品種為主，縱向層層調撥，橫向跨區域調撥，業(yè)務(wù)量大，毛利低，有較為完善的配送體系，資金回籠有風(fēng)險。
5.經(jīng)銷(xiāo)商：所在區域有銷(xiāo)售隊伍，大部分區域沒(méi)有銷(xiāo)售隊伍，主要是為制藥企業(yè)解決物流、資金和招標等問(wèn)題，通過(guò)自身的配送系統向下級商業(yè)配送，提前墊付產(chǎn)品資金。有較強的資金實(shí)力和配送能力，但銷(xiāo)售功能較弱，
6.過(guò)票掛靠商：依靠醫藥個(gè)代過(guò)票和掛靠為主，依托稅利的差額盈利，無(wú)銷(xiāo)售隊伍，無(wú)終端資源。
7.醫院純銷(xiāo)商：區域內有較好的醫院終端資源，主要圍繞招標、二次議價(jià)后的產(chǎn)品，幫助制藥企業(yè)進(jìn)入醫院，有自己的臨床銷(xiāo)售隊伍，主要是小包為主，很多業(yè)務(wù)與自然人合作。
8.第三終端純銷(xiāo)商：分銷(xiāo)為主，小型商業(yè)，主要是面對藥店、診所、社區衛生服務(wù)中心和民營(yíng)醫院銷(xiāo)售，這類(lèi)終端資源較為豐富。
9.第三方物流商：有部分配送商功能，但也承接政策外藥企對終端配送，無(wú)銷(xiāo)售隊伍，配送體系和倉儲體系較強。
10.大型商業(yè)：大型商業(yè)有代理功能、配送功能、經(jīng)銷(xiāo)功能、調撥功能、純銷(xiāo)功能，但主要是地市級以上市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)深度。資金實(shí)力強，政府資源強，終端資源差。
史立臣表示兩票制全國推廣，醫聯(lián)體聯(lián)合采購等等政策執行，1至6類(lèi)的醫藥商業(yè)公司面臨巨大生存困境，7、8兩大類(lèi)型的商業(yè)公司，因為掌握著(zhù)終端資源，將成為大多數制藥企業(yè)的合作首選。9、10兩類(lèi)商業(yè)公司生存容易，也容易獲得政策市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
對于壓力巨大的6類(lèi)商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，代理招商型、過(guò)票掛靠型，因為配送能力和終端資源都極差，出路渺茫。代理銷(xiāo)售商、經(jīng)銷(xiāo)商等掌握一些終端資源，完全可以向分銷(xiāo)商轉型，成為藥品分銷(xiāo)商；流通調撥商因為有較為完善的區域配送體系，可以通過(guò)合作等方式與純銷(xiāo)商業(yè)一起發(fā)展。轉型為純銷(xiāo)商業(yè)物流配送商。區域配送商有較好的政府資源和醫院資源，活下去不成問(wèn)題，但發(fā)展壯大需要系統思考。
史立臣指出，國家食藥監總局對于配送和分銷(xiāo)的概念劃分，給第三方物流公司帶來(lái)機會(huì )。雖然第三方物流不掌握終端資源，但是，他們完全可以靠給分銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)、成本較低的配送服務(wù)，獲得部分醫藥配送市場(chǎng)，給流通調撥商等專(zhuān)注于醫藥物流配送的企業(yè)帶來(lái)挑戰。
阿里、順豐、京東為代表的巨頭們已經(jīng)先聲奪人，都已經(jīng)在“物流+醫藥”的棋盤(pán)上落子布局，展開(kāi)攻勢。2015年5月，京東與上海醫藥簽訂了《戰略合作框架協(xié)議》，除了在醫藥電商方面的合作，雙方還約定京東的倉儲將與上海醫藥現有的專(zhuān)業(yè)配送能力形成互補，為解決藥品流通領(lǐng)域成本高、市場(chǎng)分散等難題探索出一條有效的合作路徑。
同月，阿里和默沙東中國正式宣布達成戰略合作，雙方將攜手探討在廣泛的醫療領(lǐng)域的合作，包括專(zhuān)業(yè)醫療倉儲、慢病管理云端數據存儲，以及健康數據分析等云計算業(yè)務(wù)的合作。
最近，順豐旗下公司成都順意豐醫藥有限公司與賽諾菲在成都舉行合作啟動(dòng)儀式，雙方攜手共同發(fā)展醫藥物流。據介紹，截止2016年10月，順豐冷運已分別在華東、華南和華西等地區建立符合《GSP藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》的醫藥標準倉庫，倉儲面積超3.5萬(wàn)平米。
信息來(lái)源：健識局
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