順豐殺入，醫藥自然人要絕處逢生！
日期：2016/11/25
取消第三方藥品物流業(yè)務(wù)審批后，物流巨頭順豐攜手賽諾菲迫不及待殺入醫藥流通市場(chǎng)，再度刺激行業(yè)緊繃的神經(jīng)。這一合作會(huì )給醫藥自然人帶來(lái)新的機會(huì )嗎？醫藥商業(yè)企業(yè)又面臨怎樣的挑戰？幾家歡喜幾家愁的背后，行業(yè)會(huì )激起怎樣的水花？
作者：司徒陽(yáng)明
來(lái)源：健識局（ID：jianshiju01）
全文2474字，5分鐘看順豐如何殺入醫療流通行業(yè)
11月16日，賽諾菲中國投資有限公司與順豐集團旗下的成都順義豐醫藥有限公司啟動(dòng)戰略合作，雙方攜手在成都啟動(dòng)賽諾菲的中國第三家、西南首家醫藥物流中心項目。該項目將作為第三方醫藥物流中心，為其他醫藥企業(yè)提供藥品倉儲、配送等服務(wù)。
在流通整治、兩票制大規模推廣的情況，物流巨頭順豐攜手賽諾菲殺入醫藥流通，再度刺激了醫藥流通行業(yè)緊繃的神經(jīng)。
北京中睿信康資深顧問(wèn)、廣東眾生醫貿總經(jīng)理劉霜對健識君表示，順豐是專(zhuān)業(yè)超大型物流公司，它將倒逼醫藥商業(yè)公司提高效率，轉變成真正的醫藥物流商業(yè)公司。目前商業(yè)配送費用平均在6.9%左右，未來(lái)有望降到4%－4.5%，降低飽受降價(jià)之苦的制藥企業(yè)成本。
業(yè)內人士老戴則從另一個(gè)角度看待順豐殺入對醫藥自然人的機會(huì )，在本次藥品流通領(lǐng)域整頓中，作為被整治對象的掛靠過(guò)票公司幕后操盤(pán)的醫藥自然人無(wú)不在尋覓自身的未來(lái)，甚至不少人不得不無(wú)奈出局。類(lèi)似順豐的第三方專(zhuān)業(yè)物流進(jìn)入醫藥行業(yè)，打造第三方平臺，其中可以延伸出更多的職業(yè)機會(huì )，為這些自然人提供了又一生存土壤。
我國醫藥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達到每年2.5萬(wàn)億元，醫藥流通貨值已超1.6萬(wàn)億元，并以每年超過(guò)10%的速度穩定增長(cháng)。
據工信部統計，2015年醫藥工業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)了2.6萬(wàn)億，且仍在每年超過(guò)GDP增幅的速度增長(cháng)。但是，藥品流通卻仍停留在初級階段，存在服務(wù)分散、標準化弱等問(wèn)題，亟待升級。
2016年2月3日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于第二批取消152項中央指定地方實(shí)施行政審批事項的決定》（國發(fā)〔2016〕9號），規定取消從事第三方藥品物流業(yè)務(wù)審批，這意味著(zhù)順豐等第三方物流公司有望進(jìn)入醫藥配送市場(chǎng)。
這對醫藥流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是個(gè)不小的沖擊。順豐等快遞公司的服務(wù)大家都有所感受，其高準確率和配送速度有目共睹。
劉霜表示，順豐殺入醫藥流通，對于行業(yè)整體提高配送效率和服務(wù)能力，都將起到積極的作用。
老戴認為，中國醫藥界接力棒正在逐漸向藥二代轉移，這些藥二代大多具備海外留學(xué)背景，受到西方文化的影響，對配送效率的集中和提高、對行業(yè)集中和分工細化都有深切共鳴。
疫苗業(yè)務(wù)將成爆發(fā)點(diǎn)
公開(kāi)資料顯示，順豐殺入，冷鏈是切入點(diǎn)。其醫藥物流中心依托順豐在蓉現有的冷運資源，主要包括一個(gè)超過(guò)6000平方米的GSP（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》）標準冷鏈倉庫和54輛冷鏈運輸車(chē)，能夠實(shí)現藥品、疫苗、生物制品的倉儲和冷鏈運輸。
據劉霜介紹，醫藥流通企業(yè)一直以?xún)r(jià)值較高的新藥配送費用補貼普藥及冷鏈產(chǎn)品的運輸費用，以此來(lái)獲得成本的平衡。
疫苗、白蛋白等品種都是需要冷鏈運輸的品種，因為成本較高，配送資源難以集中，一直處于無(wú)序的狀態(tài)。在今年上半年疫苗案中，曝出的問(wèn)題之一就是價(jià)值5.8億的疫苗未經(jīng)冷鏈運輸。
疫苗有望成為順豐冷鏈業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)。今年上半年，震動(dòng)全國疫苗案爆發(fā)后，國家食藥監總局等相關(guān)部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，改變疫苗的流通渠道，實(shí)行一票制，由疫苗生產(chǎn)企業(yè)和疾控中心直接交易，以此確保疫苗的銷(xiāo)售和運輸安全。當執行一票制之后，疫苗生產(chǎn)企業(yè)肯定會(huì )追求成本最低、服務(wù)最好、安全性最好的流通企業(yè)。
目前，商業(yè)公司自配冷鏈車(chē)輛的配送費用較高，效率低下，使用順豐進(jìn)行專(zhuān)業(yè)冷鏈集中配送，可以實(shí)現高效低價(jià)，而且，順豐在運輸管控、跟蹤追溯等方面監管體系也較為完備。
今年4月份，順豐在中國醫藥冷鏈干線(xiàn)運輸及城市配送物流專(zhuān)題研討會(huì )上透露，順豐計劃增加150臺符合GSP要求的冷藏車(chē)輛專(zhuān)門(mén)用于藥品冷鏈物流服務(wù)，服務(wù)于20余條冷運干線(xiàn)和核心城市的落地配送，以實(shí)現實(shí)時(shí)監控，全程溫控和按時(shí)到達。此外，順豐還在全國建立了25個(gè)冷庫，面積超過(guò)了7萬(wàn)平米。
賽諾菲是全球排名第二疫苗生產(chǎn)企業(yè)，在國內和六大生物制品所并列第一梯隊，前段時(shí)間被曝光缺貨的五聯(lián)疫苗就是賽諾菲旗下品種。
劉霜表示，考慮到醫藥工業(yè)和醫藥商業(yè)之間多年的密切合作，如果順豐無(wú)法在配送費用上降到足夠的低點(diǎn)，比如目前配送費用一半，很難撬動(dòng)大片的市場(chǎng)。
老戴則認為，以順豐為代表的第三方物流平臺殺入醫藥配送行業(yè)，順應了由疫苗事件促發(fā)的兩票制甚至一票制的推廣，第三方物流平臺由冷鏈集中配送順延到其他產(chǎn)品，指日可待。
劉霜指出，考慮到目前醫藥行業(yè)中，仍存在兩大壟斷：配送業(yè)務(wù)和醫院壟斷，致使順豐的業(yè)務(wù)難以在短期內實(shí)現大規模擴張。
所謂兩大壟斷指的是，在醫院，藥品配送一般都有指定的配送商，順豐現在雖然在各地都積極申請GSP證書(shū)。但是，短期內要大規模突破醫院，搶占醫院藥品配送份額很難實(shí)現。
老戴則從順豐的殺入中，看到醫藥自然人在其中的機會(huì )。在本輪流通整治中，一直通過(guò)掛靠開(kāi)票為主的醫藥自然人是最受影響的一批，不少人面臨被淘汰出局。類(lèi)似順豐專(zhuān)業(yè)第三方物流公司的加入，由第三方物流解決配送問(wèn)題，物流票不列為兩票中的一票，將給這些醫藥自然人提供緩沖的機會(huì )。此外，從醫藥工業(yè)的角度看，順豐可以完成整個(gè)產(chǎn)品的流通追溯，藥企最看重的產(chǎn)品流向，從物流平臺上便可以獲得。
在流通體制改革中，其目的在于減少流通渠道，省一級代理，二三級包銷(xiāo)售的層級分包形式，是流通的頑疾。
老戴認為，手里有開(kāi)票公司的醫藥自然人，在本輪的改革中，可以通過(guò)承接部分小個(gè)體的量大低利的產(chǎn)品的配送權，與醫院順理成章建立關(guān)系，配送費用保本，并且能平攤公司的整個(gè)銷(xiāo)售費用占比，減小風(fēng)險。此外，這樣的臨床產(chǎn)品代理公司可能會(huì )考慮到部分處方藥院外流動(dòng)而布局零售市場(chǎng)，作為市場(chǎng)化程度最高的模塊，并且已經(jīng)有試水O2O的企業(yè)大量存在，所以，第三方物流平臺的搭建是零售市場(chǎng)的迫切需求。
據健識君了解，浙江傳出一票制的風(fēng)聲后，國藥集團中國科學(xué)器材有限公司、義烏市政府、浙江小商品市場(chǎng)有限公司、浙江美森進(jìn)出口有限公司等簽訂了協(xié)議，籌建國際健康產(chǎn)業(yè)城，其運營(yíng)思路就是將以滴滴平臺形式，將藥企、醫藥自然人、醫藥配送商等聚集在平臺上，幫助醫藥銷(xiāo)售人員的藥品尋找最合適的藥品配送企業(yè)，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售到醫院。
老戴認為，引入第三方配送不會(huì )壟斷給一家企業(yè)，會(huì )多家并存，適當競爭，但是監管平臺是統一的。長(cháng)期作為藥品代理商的自然人，在當地藥政醫院系統和藥品流通上有得天獨厚的資源。他們可以借用先前的資源與順豐等第三方配送系統進(jìn)行嫁接，幫助第三方平臺運營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)。第三方物流平臺的產(chǎn)品和流通數據積累，無(wú)疑是一個(gè)寶庫，常年運作產(chǎn)品代理的自然人們自然不會(huì )放棄其中的價(jià)值，會(huì )積極思考數據價(jià)值。
據坊間傳聞，國務(wù)院正在醞釀一份重大政策，其核心內容是將藥品銷(xiāo)售和配送分開(kāi)。按照目前政策規定，藥品銷(xiāo)售到醫院必須是具備GSP認證的公司，以保證藥品的質(zhì)量，這份醞釀中的政策作出的改變是，藥品銷(xiāo)售人員只要不接觸藥品就無(wú)需具備資質(zhì)，有助于職業(yè)藥品銷(xiāo)售人員完成資源匹配，實(shí)現最優(yōu)配送路徑。
若這一政策執行，醫藥自然人將重獲生機。而順豐等第三方物流公司也將給醫藥商業(yè)企業(yè)帶來(lái)真正的挑戰。
信息來(lái)源：健識局
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