深圳GPO限價(jià)確認背后透露的玄學(xué)
日期：2016/11/25
醫藥云端信息：挖掘趨勢中的價(jià)值
文：山東風(fēng)輕
上周五深夜，深圳全藥網(wǎng)發(fā)布通知，要求企業(yè)對分布分組、限價(jià)結果進(jìn)行確認。
“確認結果”欄共有四個(gè)選項：都確認、都不確認、限價(jià)不確認、分組不確認，請各企業(yè)根據產(chǎn)品具體情況進(jìn)行選擇，選擇完成后即視為完成確認操作。通知明確寫(xiě)到：如果企業(yè)在規定的時(shí)間內未對產(chǎn)品的分組及限價(jià)結果進(jìn)行確認操作的，則可視同放棄。
從玄學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，最后一句話(huà)，是非常耐人思索的?！皠t可視同放棄”透露出方案制定者對深圳GPO推進(jìn)的憂(yōu)慮與擔心，其實(shí)也折射出組織方對這次集團采購的一種發(fā)自?xún)刃纳钌畹摹安淮_定感“。
“則可視同放棄”，從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，是一句比較勉強、猶豫、彷徨的話(huà)。這就好比一對熱戀中的青年男女，男的趁女的不注意冷不丁牽了一下對方的手，結果女的滿(mǎn)臉緋紅說(shuō)“我討厭你”一樣，這句“則可視同放棄”靈活度較大，可攻可守，可進(jìn)可退，可快可慢，令人暇想不已，想入非非，心猿意馬，意興闌珊。
其中的玄機是，從臨床使用角度來(lái)說(shuō)，若一旦因采購不到位，導致斷藥嚴重危及臨床需求，這毫無(wú)疑問(wèn)將說(shuō)明這次團購是失敗的。若一旦采購到的藥品卻不符合臨床實(shí)際需要，比如同一個(gè)通用名結果替換成了陌生的不同廠(chǎng)家，卻導致了潛在的用藥風(fēng)險，也是采購方必須要深思熟慮到的。
既要降低藥占比，又要滿(mǎn)足臨床需求，還要保質(zhì)保量讓各方滿(mǎn)意，因此，必須要給自己留出“余地”，不能把話(huà)說(shuō)“死”說(shuō)“滿(mǎn)”，就像國足主帥里皮在國足主場(chǎng)打卡塔爾之前所言：我不保證一定能贏(yíng)球，但我保證踢出滿(mǎn)意的比賽！
如果此次團購真是橫下一條心的話(huà)，那么，這句話(huà)就應當是改成這樣了：如果企業(yè)在規定的時(shí)間內未對產(chǎn)品的分組及限價(jià)結果進(jìn)行確認操作的，視同放棄。如果遇到極端的要求，還會(huì )在這句話(huà)后面再重重地加上一句：一切后果由企業(yè)自行承擔！
果不其然，全藥網(wǎng)QQ群里，今天下午快四點(diǎn)了又發(fā)出了一條這樣耐人尋味的告示：請在規定時(shí)間內完成分組及限價(jià)結果確認的操作。無(wú)論企業(yè)根據產(chǎn)品的具體情況在四種選項中選擇了任何一種，均視為完成了該操作。若選擇“都不確認、限價(jià)不確認、分組不確認”的企業(yè)，可將加蓋鮮章的相關(guān)證明材料發(fā)郵件至全藥網(wǎng)。
潛臺詞即是，看似面上是為了說(shuō)明操作一項就是操作全項，看似面上是為了避免審核錯誤，為了避免“意外”發(fā)生，實(shí)際上是為了避免無(wú)藥可用。但實(shí)際情況，誰(shuí)又能說(shuō)得清楚呢。
退一萬(wàn)步講，誰(shuí)又敢冒這么大的風(fēng)險，去押一注“不確認限價(jià)”呢？！“只要操作，都有機會(huì )去進(jìn)行議價(jià)！”這句話(huà)就好比你花2塊錢(qián)中三百萬(wàn)彩票一樣的機率，除非是官網(wǎng)正式發(fā)文澄清。
總之，深圳GPO到現在，始終在遮遮掩掩，欲說(shuō)還休，能一句說(shuō)清楚的事情非要說(shuō)一半留一半，結果一咧嘴不經(jīng)間就露出了昨天晚飯后遺留在牙縫的兩根韭菜。
誠如一名投標君所言：投標工作讓我們領(lǐng)悟到的真諦就是：人生有多少事情都是徒勞！
是的，有多少愛(ài)可以重來(lái)！有多少低價(jià)得等待。當招標已經(jīng)滄田桑海，是否還有勇氣去愛(ài)！
信息來(lái)源：醫藥云端信息
|
