浙江藥采新招借道“電商B2B”，是“鯰魚(yú)”還是“鯊魚(yú)”？
日期：2016/11/19
浙江藥采平臺，從一個(gè)單純的藥品采購平臺，成為了一個(gè)“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺?？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導下，直接出現了一個(gè)“B2B電商終極模式”！自從福建醫改方案出臺，醫保辦成立、醫保支付改革以來(lái)，另外一個(gè)要執行“一票制”的省份——浙江就備受關(guān)注。讓我們先來(lái)看一下浙江藥采平臺的運營(yíng)流程：1、醫療機構、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺。平臺提供雙向透明的醫保支付標準和同類(lèi)藥品的各地采購價(jià)格參考。2、談判完成，醫藥機構/采購共同體向平臺上傳采購訂單，訂單同時(shí)推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫?；饘⑻崆敖o醫院預付兩月醫療費用。采購平臺設立統一的省級藥械聯(lián)合采購監管賬戶(hù)，技術(shù)上對入駐醫院的采購賬戶(hù)進(jìn)行監管。醫院按訂單核收藥品后，應于30天內，從自家的采購賬戶(hù)將貨款打給監管賬戶(hù)，監管賬戶(hù)于次日將錢(qián)支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結算期限為30天。30天后如果醫院沒(méi)有付款，銀行將支付藥款。醫院和銀行有貸款協(xié)議，醫院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒(méi)有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫院基本戶(hù)里面直接扣款。以此保證30天回款。從浙江藥采平臺的這個(gè)創(chuàng )新流程當中，我們可以看到，浙江藥采平臺，從一個(gè)單純的藥品采購平臺，進(jìn)行了一次升級轉型，成為了一個(gè)“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺?？梢哉f(shuō)，這是市場(chǎng)當中眾多B2B平臺、供應鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導下，直接出現了一個(gè)“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場(chǎng)準備，也沒(méi)有第三方支付、線(xiàn)上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術(shù)細節，核心的三大服務(wù)結合在一起才是關(guān)鍵！當“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節，直接互相作用的時(shí)候，化學(xué)作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫院基本賬戶(hù)里扣款，可以知道，醫院的開(kāi)戶(hù)是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執行的“資金監管、代還款、免息貸款”業(yè)務(wù)，實(shí)際上是供應鏈金融分類(lèi)當中典型的“應收賬款融資”（另外兩種典型的類(lèi)型是“預付財款融資、存貨融資”）。在以往的認知當中，銀行要介入供應鏈金融是比較困難的，因為傳統的金融服務(wù)，尤其是國有銀行做的更多的是“不動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應鏈金融的“動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應鏈金融需要對行業(yè)非常了解的團隊來(lái)完成，這個(gè)團隊需要對行業(yè)足夠了解，行業(yè)當中的供給鏈條、人脈、潛規則都需要進(jìn)行風(fēng)險評估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)團隊在做這樣的“細活”，銀行只負責為這樣的公司提供基礎資金，就可以賺取自己的利益。來(lái)的是“鯰魚(yú)”還是“鯊魚(yú)”？ 浙江藥品采購新平臺備受關(guān)注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫藥圈盛傳浙江將執行“一票制”。
不過(guò)，浙江省衛生計生委藥政處處長(cháng)王楨日前也公開(kāi)澄清，作為國家醫改試點(diǎn)省份，浙江將執行“兩票制”；但新平臺的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節，“一票制”是改革方向。新的采購平臺提速推進(jìn)，“一票制”的醫改方向，無(wú)疑對藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來(lái)巨大沖擊?！?/section>醫藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個(gè)藥品采購交易過(guò)程中，除了承擔藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現實(shí)情況下，承擔了不少資金墊付的功能。未來(lái)，藥品向公立醫院的銷(xiāo)售回款額、及時(shí)性都得到第三方保障，對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽(yáng)光采購平臺上，藥企為確保藥品降價(jià)后的合理收益，需要合理規劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊伍，但更實(shí)際的方式，是遴選網(wǎng)點(diǎn)多、成本低、配送能力強的配送商。尤其可以想見(jiàn)，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當其沖面臨大洗牌，適者生存的競爭，向配送能力、服務(wù)水平回歸。
浙江藥采平臺，從一個(gè)單純的藥品采購平臺，成為了一個(gè)“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺?？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導下，直接出現了一個(gè)“B2B電商終極模式”！自從福建醫改方案出臺，醫保辦成立、醫保支付改革以來(lái)，另外一個(gè)要執行“一票制”的省份——浙江就備受關(guān)注。讓我們先來(lái)看一下浙江藥采平臺的運營(yíng)流程：1、醫療機構、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺。平臺提供雙向透明的醫保支付標準和同類(lèi)藥品的各地采購價(jià)格參考。2、談判完成，醫藥機構/采購共同體向平臺上傳采購訂單，訂單同時(shí)推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫?；饘⑻崆敖o醫院預付兩月醫療費用。采購平臺設立統一的省級藥械聯(lián)合采購監管賬戶(hù)，技術(shù)上對入駐醫院的采購賬戶(hù)進(jìn)行監管。醫院按訂單核收藥品后，應于30天內，從自家的采購賬戶(hù)將貨款打給監管賬戶(hù)，監管賬戶(hù)于次日將錢(qián)支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結算期限為30天。30天后如果醫院沒(méi)有付款，銀行將支付藥款。醫院和銀行有貸款協(xié)議，醫院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒(méi)有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫院基本戶(hù)里面直接扣款。以此保證30天回款。
從浙江藥采平臺的這個(gè)創(chuàng )新流程當中，我們可以看到，浙江藥采平臺，從一個(gè)單純的藥品采購平臺，進(jìn)行了一次升級轉型，成為了一個(gè)“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺?？梢哉f(shuō)，這是市場(chǎng)當中眾多B2B平臺、供應鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導下，直接出現了一個(gè)“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場(chǎng)準備，也沒(méi)有第三方支付、線(xiàn)上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術(shù)細節，核心的三大服務(wù)結合在一起才是關(guān)鍵！當“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節，直接互相作用的時(shí)候，化學(xué)作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫院基本賬戶(hù)里扣款，可以知道，醫院的開(kāi)戶(hù)是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執行的“資金監管、代還款、免息貸款”業(yè)務(wù)，實(shí)際上是供應鏈金融分類(lèi)當中典型的“應收賬款融資”（另外兩種典型的類(lèi)型是“預付財款融資、存貨融資”）。在以往的認知當中，銀行要介入供應鏈金融是比較困難的，因為傳統的金融服務(wù)，尤其是國有銀行做的更多的是“不動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應鏈金融的“動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應鏈金融需要對行業(yè)非常了解的團隊來(lái)完成，這個(gè)團隊需要對行業(yè)足夠了解，行業(yè)當中的供給鏈條、人脈、潛規則都需要進(jìn)行風(fēng)險評估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)團隊在做這樣的“細活”，銀行只負責為這樣的公司提供基礎資金，就可以賺取自己的利益。來(lái)的是“鯰魚(yú)”還是“鯊魚(yú)”？浙江藥品采購新平臺備受關(guān)注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫藥圈盛傳浙江將執行“一票制”。
不過(guò)，浙江省衛生計生委藥政處處長(cháng)王楨日前也公開(kāi)澄清，作為國家醫改試點(diǎn)省份，浙江將執行“兩票制”；但新平臺的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節，“一票制”是改革方向。新的采購平臺提速推進(jìn)，“一票制”的醫改方向，無(wú)疑對藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來(lái)巨大沖擊?！?/span>醫藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個(gè)藥品采購交易過(guò)程中，除了承擔藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現實(shí)情況下，承擔了不少資金墊付的功能。未來(lái)，藥品向公立醫院的銷(xiāo)售回款額、及時(shí)性都得到第三方保障，對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽(yáng)光采購平臺上，藥企為確保藥品降價(jià)后的合理收益，需要合理規劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊伍，但更實(shí)際的方式，是遴選網(wǎng)點(diǎn)多、成本低、配送能力強的配送商。尤其可以想見(jiàn)，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當其沖面臨大洗牌，適者生存的競爭，向配送能力、服務(wù)水平回歸。
信息來(lái)源：聯(lián)眾醫藥網(wǎng)
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