三生6.7億接盤(pán)糖尿病 阿斯利康又雙叒叕賣(mài)產(chǎn)品
日期：2016/10/12
百泌達和Bydureon兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品四易其主后，三生制藥成為其在中國區市場(chǎng)操作者。這起金額并不算大的商業(yè)合作，反映出了在華跨國藥企和本土制藥企業(yè)在新常態(tài)下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業(yè)務(wù)板塊的原因是什么？接盤(pán)者為什么會(huì )是三生制藥？缺少糖尿病推廣經(jīng)驗的三生制藥該如何運作這一產(chǎn)品？這是業(yè)界對這起合作的關(guān)注點(diǎn)。
10月11日，三生制藥發(fā)布公告稱(chēng)，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協(xié)議，獲得后者糖尿病領(lǐng)域的4款產(chǎn)品，獨家許可期限為20年。
4個(gè)產(chǎn)品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon autoinjector（自動(dòng)注射器）。
根據協(xié)議，阿斯利康授予三生制藥在中國以上4款產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化的獨家權利，三生制藥將向阿斯利康支付預付款5000萬(wàn)美元及分期款項最高額5000萬(wàn)美元，總許可價(jià)1億美元，約合人民幣6.7億元。此外，三生制藥將根據獨家許可協(xié)議的條款向阿斯利康支付許可產(chǎn)品的預先約定的購買(mǎi)價(jià)。
根據此前的報道，阿斯利康一直在出售一些業(yè)務(wù)，交易金額高達20億美元。此次阿斯利康與三生制藥的交易為近期第三起：10月7日，阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國的權益賣(mài)給強生子公司，將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價(jià)格賣(mài)給了艾爾建。
此次，三生制藥收購的兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品，Byetta在中國的商品名為百泌達。該產(chǎn)品由阿斯利康與禮來(lái)于1995年共同開(kāi)發(fā)，并于2005年獲得FDA批準，其于2009年8月獲得CFDA批準。百泌達是GLP-1受體激動(dòng)劑針劑藥物，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制，需患者每日注射兩次。該產(chǎn)品2013年銷(xiāo)售額為6.06億美元。
Bydureon可以稱(chēng)為百泌達的“升級版”，為艾塞那肽的緩釋制劑，每周皮下注射一次，用于2型糖尿病的控制。該產(chǎn)品2012年獲FDA批準上市，2016年5月在中國遞交上市申請。該產(chǎn)品2013年全球銷(xiāo)售為2.98億美元。
在糖尿病領(lǐng)域，百泌達和Bydureon是兩個(gè)備受關(guān)注的產(chǎn)品，關(guān)于他們的故事很多，幾易其主。
事情要從2007年開(kāi)始說(shuō)起，這一年百時(shí)美施貴寶與阿斯利康成立糖尿病聯(lián)盟，目的是開(kāi)發(fā)用于治療2型糖尿病的藥物。當時(shí)這一聯(lián)盟確實(shí)為兩家公司帶來(lái)的關(guān)注度和新產(chǎn)品，先后成功上市了口服藥物沙格列汀片（安立澤）、kombiglyze。
百泌達和Bydureon是2012年糖尿病聯(lián)盟通過(guò)并購美國Anylin公司并購獲得的產(chǎn)品，在這之前，這兩個(gè)產(chǎn)品是由禮來(lái)負責商業(yè)化。當時(shí)，不管是BMS還是阿斯利康都對這兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品在中國寄予厚望。彼時(shí)BMS和阿斯利康共同負責百泌達在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣工作。
時(shí)間到了2013年，百泌達和Bydureon的命運又發(fā)生了改變。這一件，持續6年的糖尿病聯(lián)盟漸漸式微，最終在當年年底，BMS作價(jià)41億美元，將其在糖尿病聯(lián)盟中的份額出售給阿斯利康，后者獲得包括糖尿病藥物安立澤、百泌達、Bydureon等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的全球獨家所有權。
此次阿斯利康將這兩個(gè)產(chǎn)品許可給三生制藥，已經(jīng)是第四次更換市場(chǎng)操作主體。
糖尿病市場(chǎng)雖然競爭激烈，但是市場(chǎng)潛力有目共睹，作為患病人群最多的國家之一，中國糖尿病潛在患者的基數龐大。這也是此前眾多跨國藥企紛紛宣布進(jìn)軍糖尿病領(lǐng)域的動(dòng)力之一，也是三生制藥這家中國生物制藥公司的關(guān)注點(diǎn)所在。
從產(chǎn)品力的角度以及全球銷(xiāo)售的角度而言，百泌達及其長(cháng)效Bydureon均在糖尿病領(lǐng)域有不錯的表現。但在中國市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛力的挖掘還仍有空間。
2014年，百泌達在中國的總收入約為7500萬(wàn)元，2015年在中國的銷(xiāo)售額為9800萬(wàn)元。與其在全球的表現相比，在中國，這兩個(gè)產(chǎn)品仍處在市場(chǎng)導入期，此時(shí)，需要有一個(gè)更熟悉中國市場(chǎng)的團隊在來(lái)運作，三生制藥董事長(cháng)婁競告訴E藥經(jīng)理人，他認為三生制藥就是那個(gè)更適合的團隊，“我覺(jué)得阿斯利康的策略是對的，在我們的平臺這兩個(gè)產(chǎn)品增長(cháng)會(huì )更好?！?/span>
對于花重金獲得百泌達及長(cháng)效Bydureon兩個(gè)產(chǎn)品，三生制藥公告稱(chēng)，此次與阿斯利康的戰略合作，使得三生集團產(chǎn)品線(xiàn)在糖尿病領(lǐng)域得到有力的拓展和市場(chǎng)滲透，建立起一支糖尿病領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊。董事會(huì )相信，憑借三生集團的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)秀管理團隊和豐富管理經(jīng)驗，此項合作在未來(lái)將為三生帶來(lái)業(yè)務(wù)收入和利潤的持續增長(cháng)。
眾所周知，過(guò)去多年三生制藥主打腎病、腫瘤、免疫等領(lǐng)域，糖尿病非其所長(cháng)。但在婁競看來(lái)，三生此前所聚焦領(lǐng)域也屬于慢病治療，長(cháng)期目標中，以糖尿病為代表的代謝類(lèi)疾病，也將是其關(guān)注的重點(diǎn)之一，阿斯利康獲的這兩個(gè)產(chǎn)品，就是沿著(zhù)此目標進(jìn)行。
對于接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)及整合。三生公告稱(chēng)，作為推動(dòng)許可產(chǎn)品在中國商業(yè)化的一部分，被許可人同意其或其聯(lián)屬公司將雇傭阿斯利康聯(lián)屬公司現在中國從事銷(xiāo)售許可產(chǎn)品的若干營(yíng)銷(xiāo)雇員加入三生，專(zhuān)屬從事許可產(chǎn)品的商業(yè)化活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，阿斯利康原營(yíng)銷(xiāo)團隊將被整合至三生集團。
而且值得一提的是，三生雖然現在有生物藥、化藥等各類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，但是有一個(gè)統一的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行銷(xiāo)售，今年聘請了曾有跨國公司銷(xiāo)售經(jīng)驗的原海正輝瑞的CEO肖衛紅擔任三生制藥COO，掌管營(yíng)銷(xiāo)，為現在的阿斯利康原團隊導入提前布局。
對此，婁競表示，三生過(guò)去多年在本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，比阿斯利康更加的豐富。而阿斯利康也頗為認同，其表示，憑借三生制藥在生物科技及針劑注射領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，這項戰略合作將使中國更多患者受益于百泌達和即將上市的Bydureon的創(chuàng )新治療方案，同時(shí)也使阿斯利康能夠更加專(zhuān)注于口服糖尿病藥物。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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