【終端全解二】最具潛力的藥品銷(xiāo)售終端，你了解多少？
日期：2016/9/17
基層醫院一般是指一級醫院及以下等級的醫療機構（如：鄉鎮衛生院、村衛生室和社區醫院）。衛計委數據顯示，截至2015年末，基層醫院總數為93萬(wàn)個(gè)，占全國總數的94.5%，而基層醫院床位數占比僅有27%，衛生技術(shù)人員占比不到三分之一?；鶎俞t院醫療資源的缺乏以及相關(guān)配套政策不到位，導致基層醫院患者門(mén)可羅雀，大醫院人滿(mǎn)為患。受此影響，基層醫院用藥市場(chǎng)表現一般。
據中康CMH監測，2015年基層醫院的用藥規模（以終端零售價(jià)格計算，下同）達到1500億元，同比增長(cháng)6.7%，增速下滑明顯，不及2014年的一半。其中，城市基層醫院增速高于農村基層醫院，2015年城市基層醫院用藥規模為824億元，同比增速從2014年的20%降至11.6%；農村基層醫院用藥規模為676億元，同比增速從2014年的8.5%降至1.3%。
2007-2015年基層醫院用藥規模及增長(cháng)率
數據來(lái)源：中康CMH
預計隨著(zhù)醫改推進(jìn)，城市基層醫院用藥規模增長(cháng)趨向平緩，增速下滑。而農村基層醫院盡管是新醫改國家財力重點(diǎn)投放區域，但市場(chǎng)仍然以普藥需求為主，規模和增速在短時(shí)間內難以提升，再加上醫?？刭M、藥占比控制、藥品零差價(jià)、價(jià)格談判等政策環(huán)境的影響，預計2016年農村基層醫院用藥規模將略有下滑。
雖然，基層醫院目前的表現不盡如人意，2015年在全國市場(chǎng)的份額僅有10.8%，但是，從長(cháng)遠發(fā)展趨勢來(lái)看，新醫藥會(huì )帶動(dòng)藥品需求逐漸下沉至基層醫院，因此，基層醫院仍有一定的發(fā)展潛力，其用藥結構仍值得關(guān)注。
具體來(lái)看，基層醫院用藥市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：
從藥品成分來(lái)看，中成藥在基層醫療市場(chǎng)的貢獻率要遠大于等級醫院市場(chǎng)，在城市基層醫院占比超過(guò)3成，在農村基層醫院占比近4成；
2015年五大終端化學(xué)藥/中成藥市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
從處方類(lèi)型來(lái)看，基層醫院OTC比例也要較等級醫院市場(chǎng)高，城市基層醫院OTC占比16.4%，農村基層醫院OTC占比12.1%?；鶎俞t院以低價(jià)普藥為主。
2015年五大終端OTC/RX市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
暢銷(xiāo)品類(lèi)集中在慢病領(lǐng)域
從基層醫院暢銷(xiāo)品類(lèi)TOP10的市場(chǎng)份額來(lái)看，農村基層醫院的市場(chǎng)集中度高于城市基層醫院。從具體暢銷(xiāo)品類(lèi)來(lái)看，以慢病領(lǐng)域的用藥品類(lèi)居多，如心臟病治療用藥、血管保護劑、作用于腎素-血管緊張素系統的藥物、鈣通道阻滯劑、糖尿病用藥等，而市場(chǎng)份額最高的品類(lèi)是常用藥——全身性抗細菌藥。
基層醫院暢銷(xiāo)品類(lèi)TOP10市場(chǎng)份額
數據來(lái)源：中康CMH
從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，外資企業(yè)在基層醫院（尤其是農村基層醫院）的市場(chǎng)份額偏低。在基層醫院暢銷(xiāo)企業(yè)TOP10中，城市基層醫院僅有3家外資企業(yè)上榜，而農村基層醫院均為內資企業(yè)。
2015年五大終端內資/外資企業(yè)市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
基層醫院暢銷(xiāo)企業(yè)TOP10市場(chǎng)份額
數據來(lái)源：中康CMH
新醫改的主要目標之一就是分流大型醫院的患者至基層醫院，未來(lái)國家對基層醫院的支持力度會(huì )不斷加強，因此，基層醫院的發(fā)展前景很好，藥企因提前布局基層醫院市場(chǎng)，做好渠道下沉。但是，改變患者的就醫習慣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，再加上基層醫院硬件設施差、診療水平欠缺的現狀還沒(méi)得到有效改善，醫保報銷(xiāo)的杠桿撬動(dòng)作用還沒(méi)有充分顯現出來(lái)，可見(jiàn)基層醫院用藥市場(chǎng)的改變不能一蹴而就，需緩緩圖之。
基層醫院一般是指一級醫院及以下等級的醫療機構（如：鄉鎮衛生院、村衛生室和社區醫院）。衛計委數據顯示，截至2015年末，基層醫院總數為93萬(wàn)個(gè)，占全國總數的94.5%，而基層醫院床位數占比僅有27%，衛生技術(shù)人員占比不到三分之一?；鶎俞t院醫療資源的缺乏以及相關(guān)配套政策不到位，導致基層醫院患者門(mén)可羅雀，大醫院人滿(mǎn)為患。受此影響，基層醫院用藥市場(chǎng)表現一般。
據中康CMH監測，2015年基層醫院的用藥規模（以終端零售價(jià)格計算，下同）達到1500億元，同比增長(cháng)6.7%，增速下滑明顯，不及2014年的一半。其中，城市基層醫院增速高于農村基層醫院，2015年城市基層醫院用藥規模為824億元，同比增速從2014年的20%降至11.6%；農村基層醫院用藥規模為676億元，同比增速從2014年的8.5%降至1.3%。
2007-2015年基層醫院用藥規模及增長(cháng)率
數據來(lái)源：中康CMH
預計隨著(zhù)醫改推進(jìn)，城市基層醫院用藥規模增長(cháng)趨向平緩，增速下滑。而農村基層醫院盡管是新醫改國家財力重點(diǎn)投放區域，但市場(chǎng)仍然以普藥需求為主，規模和增速在短時(shí)間內難以提升，再加上醫?？刭M、藥占比控制、藥品零差價(jià)、價(jià)格談判等政策環(huán)境的影響，預計2016年農村基層醫院用藥規模將略有下滑。
雖然，基層醫院目前的表現不盡如人意，2015年在全國市場(chǎng)的份額僅有10.8%，但是，從長(cháng)遠發(fā)展趨勢來(lái)看，新醫藥會(huì )帶動(dòng)藥品需求逐漸下沉至基層醫院，因此，基層醫院仍有一定的發(fā)展潛力，其用藥結構仍值得關(guān)注。
具體來(lái)看，基層醫院用藥市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：
從藥品成分來(lái)看，中成藥在基層醫療市場(chǎng)的貢獻率要遠大于等級醫院市場(chǎng)，在城市基層醫院占比超過(guò)3成，在農村基層醫院占比近4成；
2015年五大終端化學(xué)藥/中成藥市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
從處方類(lèi)型來(lái)看，基層醫院OTC比例也要較等級醫院市場(chǎng)高，城市基層醫院OTC占比16.4%，農村基層醫院OTC占比12.1%?；鶎俞t院以低價(jià)普藥為主。
2015年五大終端OTC/RX市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
暢銷(xiāo)品類(lèi)集中在慢病領(lǐng)域
從基層醫院暢銷(xiāo)品類(lèi)TOP10的市場(chǎng)份額來(lái)看，農村基層醫院的市場(chǎng)集中度高于城市基層醫院。從具體暢銷(xiāo)品類(lèi)來(lái)看，以慢病領(lǐng)域的用藥品類(lèi)居多，如心臟病治療用藥、血管保護劑、作用于腎素-血管緊張素系統的藥物、鈣通道阻滯劑、糖尿病用藥等，而市場(chǎng)份額最高的品類(lèi)是常用藥——全身性抗細菌藥。
基層醫院暢銷(xiāo)品類(lèi)TOP10市場(chǎng)份額
數據來(lái)源：中康CMH
從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，外資企業(yè)在基層醫院（尤其是農村基層醫院）的市場(chǎng)份額偏低。在基層醫院暢銷(xiāo)企業(yè)TOP10中，城市基層醫院僅有3家外資企業(yè)上榜，而農村基層醫院均為內資企業(yè)。
2015年五大終端內資/外資企業(yè)市場(chǎng)份額對比
數據來(lái)源：中康CMH
基層醫院暢銷(xiāo)企業(yè)TOP10市場(chǎng)份額
數據來(lái)源：中康CMH
新醫改的主要目標之一就是分流大型醫院的患者至基層醫院，未來(lái)國家對基層醫院的支持力度會(huì )不斷加強，因此，基層醫院的發(fā)展前景很好，藥企因提前布局基層醫院市場(chǎng)，做好渠道下沉。但是，改變患者的就醫習慣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，再加上基層醫院硬件設施差、診療水平欠缺的現狀還沒(méi)得到有效改善，醫保報銷(xiāo)的杠桿撬動(dòng)作用還沒(méi)有充分顯現出來(lái)，可見(jiàn)基層醫院用藥市場(chǎng)的改變不能一蹴而就，需緩緩圖之。
信息來(lái)源：新康界
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