“嚴冬期”中的跨國藥企逐漸交出了今年上半年“成績(jì)單”。近期披露的半年報顯示，多家跨國藥企業(yè)務(wù)出現了復蘇態(tài)勢，而排名前十的跨國藥企中，半數半年總收入與去年同期相比有不同幅度的增加。
雖然業(yè)績(jì)回暖，不過(guò)對于在華仍處于轉型期中的跨國藥企來(lái)說(shuō)，依舊難言輕松。在強化核心業(yè)務(wù)的大背景下，裁員、業(yè)務(wù)剝離與并購、談判降價(jià)和關(guān)注基層是今年上半年跨國藥企的“關(guān)鍵詞”。
在轉型過(guò)程中，裁員是節省運營(yíng)成本和優(yōu)化人員結構的最直接措施，前兩年出現裁員大潮的外資藥企，今年雖然相對平靜，但風(fēng)波仍然存在。
其中，近兩年因裁員而備受輿論關(guān)注的百時(shí)美施貴寶，日前又傳出裁員風(fēng)波，涉及產(chǎn)品為治療實(shí)體瘤的泰素（紫杉醇注射液）和伯爾定（卡鉑注射液），涉及被裁人員據稱(chēng)近千人，包括銷(xiāo)售、醫學(xué)部、市場(chǎng)部所有人員。
對此，施貴寶方面回應，裁員主要原因為泰素已達到生命周期的成熟期，市場(chǎng)上有近60多種仿制藥，產(chǎn)品市場(chǎng)推廣價(jià)值減弱，公司已于8月1日停止了泰素的市場(chǎng)推廣。
實(shí)際上，同樣存在裁員風(fēng)波的還有美國強生公司，而涉及裁員為全球范圍，在今年年初該公司曾宣布在未來(lái)兩年內醫療器械部門(mén)裁撤約3000個(gè)崗位，雖然暫時(shí)未有消息確認該裁員涉及到企業(yè)在華相關(guān)部門(mén)，不過(guò)在實(shí)施裁員后，強生公司的第一季報顯示，其醫療器械部門(mén)業(yè)績(jì)下滑程度大幅收窄。
多項分析認為，裁員是跨國藥企業(yè)績(jì)重壓下節約運營(yíng)成本的舉動(dòng)，由于在近三到五年期間，新技術(shù)和新產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)法支撐企業(yè)持續發(fā)展，尤其是在華市場(chǎng)上重磅產(chǎn)品專(zhuān)利保護期過(guò)期，市場(chǎng)利潤面臨仿制藥侵蝕，因此在改變銷(xiāo)售模式的前提下，人員裁撤已不可避免，而且在今后三年時(shí)間內，裁員會(huì )在跨國藥企中延續。
關(guān)鍵詞二：業(yè)務(wù)剝離與并購
除裁員外，剝離與出售非核心業(yè)務(wù)也是跨國藥企為節約運營(yíng)成本所采取的措施。對于部分需要強化核心業(yè)務(wù)的國內外藥企來(lái)說(shuō)，并購這些剝離業(yè)務(wù)是強化自身優(yōu)勢產(chǎn)品線(xiàn)有效措舉之一，因此今年上半年藥企業(yè)務(wù)剝離與并購比往年頻繁。
今年7月4日，葛蘭素史克宣布出售中國區持有的南京美瑞制藥股權、美瑞工廠(chǎng)以及與三種泌尿產(chǎn)品相關(guān)的當地生產(chǎn)和供應業(yè)務(wù)，接盤(pán)的公司為北京凱德思達醫藥控股集團；面對外企將剝離的在華業(yè)務(wù)，康哲藥業(yè)也是“大手筆”并購，今年3月期間，康哲藥業(yè)以5億多美元的價(jià)格，購入阿斯利康產(chǎn)品“波依定”中國市場(chǎng)銷(xiāo)售權以及“依姆多”全球（除美國外）的資產(chǎn)；此外在今年2月，上海醫藥將拜耳健康消費品“白加黑”、“力度伸”等5個(gè)品牌藥在中國的商業(yè)運作權拿到手中。
而在產(chǎn)品線(xiàn)轉移上，部分外企也頗為積極，其中最典型的是今年3月1日，施貴寶旗下治療糖尿病經(jīng)典藥物“格華止”轉移給產(chǎn)品共同推廣方默克，此舉被業(yè)內認為“施貴寶將退出糖尿病藥物市場(chǎng)”。
對于接連剝離和出售邊緣業(yè)務(wù)，業(yè)內人士認為外資藥企已將注意力轉移到盈利生命周期較長(cháng)且技術(shù)難度較高的專(zhuān)利藥上。
北京鼎臣醫藥咨詢(xún)中心負責人史立臣接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，近兩年來(lái)外資藥企的思路是專(zhuān)門(mén)做好“處于專(zhuān)利期且技術(shù)含量較高的產(chǎn)品”，例如免疫治療、肝炎、腫瘤乃至罕見(jiàn)病等領(lǐng)域的藥物，“選擇剝離、出售或裁撤內部相對弱勢的產(chǎn)品線(xiàn)，并對優(yōu)勢產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行加固和強化?！?/span>
另外有業(yè)內人士指出，外企將非核心業(yè)務(wù)出售給國內藥企，甩掉了自身包袱，同時(shí)也其在國內成熟銷(xiāo)售模式以及產(chǎn)品本身知名度，讓國內藥企獲利。
在“高價(jià)”削減掉部分非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，對于部分專(zhuān)利期快結束但盈利周期較長(cháng)的產(chǎn)品，部分跨國藥企采取了主動(dòng)降價(jià)的策略來(lái)維持市場(chǎng)份額。今年上半年，跨國藥企在華最受關(guān)注的降價(jià)舉措，莫過(guò)于參與首次國家藥價(jià)談判。
在談判結束后，葛蘭素史克的乙肝藥物替諾福韋酯月均費從1500元降至約490元，而阿斯利康的吉非替尼月均藥品費用由約15000元降至約7000元，雖然談判后的價(jià)格“幾近腰斬”，但是產(chǎn)品“有望進(jìn)入醫保目錄”也成了相關(guān)企業(yè)一些底氣。
“主動(dòng)降價(jià)的產(chǎn)品基本上是在華專(zhuān)利即將到期的產(chǎn)品，國內部分廠(chǎng)家已準備好申報價(jià)格低的仿制藥產(chǎn)品，等專(zhuān)利到期后就上市并以?xún)?yōu)勢的價(jià)格搶占市場(chǎng)?！备咛丶淹顿Y集團研究員李挺表示，與十年前相比，2015年個(gè)人承擔的醫療費用從50%左右下降為32%，剩余比例由政府和社會(huì )保險承擔?！岸ㄟ^(guò)國家談判降價(jià)藥品，很有可能會(huì )因此進(jìn)入國家醫保目錄，并通過(guò)醫保支付來(lái)獲得更多患者使用，從而擴張產(chǎn)品市場(chǎng)”。
不過(guò)，跨國藥企通過(guò)談判降價(jià)實(shí)際上有點(diǎn)“冒險”。雖然目前企業(yè)已經(jīng)將相應藥品降價(jià)，但是降價(jià)后藥品只是納入部分省份的醫保中，并沒(méi)有在全國范圍內執行，這令相關(guān)企業(yè)焦急，也讓部分患者“怨聲載道”，有業(yè)內人士甚至指出，如果沒(méi)有進(jìn)入醫保帶來(lái)的銷(xiāo)量增加，企業(yè)很難承受調價(jià)的壓力，這種“以?xún)r(jià)博量”是一次“賭博”。
除了轉型與固化原有市場(chǎng)外，在今年上半年期間，受招標降價(jià)、新藥審批滯后等多重因素影響，部分跨國藥企也開(kāi)始將渠道下沉至基層市場(chǎng)。
記者了解到，“殺入”基層的跨國藥企中不乏巨頭，如賽諾菲今年年初就將國內基層市場(chǎng)定義為企業(yè)的“基本戰略”之一；胰島素巨頭諾和諾德則在今年3月支持了中國醫師協(xié)會(huì )“基層糖尿病及并發(fā)癥篩查技術(shù)評價(jià)”項目；禮來(lái)制藥也通過(guò)新部門(mén)糖尿病基層事業(yè)部發(fā)起LEAP項目，該項目覆蓋了5000多所醫院和鄉鎮衛生院；另外，諾華、輝瑞以及醫療器械企業(yè)飛利浦、美敦力及GE醫療等，在今年都不斷“走出”一線(xiàn)城市三甲醫院，向常年由國內藥企“盤(pán)踞”的基層醫療市場(chǎng)進(jìn)軍。
對此，有業(yè)內人士分析認為：“現在在三甲醫院市場(chǎng)處于較為飽和的情況下，外資企業(yè)紛紛將目光轉向中低端市場(chǎng)，并一致認為隨著(zhù)新醫改的深入，基層市場(chǎng)將大有可為?！?/span>
但其也表示，由于基層市場(chǎng)由國內藥企深耕，而且藥品結構以基藥為主，對于外資藥企而言，有可能會(huì )出現原研產(chǎn)品“降價(jià)肉搏”仿制藥的局面。
