西門(mén)子多次行賄被曝光，兩年高達19起！
日期：2016/8/3
醫藥反腐風(fēng)波不斷。
近期，西門(mén)子（中國）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西門(mén)子”）廣州分公司廣西區域原銷(xiāo)售經(jīng)理行賄原廣西欽州市第一人民醫院原院長(cháng)陳鳳坤案開(kāi)庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，并涉嫌受賄1597萬(wàn)元人民幣及20萬(wàn)美元。
行賄者，即西門(mén)子原雇員金某此前已被一審法庭認定構成行賄罪，判處有期徒刑3年，緩刑5年，并處罰金20萬(wàn)元。記者調查發(fā)現，西門(mén)子在中國連年銷(xiāo)售高速增長(cháng)的背后，是該公司非常規的銷(xiāo)售方式使然，其曾經(jīng)甚至通過(guò)以保證金要挾代理商虛立訂單來(lái)進(jìn)行業(yè)績(jì)造假。
北京鼎臣管理咨詢(xún)有限公司負責人史立臣認為，在企業(yè)的“高壓”銷(xiāo)售政策之下，員工或代理商為獲得業(yè)績(jì)突破，可能會(huì )鋌而走險。
據《法制晚報》報道，2011年，欽州市第一人民醫院招標采購超導磁共振、64排螺旋CT、懸吊大C臂、直線(xiàn)加速器4臺醫療設備。時(shí)任該院院長(cháng)的陳鳳坤將招標最高價(jià)透露給了西門(mén)子原雇員金某，并與其達成協(xié)議，事后將分得利潤的一部分。
2012年，欽州市一醫院再次采購ECT/CT、小C臂、圖像后處理工作站等設備，金某又通過(guò)陳鳳坤為西門(mén)子“開(kāi)發(fā)”了該項業(yè)務(wù)。其中，第一筆交易價(jià)格為3640萬(wàn)元，第二筆為900萬(wàn)元。事成之后，陳鳳坤先后收到金某賄款600萬(wàn)元人民幣及20萬(wàn)元美元。
因為上述兩筆業(yè)務(wù)，金某迅速得到提拔。該公司人力資源部在職證明、任免職文件顯示，自2006年2月1日開(kāi)始，金某在西門(mén)子廣州分公司工作，至2011年4月?lián)螐V西區域經(jīng)理。2011年5月至2012年12月，金某升任廣西、云南、貴州大區銷(xiāo)售總監。
金某自身的口供亦顯示，這兩個(gè)項目使他在公司的業(yè)績(jì)很好，得到了公司的高度認可，也很快得以提拔。而且通過(guò)這兩個(gè)項目，他也掙了很多錢(qián)，所以才有這么多錢(qián)送給陳鳳坤。
記者注意到，在兩起行賄行為中，獲利最大的并非金某，反而是欽州市第一人民醫院原院長(cháng)陳鳳坤。2011年的招標采購中，價(jià)值3640萬(wàn)元的4套醫療設備，進(jìn)貨含稅價(jià)格為2600多萬(wàn)元，扣除稅收后利潤為850萬(wàn)元。上述利潤在扣除代理費及其他費用200萬(wàn)元后，結算給金某的實(shí)際收益為600多萬(wàn)元。而金某為報答陳鳳坤促成交易的賄款即為600萬(wàn)元。
此外，在2012年的采購中，金某賄賂陳鳳坤的20萬(wàn)元美元中有一半是向參與采購的代理商廣州市非中進(jìn)出口貿易有限公司借來(lái)的。直到2013年上半年，金某才陸續歸還完上述借款。
除陳鳳坤案外，2014年至2015年間，涉及西門(mén)子行賄醫院工作人員的案件多達19起，其中16起為西門(mén)子代理商為開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)行賄，剩余3起為西門(mén)子員工直接對醫院工作人員行賄。
近年來(lái)，西門(mén)子為趕超競爭對手飛利浦及通用電氣，對包括雇員和代理商在內的銷(xiāo)售端采取了極為強硬的高壓政策，其自身也被指業(yè)績(jì)造假。
2014年，一封名為《致西門(mén)子代理商老板的公開(kāi)信》在網(wǎng)絡(luò )間流傳。該《公開(kāi)信》指出，“眾多老板都反映在與西門(mén)子合作的這么多年，就是一部變化莫測、忍辱偷生、滿(mǎn)面辛酸的血淚史，從進(jìn)入西門(mén)子代理商系統開(kāi)始，首先是為了幫助西門(mén)子完成精心包裝的虛高的銷(xiāo)售任務(wù)，被逼訂購一些遙遙無(wú)期的虛假合同，支付10%貨款的設備定金，為了完成季度任務(wù)，又要追加新的虛假合同，向西門(mén)子支付設備定金，如此季復一季，年復一年，至今，全國代理商朋友支付給西門(mén)子而無(wú)法發(fā)貨的設備定金多達數億，實(shí)際押款期限都是數月至數年，且西門(mén)子從未向代理商支付利息。在每次的代理商大會(huì )上，西門(mén)子都自稱(chēng)公司業(yè)績(jì)取得了30%、40%的增長(cháng)，所以新的任務(wù)還要保持這樣的增長(cháng)，把重任壓在代理商身上，要知道西門(mén)子很多設備訂單工廠(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始生產(chǎn)，僅憑與代理商簽訂的銷(xiāo)售合同，收取合同額10%甚至5%的訂金，就向代理商和股東宣稱(chēng)已經(jīng)完成了合同額50%的業(yè)績(jì)收入，全公司上下就開(kāi)始分發(fā)業(yè)績(jì)獎金，全世界任何國家無(wú)論是稅法還是會(huì )計法都不支持這樣的合同算作公司收入，這是明顯的業(yè)績(jì)造假?！?/span>
自2011年始，西門(mén)子在中國就將預期銷(xiāo)售速度增長(cháng)率上調了一倍。而這一經(jīng)營(yíng)目標大部分被轉嫁到代理商及銷(xiāo)售人員身上。3年后，這一激進(jìn)的目標使得德國總部產(chǎn)品壓庫、假訂單連年無(wú)法消化。
當時(shí)新上任的管理層發(fā)現了這一問(wèn)題，并決定沒(méi)收代理商們此前質(zhì)押的設備定金。多達40家經(jīng)銷(xiāo)代理商因此聯(lián)名寫(xiě)信給西門(mén)子管理層，要求退還定金。最終，他們陸續如愿以?xún)?。值得注意的是，金某向陳鳳坤行賄的時(shí)間，剛好與西門(mén)子推進(jìn)激進(jìn)銷(xiāo)售策略的時(shí)間一致。
對此，史立臣認為，通過(guò)將產(chǎn)品計入銷(xiāo)售渠道，企業(yè)可以創(chuàng )造實(shí)際不存在的銷(xiāo)售收入及利潤，美化財務(wù)報表。但是長(cháng)此以往，必然會(huì )形成大規模庫存積壓，同時(shí)給銷(xiāo)售人員和代理商造成巨大壓力。而代理商和銷(xiāo)售人員則由于自身資源稟賦的特異性，可能無(wú)法及時(shí)抽身或變更代理對象，這就使得西門(mén)子在面對銷(xiāo)售人員時(shí)能有恃無(wú)恐。在這種情況下，走投無(wú)路又背負巨大庫存的銷(xiāo)售人員往往只能鋌而走險，采取非正常手段來(lái)擴大銷(xiāo)售額。
截至本稿刊發(fā)，西門(mén)子未能回應記者的采訪(fǎng)請求。
信息來(lái)源：醫藥手機報
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