影響醫藥代表做事的動(dòng)力，不只是薪水
日期：2016/8/1
來(lái)源/醫藥代表微信（MRCLUB）
大咪朋友圈偶爾會(huì )看到有人發(fā)自己打沙袋的照片，你們可能知道，今天下午江蘇衛視在播站立格斗技賽事昆侖決，而昨天國家?jiàn)W體中心也在進(jìn)行國內的綜合格斗技賽事英雄榜18，這倆都是國內質(zhì)量較高的賽事。
參加搏擊比賽的選手肯定是有報酬的，但支撐他們從事這個(gè)賽事的動(dòng)力肯定不是那點(diǎn)報酬，不然世界上也就不會(huì )有那么多搏擊愛(ài)好者了。
大家憑想象也會(huì )知道，搏擊訓練很辛苦，皮肉之苦是免不了的，而且基本動(dòng)作要重復單調的成千上萬(wàn)次的練習，從外人看來(lái)，過(guò)程可謂枯燥，但訓練者卻在拳館揮汗如雨，樂(lè )此不疲。
這個(gè)例子可能很多人尤其是女性朋友不了解，舉個(gè)你們熟悉的，登山運動(dòng)。
登山和搏擊運動(dòng)一樣，也是沒(méi)有酬勞反而可能要付出大量金錢(qián)和精力的辛苦事，要爬到高山之巔，路途中肯定不是輕松歡樂(lè )的，要忍受低溫、缺氧、強風(fēng)、陡峭地形、大雪、大霧以及很多突發(fā)狀況。
但登山者追求的，不僅僅是登頂之時(shí)的內心的喜悅，他們更在乎過(guò)程中的堅持和挑戰。
這些可以稱(chēng)之為搏擊運動(dòng)的「意義」或者登山的「意義」。
琢磨一下，「意義」是一個(gè)驅動(dòng)我們內心所向從而付諸行動(dòng)的很有意思的東西。
什么樣的行動(dòng)才會(huì )讓我們覺(jué)得有「意義」？
當一個(gè)人獨立完成一件事時(shí)，會(huì )覺(jué)得這件事，特別有「意義」。
一群人按照工序來(lái)完成一項工作，很少會(huì )讓人覺(jué)得有「意義」，比如我們藥廠(chǎng)車(chē)間流水線(xiàn)上的工人。
但是我們做醫藥銷(xiāo)售，尤其是以前國內企業(yè)的朋友除了臨床工作，還要負責醫院開(kāi)發(fā)，當你成功進(jìn)藥后，回顧整個(gè)過(guò)程，你會(huì )覺(jué)得特別有「意義」。
原因何在，一群人工作，你會(huì )覺(jué)得你在其中沒(méi)有花費太多心思，你不會(huì )在乎，而你獨立去做，那種付出會(huì )讓你特有感觸。
就像這幾年單機游戲又開(kāi)始玩得人多了，原因是很多大作都轉向沙盒游戲模式，輻射4、巫師3、全境封鎖等等，沙盒游戲自由度高，可以讓你自由探索游戲世界，玩家個(gè)人代入感就強了，很多游戲成就感覺(jué)是靠自己努力得到的，這就是他玩這個(gè)游戲的「意義」。
默林娛樂(lè )集團的樂(lè )高樂(lè )園和迪斯尼主題公園一樣，全世界都很受孩子們歡迎，附屬的商店賣(mài)的最火的不是那種成品盒裝樂(lè )高玩具，反而是DIY散件，為什么平時(shí)孩子們喜歡的盒裝樂(lè )高玩具反而不如這個(gè)受歡迎，原因在于樂(lè )高樂(lè )園會(huì )有My Creation這個(gè)項目，在老師演示下孩子自己用散件拼裝出一個(gè)飛機、輪船之類(lèi)的物品，當然也有其他契合樂(lè )高M(jìn)OC（My Own Creation）精神的娛樂(lè )項目，孩子玩完后自然想購買(mǎi)散件自己來(lái)DIY一下。
大咪看到朋友圈還有女生喜歡做西點(diǎn)，我對此沒(méi)啥研究，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，據說(shuō)宜家原來(lái)推出過(guò)一套快速烘焙用具，用戶(hù)只要按用量標準和步驟來(lái)做，很簡(jiǎn)單就可以做出香噴噴的糕點(diǎn)，結果銷(xiāo)量并不好。
原因并不是做得不好吃，而是每個(gè)人做的都是一樣的口味和外型，和蛋糕店里買(mǎi)的沒(méi)啥區別。
后來(lái)宜家就改變了策略，主推讓用戶(hù)自己定制雞蛋、奶酪、面粉等比例的套裝烘焙用具，果然銷(xiāo)量就好了。
說(shuō)這些和銷(xiāo)售有什么關(guān)系？
舉這么多例子的原因當然還是想讓大家明白，影響我們做事的動(dòng)力，不僅僅是薪水，還是「意義」，明白這個(gè)，無(wú)論對于管理者還是我們代表自己，對我們的工作都有好處。
一項新的銷(xiāo)售政策頒布后，我想每個(gè)人都會(huì )花費心思調整自己的拜訪(fǎng)方式以及和客戶(hù)的溝通內容，甚至調整自己的客戶(hù)群，但有時(shí)公司一個(gè)郵件下來(lái)，政策改變了。
又或者我們辛苦籌備幾天一項學(xué)術(shù)會(huì )議或者其他市場(chǎng)活動(dòng)，領(lǐng)導一句話(huà)：「活動(dòng)取消」。
我們會(huì )不會(huì )非常沮喪？
對于管理者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單粗暴的這么處理是不妥當的，忽略下屬的表現，就等于在他面前把他的努力狠狠的撕碎！
當然，這也是如今國內的現實(shí)，無(wú)論外企還是國企，普遍的重「管理」輕「領(lǐng)導」。
MRCLUB以前做過(guò)一項調查，「你愛(ài)醫藥代表職業(yè)嗎？」，有4093人參加了投票，33%的表示熱愛(ài)，55%的表示中立，有12%的表示「不喜歡，混飯吃」，選后兩項的朋友又有多少是因為管理者領(lǐng)導力不足而導致的呢？
到了今天，仍然有很多管理者熱衷于中國古代帝王式的馭人之術(shù)，這個(gè)從機場(chǎng)書(shū)店的暢銷(xiāo)書(shū)籍和一些管理者案頭的圖書(shū)以及他們日常的交流和學(xué)習就可以看出，在大眾普遍心智解放，多元化價(jià)值觀(guān)形成的今天，再用「控制」的心態(tài)對面對「失控」狀態(tài)的80后90后下屬，團隊效率和執行力可想而知。
「控制」+「失控」雙重模式來(lái)領(lǐng)導你的下屬，可能才會(huì )讓讓他們覺(jué)得這項工作更有「意義」吧，別再覺(jué)得別人必須依賴(lài)你這份薪水了。
有句話(huà)說(shuō)的好，「人生只有900個(gè)月」，對于把醫藥代表作為職業(yè)目標的我們來(lái)說(shuō)，工作的「意義」我們也不能寄托于管理者或其他人，沒(méi)人有義務(wù)在你的人生路上幫你，另外，對于很多沒(méi)有什么門(mén)路的朋友，在目前的國情下從業(yè)醫藥代表職業(yè)至少可以給你帶來(lái)一份體面的收入，你還指望別人指引你工作的「意義」嗎？
信息來(lái)源：醫藥代表
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