一個(gè)維藥小品種咋就實(shí)現了上億的產(chǎn)值？
日期：2016/7/18
年銷(xiāo)售額超過(guò)億元，一包小小的感冒藥，究竟有著(zhù)怎樣的獨到之處能夠實(shí)現上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動(dòng)扶持？這個(gè)平均一盒標價(jià)20元左右的藥品，憑借著(zhù)什么迅速打開(kāi)疆內乃至國內市場(chǎng)？
來(lái)源/央廣網(wǎng) 吳卓勝 王歡
新疆維吾爾藥——祖卡木，年銷(xiāo)售額超過(guò)億元，一包小小的感冒藥，究竟有著(zhù)怎樣的獨到之處能夠實(shí)現上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動(dòng)扶持？這個(gè)平均一盒標價(jià)20元左右的藥品，憑借著(zhù)什么迅速打開(kāi)疆內乃至國內市場(chǎng)？
祖卡木顆粒對新疆人而言幾乎是家喻戶(hù)曉，在治療感冒、咳嗽等常見(jiàn)疾病中，有著(zhù)明顯的療效。普通的塑料袋裝，其貌不揚，20元左右的價(jià)格，親民劃算，但說(shuō)起它的年銷(xiāo)售額時(shí)，卻足以讓人大吃一驚，近三年來(lái)維藥在全國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年都以40%的速度遞增，2015年，祖卡姆顆粒在新疆區銷(xiāo)售總額超過(guò)億元。
新疆銀朵蘭維藥股份有限公司新疆區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李學(xué)說(shuō)：“祖卡木在新疆的銷(xiāo)售今年應該能突破到三千萬(wàn)。這些年來(lái)，中成藥和民族藥的比例在逐步的上升。維藥的產(chǎn)業(yè)化，包括國家對民族藥的支持，包括新疆政府對維藥的政策傾斜，給維藥的市場(chǎng)和環(huán)境帶來(lái)了翻天覆地的變化，確實(shí)未來(lái)的空間比較大?！?/span>
新疆維藥有著(zhù)兩千多年的歷史，新疆銀朵蘭維藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理馬靜說(shuō)，維藥有著(zhù)起效快、療效好的特點(diǎn)，藥效功力強，往往有藥到病除的特點(diǎn)：“維藥主要集中在感冒、風(fēng)濕骨病上，第三是在婦科和男性專(zhuān)科上，維藥自身的特點(diǎn)都是經(jīng)典處方，祖卡姆顆粒在治療感冒上，在上呼吸道感染療效還是很獨特的，我們發(fā)現內地的患者在服用維藥的時(shí)候的療效感覺(jué)比新疆患者對藥物的敏感度更大?！?/span>
然而，在十年前，維藥就像是一顆滄海遺珠，遲遲未被發(fā)掘，維藥產(chǎn)業(yè)沒(méi)有規模、沒(méi)有全國性品牌，每年的銷(xiāo)售額一直在幾千萬(wàn)元左右徘徊。為了破解維藥的發(fā)展困局，從2010年開(kāi)始，自治區連續5年每年投入3000萬(wàn)元，用于民族藥醫院制劑提升為國藥準字產(chǎn)品研究，使維藥在五年內迅速打開(kāi)了國內市場(chǎng)。
馬靜說(shuō)：“在疆外這幾年每年的增長(cháng)速度都比較快，特別像祖卡木這種產(chǎn)品在疆外越來(lái)越受到患者的認可，目前來(lái)說(shuō)，在全國幾乎所有的省市，祖卡木都在銷(xiāo)售，空白市場(chǎng)區域越來(lái)越少，每年都有新市場(chǎng)開(kāi)拓，現在維藥在疆外，已經(jīng)度過(guò)一個(gè)初期的鋪貨期了，現在逐漸開(kāi)始走向成熟，走向品牌化，銷(xiāo)量逐漸開(kāi)始上升的階段?！?/span>
從最初的找市場(chǎng)，到走入百姓家，維藥已逐漸在國內樹(shù)立起品牌形象，2015年，民族藥已實(shí)現產(chǎn)值近12億元。然而，維藥的發(fā)展前景遠不止于此。新疆銀朵蘭維藥股份有限公司正在開(kāi)發(fā)3到4個(gè)新品種，以求以更豐富的維藥品種滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，自治區已出臺多個(gè)措施發(fā)展民族醫藥事業(yè)，把包括祖卡木在內的2個(gè)維藥品種納入國家基本藥物目錄，47種維藥納入新農合報銷(xiāo)目錄，30種維藥納入城鎮醫保目錄。企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng )新開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，政府出臺更行之有效的措施，為新疆維藥的發(fā)展再添動(dòng)力。
銀朵蘭維藥股份有限公司總工程師陳菊說(shuō)，祖卡木銷(xiāo)售過(guò)億的背后，是新疆維藥廣闊的市場(chǎng)前景和政府不斷壯大維藥發(fā)展的決心：“現在對中醫藥的重視程度已經(jīng)非常高了，對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，盡快抓緊對維吾爾藥的研究，把維吾爾醫藥在品種數量上頭去規?；?，我們計劃還要擴容擴建，滿(mǎn)足未來(lái)維藥生產(chǎn)的規模需要?！?/span>
信息來(lái)源：醫藥代表
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