【支招】藥企如何應對五大核心政策？解決之道從3方面著(zhù)手
日期：2016/7/5
很多行業(yè)人士已經(jīng)習慣了“重磅政策炸開(kāi)鍋-熬一段沒(méi)事-漸入佳境，重新上路”的模式，在內憂(yōu)（經(jīng)濟下行、融資更難）外患（政令密集、疲于應付）的大環(huán)境下，醫藥行業(yè)怎么辦？
當前，行業(yè)面臨的五大核心政策有：
1.一致性評價(jià)。主要解決低水平重復建設問(wèn)題，據說(shuō)一致性評價(jià)的基本費用達到單品500萬(wàn)元，無(wú)法自行提供比對的生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰，用行政方式實(shí)現產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰。
2.“營(yíng)改增”。本意是“你沒(méi)有增值（賺錢(qián)）就不收稅或者少收稅”，但是在“營(yíng)改增”之前，卻變相提高了行業(yè)稅幅。更重要的是，減少了可以報銷(xiāo)抵扣的項目。
3.“兩票制”對于壓縮流通環(huán)節，減少層層加價(jià)，從而降低藥價(jià)，會(huì )有一定效果，但還需要相關(guān)配套措施。前段時(shí)間，廣東一家運營(yíng)良好、口碑不錯的“商業(yè)連鎖一體化”企業(yè)突然死亡，壓縮流通、降低藥價(jià)是對的，但僅僅如此是達不到目的的。
4.質(zhì)量可追溯體系。這確實(shí)是一個(gè)從理論到操作都行得通的策略，但是從生產(chǎn)企業(yè)到消費者口中，實(shí)現一對一的追溯，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )增加運營(yíng)成本，這個(gè)成本從哪里分攤？值得關(guān)注。
5.醫院零差價(jià)。70%甚至更高比率的銷(xiāo)售都在醫院完成，最好的醫療資源幾乎都在二甲及以上醫院，國家鐵了心要解決“以藥補醫”滋生的各類(lèi)腐敗和問(wèn)題，但是對醫院從業(yè)者，既無(wú)價(jià)值觀(guān)教育，又無(wú)強有力的制度監督，僅僅一個(gè)“零差價(jià)”，根本斬不斷產(chǎn)品提供者和醫院決策者之間的利益聯(lián)絡(luò )。于是，醫患之間原本“施與救”的一致關(guān)系變成了對立和博弈。
此外，各子行業(yè)內部還有種種政令，如分級診療、“三保合一”、面目不一的集采、按病種收費、遠程醫療、電子商務(wù)等等。
“一常態(tài)”指飛檢成為常態(tài)。密集的政令合在一起，就對行業(yè)產(chǎn)生了不可預知的震蕩，從藥廠(chǎng)到商業(yè)，從商業(yè)到終端，再從終端到消費者，當行業(yè)的主體企業(yè)，都無(wú)法全景掌控動(dòng)向時(shí)，必然會(huì )有各種流言和情緒彌漫，怎么辦？于是，飛檢這個(gè)殺手锏出現了。飛檢針對全行業(yè)，不是整改，就是吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照、取締證書(shū)。據說(shuō)，藥店飛檢7月才真正全面開(kāi)始。
國家和政策層面的事情非我輩事宜，面對如此環(huán)境，藥企怎么辦？筆者堅持系統性、全面性和實(shí)效性原則，從3個(gè)方面給出解決之道：
第一，升級企業(yè)戰略，重塑運營(yíng)模式。投機分子或跨界撈金的企業(yè)趁早尋找退路，堅定選擇醫藥行業(yè)的企業(yè)，就要設立企業(yè)戰略和運營(yíng)模式。
升級企業(yè)戰略主要有兩點(diǎn)：一是拉長(cháng)戰略實(shí)現的時(shí)間，本來(lái)計劃3年實(shí)現的戰略，可能要4~5年才能實(shí)現，為戰略實(shí)現爭取空間，所謂“時(shí)間換空間”。
二是基于現實(shí)情況和可預測的未來(lái)，重新梳理業(yè)務(wù)模式、管理模式和盈利模式。按照政令執行，不能“等靠要”，及早解決，確保競爭優(yōu)勢。
第二，打造高效團隊，強化成本管理。從藥廠(chǎng)到醫藥公司需要一撥人，從商業(yè)公司到終端需要一撥人，前者姑且稱(chēng)為商務(wù)團隊，后者稱(chēng)為分銷(xiāo)團隊。商務(wù)團隊重在與商業(yè)之間的周旋和管控，分銷(xiāo)團隊重在終端輔助開(kāi)發(fā)，基于此來(lái)設定銷(xiāo)售組織。
同時(shí)注意成本問(wèn)題。正如劉強東所言：“關(guān)鍵不是看你賺得有多少，而是你的成本有多低?！睆娀杀竟芾?，不僅為了多賺，還是今后企業(yè)運營(yíng)的常態(tài)，是一種競爭優(yōu)勢，從采購成本、管理成本、財務(wù)成本、銷(xiāo)售成本到人力資源成本的節約不是用“扣”來(lái)實(shí)現，而是基于效益使用成本。
第三，聚焦大單品，提升市場(chǎng)效能。我們的市場(chǎng)足夠大，但很多省市并未循序漸進(jìn)地進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，過(guò)一年說(shuō)一年，沒(méi)有實(shí)現市場(chǎng)效能的最大化。其實(shí)，一口吃不了一個(gè)胖子的時(shí)候，可以分成3年、5年、10年，慢慢消化，逐步導入。
此處指的大單品不一定是企業(yè)利潤最高的產(chǎn)品，而是最有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，按照政令要求的游戲規則，集中有限的企業(yè)資源，精準釋放，逐步釋放，直至實(shí)現產(chǎn)品和市場(chǎng)預期。按照市場(chǎng)分類(lèi)、市場(chǎng)目標、市場(chǎng)節奏的規劃，逐步與產(chǎn)品結合，甚至無(wú)法“一品跨全國”的時(shí)候，可以曲線(xiàn)救國“一區一品”，把合適的品種放在合適的市場(chǎng)，再逐步尋找機會(huì )做大、做強。
1年前、5年前的計劃或承諾到了該兌現的時(shí)候，遇上政策環(huán)境突變時(shí)，既沒(méi)有必要為了面子死扛，也沒(méi)有必要為了實(shí)現計劃盲目發(fā)力，除了遵守政策、合規改造、守法運營(yíng)，別無(wú)選擇！
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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