【變革】從一家區域龍頭的突然破產(chǎn)，看醫藥流通業(yè)如何自救、革新
日期：2016/7/5
從企業(yè)的角度看，未來(lái)五年，流通企業(yè)兼并重組的節奏會(huì )加快，企業(yè)資源和運營(yíng)模式的整合帶來(lái)人員結構的調整和人才知識構成的提升。
近日，粵北地區龍頭商業(yè)公司英德為爾康的突然破產(chǎn)刷爆“朋友圈”。從當初的單體藥店發(fā)展到今天批零一體化的區域龍頭，卻因資不抵債而關(guān)門(mén)。推敲這起“非自然死亡”的案例，映射的是眼下流通業(yè)的現實(shí)。
原先不少商業(yè)公司“掛靠”占比大，即便躺著(zhù)都能掙錢(qián)；可流通行業(yè)越來(lái)越規范，“營(yíng)改增+兩票制+94號令”重塑產(chǎn)業(yè)格局，經(jīng)過(guò)野蠻成長(cháng)后，合規有序的經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。
這一點(diǎn)，國家層面方向明確。6月24日晚，CFDA發(fā)布《關(guān)于藥品批發(fā)企業(yè)違法經(jīng)營(yíng)行為自查情況的通告》，全國1.2萬(wàn)多家藥品批發(fā)企業(yè)提交了自查與整改報告。未提交報告的企業(yè)共370家，已被列為重點(diǎn)檢查對象，并要求6月30日前完成檢查。對拒不提交報告，且繼續從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從嚴從重處理。通過(guò)自查，申請注銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的企業(yè)共75家。業(yè)內人士判斷，“藥品流通行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰?！?/span>
為爾康的倒下給藥品分銷(xiāo)和零售均拉響警報。
一方面，藥品經(jīng)營(yíng)的成本會(huì )提高；另一方面，法律風(fēng)險在增加。5月初，CFDA下發(fā)《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》時(shí)，或許外界還有質(zhì)疑會(huì )不會(huì )是“雷聲大，雨點(diǎn)小”？其中的冷暖恐怕只有企業(yè)感受真切。
“我們公司已嚴格按文件執行并提交了整改方案?！币晃徊辉妇呙尼t藥商業(yè)公司高管告訴記者，從自查情況來(lái)看，確實(shí)有一些需要進(jìn)一步規范的地方。如規范廠(chǎng)家代表合作還需更加重視?！凹由?，在全國推行的‘兩票制’等政策組合拳的實(shí)施，估計今年底、明后年將會(huì )出現更多的優(yōu)勝劣汰。照此推演，不少競爭力弱的企業(yè)被淘汰將成為大概率事件?！?/span>
該企業(yè)人士分析稱(chēng)，“商業(yè)公司的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì )迅速萎縮，沒(méi)有上游廠(chǎng)家資源及下游渠道網(wǎng)絡(luò )的中小商業(yè)公司就會(huì )被淘汰。而且過(guò)票行為大大減少，在這種語(yǔ)境下，企業(yè)需要思考的是怎么去化解服務(wù)成本上升和原有渠道的調整；企業(yè)面對的一級代理商會(huì )呈幾何倍數增長(cháng)，怎么辦？考驗才剛剛開(kāi)始?！?/span>
顯然，合法合規經(jīng)營(yíng)是大勢。
在嚴查的同時(shí)，CFDA公告稱(chēng)，從自查情況看，有的企業(yè)對整治要求置若罔聞，避重就輕，存在僥幸心理。CFDA要求所有藥品批發(fā)企業(yè)按規定繼續深入自查。凡主動(dòng)報告問(wèn)題并切實(shí)整改的，可從輕或減輕處罰；否則要嚴懲。這些組合政策都暗示出醫藥流通行業(yè)“生態(tài)秩序”的重構已成板上釘釘。
對此，中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)付明仲指出，“未來(lái)企業(yè)間相互協(xié)同、共同創(chuàng )新會(huì )越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了藥品流通行業(yè)的深度融合?！?/span>
不難預計，今明兩年在醫藥商業(yè)公司整合的過(guò)程中，被吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)或因業(yè)務(wù)減少進(jìn)而倒閉的數量會(huì )逐漸增多，就像多米諾骨牌效應，藥品供銷(xiāo)鏈條都會(huì )因此而調整?！拔腋艺f(shuō)，未來(lái)藥品流通領(lǐng)域的百強間大并購至少要比工業(yè)百強內的大并購來(lái)的更早?！庇袑?zhuān)家對記者直言道。
現在業(yè)界反映的情況是，廠(chǎng)家高開(kāi)發(fā)票及醫院回款賬期過(guò)長(cháng)，對大部分商業(yè)公司來(lái)說(shuō)幾近于滅頂之災。更需要關(guān)注的是，監管思路在改變，加強藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的嚴打將成為常態(tài)。
這對原本就處于增速下滑通道的流通市場(chǎng)無(wú)疑是考驗。據商務(wù)部統計數據顯示，2015年藥品流通市場(chǎng)規模穩定增長(cháng)，但增速進(jìn)一步放緩。全國七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售總額16613億元，增速較上年下降5個(gè)百分點(diǎn)。
“我認為，商業(yè)公司的服務(wù)定位亟待明晰。企業(yè)需從依靠進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)盈利的批發(fā)配送商向以服務(wù)為主的供應鏈服務(wù)商轉化?！备睹髦僬f(shuō)，藥品流通企業(yè)之間的競爭，歸根結底是人的競爭。
此觀(guān)點(diǎn)讓前述企業(yè)人士感同身受，“作為商業(yè)公司，人是最大生產(chǎn)力，也是企業(yè)最大的短板?！睆钠髽I(yè)的角度看，她認為，未來(lái)五年，流通企業(yè)兼并重組的節奏會(huì )加快，企業(yè)資源和運營(yíng)模式的整合帶來(lái)人員結構的調整和人才知識構成的提升。首先，企業(yè)老板需用創(chuàng )新思維思考自身的服務(wù)價(jià)值；其次是普通員工需要全方位培養，包括人才標準、培養和選育機制的針對性和體系性與時(shí)俱進(jìn)。只有價(jià)值取向統一，才能找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
商業(yè)企業(yè)在供應鏈蓄水池、數據集成平臺和增值服務(wù)創(chuàng )新等方面具有不可替代的作用，并將從低水平重復競爭演變?yōu)樯鷳B(tài)化協(xié)同發(fā)展。也就是各企業(yè)應根據各自特點(diǎn)在商業(yè)模式發(fā)展與豐富的過(guò)程中差異定位、協(xié)作共贏(yíng)。問(wèn)題就來(lái)了，怎么協(xié)同？互聯(lián)網(wǎng)+需要怎樣與優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下商業(yè)企業(yè)的合作？
“在產(chǎn)品、服務(wù)及配送方面還有多維度的挖潛空間?！碧馗駹栣t藥集團董事長(cháng)劉豐盛此前告訴記者，這需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導，繼續鼓勵流通企業(yè)通過(guò)兼并重組、上市融資等方式加快整合與擴張；同時(shí)，支持中小型、創(chuàng )新型企業(yè)做精做專(zhuān)。同時(shí)，批發(fā)與零售的合作將進(jìn)一步分層。
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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