讀者來(lái)稿：這些學(xué)術(shù)推廣真相你造嗎？
日期：2016/6/27
小編注：本文來(lái)自“峰子夏蟲(chóng)語(yǔ)冰”網(wǎng)友的稿件，講述了親歷的一些“學(xué)術(shù)推廣”的真相，作者期待“隨著(zhù)國家各項醫療改革政策和制度的推進(jìn)和深入，以前的學(xué)術(shù)推廣亂像會(huì )越來(lái)越少，真正的學(xué)術(shù)推廣會(huì )逐漸成長(cháng)壯大起來(lái)。”。
1998年我開(kāi)始用膠片和塑膠片的幻燈機給醫生開(kāi)科會(huì )講產(chǎn)品（那時(shí)沒(méi)有PPT），當時(shí)在某公司還是全國第一次講的，雖我辦事處地處西北。
記得當時(shí)進(jìn)某一當地三甲醫院時(shí)，藥劑科主任用鄙夷不屑的眼神（這眼神我至今難忘），拿出把小刀解剝小藥丸：就這么小的一點(diǎn)，能有多少生藥含量？還賣(mài)這么貴？
后來(lái)我拿了報紙報道的進(jìn)入美國FDA IND階段的新聞給他，他說(shuō)這是個(gè)好東西。
接下來(lái)的幾年內，公司以此為由，大力宣傳并加印，且給醫生送凡是刊登了此新聞的報紙，文獻。
到現在已十八年了，美國FDA的研究只進(jìn)行到第三階段，只是當做藥品在研究，但仍為進(jìn)入美國主流社會(huì )做為藥品銷(xiāo)售。
有傳聞其老板私下曾說(shuō)：壓根就沒(méi)想進(jìn)入，因為：
1.時(shí)間太長(cháng)，全部通過(guò)美國FDA的四個(gè)階段得二十多年。
2.花費太大，得十幾億美金。
3.得按西藥理論和體系給老外解釋清楚中藥成份，得按西藥的方法對照做臨床觀(guān)察。
這個(gè)難度太大！
我們就是拿此不斷地推出新的學(xué)術(shù)話(huà)題和研究報告，以便去拉升銷(xiāo)量。
當然他為了配合美國FDA的要求也做了許多工作：原材料的基地建設GAP化，規范操作的SOP流程，成份含量指紋圖譜化，定性定量地監測，搞健康教育，學(xué)術(shù)推廣……
現它早已成為了我國中藥走向現代化的典范企業(yè)。
后進(jìn)入深圳一家最早做全國代理以學(xué)術(shù)推廣為主的公司。
在這兩家中國醫藥行業(yè)里數得上的公司，我見(jiàn)識體悟參與了許多和學(xué)術(shù)推廣相關(guān)的工作和活動(dòng)及研究。
經(jīng)歷的多了，你就會(huì )明白：
學(xué)術(shù)推廣看上去很美，她就是孫悟空的虎皮裙。
若沒(méi)有金箍棒變化多端，可長(cháng)可短可粗可細的配合，她就僅是塊遮羞布。
學(xué)術(shù)推廣應是全公司各部門(mén)全方位立體式地配合推進(jìn)。
現在國產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，代表拿去的文獻和資料及da，許多醫生不信，認為是假的抄的編的虛的。
我國許多藥都是醫生因客情和費用開(kāi)出去的，君不見(jiàn)可用不可用的萬(wàn)金油藥，沒(méi)有明確療效和A級證據的藥在醫院銷(xiāo)量很大（如神經(jīng)營(yíng)養藥，中藥注射劑等）?。
而含金量高（療效明確，證據充分）的許多藥品，因營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，推廣失策，銷(xiāo)量不前的多的是！??
目前國內銷(xiāo)量好的品種絕對不是真正意義上臨床效果好的性?xún)r(jià)比高的品種，現階段大多數藥品的銷(xiāo)量和其質(zhì)量及性?xún)r(jià)比是不成正比的。
也許許多人都是這樣想的：用最實(shí)際實(shí)用的方法解決當下迫在眉睫的棘手問(wèn)題，活下來(lái)先，再逐步放眼向前看，規范推廣及種種改善，適合現階段的推廣手段和方法就是最好的。??
現在國內許多企業(yè)的做法是：
費錢(qián)不夠學(xué)術(shù)補，學(xué)術(shù)不行客情彌。
尤其是許多自然人把客情放在了第一位，他們被灌輸培訓的特別好的客情關(guān)系是：
1.醫生信任你
2.你每次能給其帶去新鮮資訊（無(wú)論是產(chǎn)品方面的還是其他方面的，關(guān)鍵是能引起他聽(tīng)的興趣）
3.每次見(jiàn)面能給其愉悅感（別想歪！我指的是他見(jiàn)了聽(tīng)了你說(shuō)的，心情會(huì )開(kāi)心放松，那怕你是八卦講笑話(huà)）
4.他能委托你給其辦較隱私的事
5.大多數情況下隨時(shí)可以拜訪(fǎng)見(jiàn)面且不用排隊
6.能給你建議藥品的適應癥，幫你出謀劃策促銷(xiāo)量或介紹其他關(guān)系好的醫生給你
7.能給你及時(shí)提供醫院和科室發(fā)展變化動(dòng)態(tài)及藥品處方情況，甘愿當你的“線(xiàn)人”或“臥底”。
8.你與客戶(hù)的關(guān)系越好，話(huà)題就越多越自在，就越不會(huì )被些規定和時(shí)間所限制，適應癥和用法用量也就不會(huì )僅限于說(shuō)明書(shū)。???
筆者認為若能做到以上八條，那這代表真就成神了，那就只做好客情就一切OK了。
目前許多學(xué)術(shù)會(huì )還是停留在旅游+學(xué)術(shù)+禮品+小費階段，不要不愛(ài)聽(tīng)，這是實(shí)情！外企國企概莫能免，只是地點(diǎn)不同和費用多少的區別。
真正純粹的學(xué)術(shù)推廣我真心認為到目前為止還不是主流，雖我們都想那樣做！???
因大家都認為：學(xué)術(shù)推廣的最終目的是為了上量。而不是為學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)，學(xué)術(shù)推廣不是推廣學(xué)術(shù)。
許多廠(chǎng)家只是把她拿來(lái)當遮羞布或做為一個(gè)冠冕堂皇的幌子和噱頭而已，有幾家真學(xué)術(shù)真數據？就是外企也不例外！多的都是偽學(xué)術(shù)，就連許多醫生也是這樣看待的，更不用說(shuō)嚴重同質(zhì)化現象下同類(lèi)品種的學(xué)術(shù)了，有幾家真正的硬通貨？醫生為了升職稱(chēng)發(fā)表論文不也是一樣嗎？
慢病處方藥的DTP模式值得關(guān)注和探索，醫生教育+店員教育+患者教育+APP，的確是應該很好地結合起來(lái)立體式推進(jìn)，誰(shuí)先行一步，并做的精和專(zhuān)，誰(shuí)就有繼續生存下去的資本。???
其實(shí)，這也是廠(chǎng)家+連鎖+移動(dòng)醫療app+醫生+患者的一種模式，即從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售到終端的一個(gè)醫藥完整產(chǎn)業(yè)鏈的整合與重組，就看大家如何做實(shí)做深它。??
最后給大家看個(gè)國產(chǎn)品打進(jìn)口藥的常規話(huà)術(shù)：???
老師，我的藥和某某成份規格用法適應癥均一樣，這些資料文獻你抽空看一下，重點(diǎn)我已用紅筆給你標出來(lái)了。???
這篇文章是201*年*月發(fā)表在中華***雜志上，由**醫院的***教授牽頭，用前瞻性隨機雙盲法對照做的，結論是：療效和藥效生物學(xué)上與***沒(méi)有顯著(zhù)性差異。???
且我們的價(jià)格是進(jìn)口的三分之二，又在醫乙農合。???
上次講ppt時(shí)已給你展示過(guò)，你若還擔心國產(chǎn)的純度不高，療效不好，那給以下四種人群就別用我的藥???：
1.危重期病人
2.各級各路惹不起的領(lǐng)導
3.談錢(qián)傷感情的至親至友
4.不差錢(qián)且要求用進(jìn)口品的主。??
其余情況下你就多給我用點(diǎn)吧，也算是支持貨國為老百姓減負吧？???
再說(shuō)你學(xué)了那么多年的醫學(xué)，家里也花了不少錢(qián)吧，也希望你能有個(gè)好的收入對吧？???
唉……可是國情如此，但你也要生活，也要買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房贍養老人撫育孩子是吧？???
我們的產(chǎn)品有政策???……
反之，推進(jìn)口品時(shí)可主推那四類(lèi)人群，強調純度療效，從整體藥物經(jīng)濟學(xué)性?xún)r(jià)比上去說(shuō)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這種學(xué)術(shù)推廣的套路和話(huà)術(shù)，在我們這邊（甘青寧），目前還是挺有市場(chǎng)的（因你若聯(lián)系要開(kāi)科會(huì )或地區會(huì )，他們會(huì )說(shuō)：你那產(chǎn)品有啥好講的？我們都知道！又不是外企的！醫生問(wèn)的最多的就是：有啥禮品？到哪兒吃飯？飯后K歌不？），想想我心里都拔涼拔涼的。
但是我堅信隨著(zhù)國家各項醫療改革政策和制度的推進(jìn)和深入，以前的學(xué)術(shù)推廣亂像會(huì )越來(lái)越少，真正的學(xué)術(shù)推廣會(huì )逐漸成長(cháng)壯大起來(lái)。
故學(xué)術(shù)推廣雖前景不錯，但道路曲折，革命尚未成功，同志仍需努力！且行且珍惜吧！
信息來(lái)源：醫藥代表
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