國家談判到底讓利多少？
日期：2016/5/31
關(guān)于藥品價(jià)格談判到底讓利多少？沒(méi)說(shuō)清楚
專(zhuān)利藥品由于高投入的研發(fā)費用，制定高價(jià)格策略是完全應該得到支持的。同時(shí)國家通過(guò)合法的交易條件做為互換，能讓更多的讓患者以更便宜的獲得好的治療藥品，這絕對是件好事，值得鼓勵。只是在這里面還是有一些問(wèn)題值得討論。
一患者，贈藥改為降價(jià)，患者能享受多大程度的好處？沒(méi)說(shuō)清楚。雖然相信降價(jià)能給大多數的患者帶來(lái)一定程度的好處，但對于OS明顯延長(cháng)的靶向藥治療患者來(lái)說(shuō)，若OS期達三年，患者負責至少超20%。以吉非替尼計，慈善買(mǎi)5個(gè)月藥后贈援助至疾病進(jìn)展。即買(mǎi)15盒總價(jià)70425，醫保報銷(xiāo)49297.5之后即可慈善贈藥。若降價(jià)后不再贈送，用過(guò)30盒后患者還要繼續支付，短期支付大但長(cháng)期支付更多。本身肺癌化療后生存期10-12個(gè)月，30盒也就是10個(gè)月。用吉非替尼患者一年生存率多少？總之所有利益方都在拿讓患者受益來(lái)說(shuō)事，但可悲的是患者一不知情，二更沒(méi)沒(méi)有選擇權。
二是醫保和市場(chǎng)準入如何對接的問(wèn)題？沒(méi)有說(shuō)清楚。企業(yè)，降價(jià)有企業(yè)社會(huì )責任感，有對入醫保的期待，有政治覺(jué)悟，不降價(jià)的出于對談判條件不接受，對產(chǎn)品的定位，對國際市場(chǎng)價(jià)格體系的維護。一切盡在企業(yè)自身決定，無(wú)可厚非。但是從談判結果公示、公布幾個(gè)文件、配合的采購文件中，對最重要的醫保對接問(wèn)題并沒(méi)有說(shuō)清楚（理解原因但確實(shí)沒(méi)結果），也沒(méi)有對市場(chǎng)采購量到底用多少及如何保證說(shuō)清楚，甚至對不中的相關(guān)產(chǎn)品是否市場(chǎng)準出也沒(méi)說(shuō)清楚。純從一個(gè)談判案例或者采購的角度講，在交易條件不明的情況下，是很難有公平交易存在的。除非另有承諾。
三是國家采購交易使用量多少？沒(méi)說(shuō)清楚。政府，降價(jià)讓利于民毋庸質(zhì)疑，缺乏手段和誠意也確實(shí)存在?？梢哉f(shuō)政績(jì)，也可以說(shuō)創(chuàng )新采購方式。但是這里面的行政化的意味還是過(guò)濃了，在市場(chǎng)為主導的前提下，交易的幾個(gè)要素都沒(méi)有體現明確，如采購量、保證條件、醫保準入、藥物經(jīng)濟學(xué)方面的證明對比兩種方式優(yōu)劣，提供更多的患者可選擇條件，回款保證，對中標企業(yè)的供貨條款，對不中企業(yè)的如何處理等。。。。。。
吐個(gè)槽：醫改目前似乎走向很難推動(dòng)的時(shí)候了，所以是不是直接上行政命令就合適了呢？強制基層首診，是否我們還有就醫選擇權？?jì)善敝?，是否有違背市場(chǎng)主導及反壟斷的嫌疑？不基于調貨談判下的行政性降價(jià)。。。。實(shí)在不行就別總說(shuō)市場(chǎng)為主導了。
上海藥交會(huì )余溫已盡，大家對營(yíng)改增和兩票制的熱情卻絲毫未減，如同上屆藥交會(huì )對控銷(xiāo)的熱度一樣，而對近期密集出臺的醫療改革政策反而沒(méi)有那么熱心。其實(shí)，控銷(xiāo)本是基本功，但作為模式卻是反智反市場(chǎng)的；營(yíng)改增正常情況下對各個(gè)行業(yè)都是減負利好，唯獨在醫藥行業(yè)解讀角度大不同,原因值得同道思考；財務(wù)處理要重視，但要把所謂財務(wù)能力當成彎道超車(chē)的法寶恐怕翻車(chē)的幾率更大些。無(wú)論幾票制都改變不了醫藥購銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，醫藥購銷(xiāo)格局激變前夜我們該做什么？區域代理團隊該向何處去？制藥企業(yè)大包大攬是福是禍？藥品作為特殊商品，要開(kāi)出美艷動(dòng)人的花朵，還是要回歸到專(zhuān)業(yè)本質(zhì)來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展問(wèn)題。
2016年5月28日14:00-18:00,由中國醫藥菁英沙龍主辦、和而咨詢(xún)承辦、醫學(xué)之窗協(xié)辦的中國醫藥產(chǎn)品價(jià)值論壇青島站，邀請您共同探討行業(yè)變革發(fā)展之路。
戰略審視與戰術(shù)應對
中國醫藥產(chǎn)品價(jià)值論壇青島站邀請函（議程版）
地 址: 青島麗天大酒店(香港西路87號)22層第四會(huì )議室,
主 辦：中國醫藥菁英沙龍 承辦：和而咨詢(xún) 協(xié)辦: 醫學(xué)之窗
媒體支持: 米內網(wǎng)、藥招信息網(wǎng)、醫學(xué)市場(chǎng)部網(wǎng)
議程安排如下：
14:00-14:10 致詞 劉純一 菁英沙龍理事長(cháng)，和而咨詢(xún)創(chuàng )始人
14:10-14:40醫改新政下的營(yíng)銷(xiāo)變局 劉躍鵬 藥招網(wǎng)政策分析管理員
14:40-15:10處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的整體方案 李 棟 青島新思路藥業(yè)市場(chǎng)總監
15:10-15:40中醫藥發(fā)展政策與價(jià)值品種 李 磊 中國中藥協(xié)會(huì )藥物研究評價(jià)研究專(zhuān)業(yè)培育路徑解析委員會(huì )副主任委員
15:40-16:00中場(chǎng)休息及交流
16:00-16:30臨床證據體系的運用 張 敬 醫學(xué)之窗創(chuàng )始人
16:30-17:00從供給側改革解讀醫藥電商發(fā)展 劉景峰 米內網(wǎng)副總編
17:00-17:30處方藥終端推廣探究 林 鑫 菁英沙龍副理事長(cháng)、漢光醫藥市場(chǎng)總監
17:30-18:00互動(dòng)研討
參會(huì )人員要求：醫藥企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)/公共事務(wù)總監、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。本次會(huì )議為公益性學(xué)術(shù)交流會(huì )議，參會(huì )費用200元/人。會(huì )后晚宴費用AA制100元/人。報名登錄: www.yyscb.com注冊，提前聯(lián)系并繳費，不接受空降。
聯(lián)系電話(huà)：劉純一先生 13356895980
信息來(lái)源：藥招網(wǎng)
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