藥品流通自查期限將至，商業(yè)整合出利潤
日期：2016/5/27
流通業(yè)會(huì )從產(chǎn)品型經(jīng)濟向平臺型經(jīng)濟轉變，整合出利潤將是今后要重點(diǎn)做的事，供應鏈信息和金融是未來(lái)的增值點(diǎn)。
5月31日，按CFDA發(fā)布的《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》的統一部署，所有藥品批發(fā)企業(yè)對是否存在涉嫌掛靠、走票等方面問(wèn)題進(jìn)行自查，并制定整改措施和計劃報送省級藥監部門(mén)的時(shí)限到期。藥品購銷(xiāo)環(huán)節的“證、票、賬、貨、款”為這次整治行動(dòng)的重點(diǎn)工作之一。凡逾期不上報自查情況的，進(jìn)入整治階段后將被列為重點(diǎn)檢查對象，發(fā)現問(wèn)題要嚴懲。
眼下，“兩票制”正在加速推進(jìn)。安徽、江蘇、福建、浙江、上海、四川等省份已相繼落地實(shí)施。不難判斷，接下來(lái)藥品商業(yè)模式流程面臨再造，流通企業(yè)內部架構和核算體系將發(fā)生大變化。有消息人士透露，目前多部門(mén)正在共同制定《關(guān)于推進(jìn)藥品流通領(lǐng)域改革的若干意見(jiàn)》。藥品流通領(lǐng)域的大環(huán)境正在進(jìn)行大調整，醫藥流通業(yè)市場(chǎng)格局開(kāi)啟新征程。
流通領(lǐng)域不斷規范化，有利于規?；髽I(yè)做強、做大、做精。
“以‘兩票制’為例，該政策的推行會(huì )使商業(yè)環(huán)節更集約?！痹颇霞涯苓_醫藥有限公司總經(jīng)理耿曉芬表示，目前廠(chǎng)家的主流訴求是總代再分銷(xiāo)。廠(chǎng)家會(huì )給無(wú)數一級商開(kāi)票，這樣一個(gè)廠(chǎng)家在單個(gè)省就有無(wú)數商業(yè)伙伴。
不過(guò)，她同時(shí)指出：“若所有廠(chǎng)家品種都開(kāi)一級，企業(yè)就會(huì )增加15%左右的服務(wù)成本。尤其是偏遠山區，有的鄉鎮要兩天時(shí)間才能來(lái)回，服務(wù)成本上升和原有渠道調整是新挑戰，關(guān)鍵點(diǎn)是廠(chǎng)家渠道設計。真正的艱難才開(kāi)始?！?/span>
采訪(fǎng)中，批發(fā)企業(yè)集中反映，規范與廠(chǎng)家的合作是其重要短板。藥品流通行業(yè)的兼并重組會(huì )愈演愈烈，集中度越來(lái)越高，今后藥品批零一體化的流通業(yè)態(tài)結構逐漸主導醫藥市場(chǎng)。
近日，九州通醫藥集團高管在2015年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上投資者說(shuō)明會(huì )上稱(chēng)，“兩票制”為公司進(jìn)入二級以上醫院市場(chǎng)提供契機。而藥店沒(méi)法從過(guò)票公司倒票，對其批發(fā)給零售藥店的業(yè)務(wù)也是利好。未來(lái)藥品渠道扁平化，中小流通企業(yè)優(yōu)勝劣汰也利好大企業(yè)兼并。九州通將充分利用其醫藥分銷(xiāo)、物流配送等資源優(yōu)勢與800多家連鎖藥店實(shí)現協(xié)同增效。
哈藥集團人民同泰重組完成后，不再從事工業(yè)業(yè)務(wù)，變更為醫藥批發(fā)、零售業(yè)務(wù)?！澳壳瓣懤m出臺的招標采購、藥價(jià)管控、處方外配等措施，加上醫藥O2O升級，不少藥品從醫院終端轉戰零售市場(chǎng)，大商業(yè)公司開(kāi)始持續加大對流通領(lǐng)域的投資和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的布控力度，整合中小型連鎖藥店?！毙袠I(yè)專(zhuān)家曹遷告訴《醫藥經(jīng)濟報》記者，“零售藥店受人才、資金等條件制約，自建大型物流中心需要土地和資金，未來(lái)市場(chǎng)終端直接影響消費者的購物選擇，藥品銷(xiāo)售通路格外重要，批零一體化會(huì )加速?！?/span>
日前，廣藥白云山、上海醫藥、天津醫藥、南京醫藥等地方龍頭合作，無(wú)非是在“兩票制”后配送逐漸被弱化的情況下增加籌碼。從世界范圍來(lái)看，醫藥商業(yè)向批零一體化的整體方案提供商的角色轉變是大趨勢。
目前，流通業(yè)1145家直報企業(yè)占90%以上的市場(chǎng)份額。實(shí)行“兩票制”，全國總代及進(jìn)口商算一票，托管商業(yè)進(jìn)貨、母公司給子公司不算一票，因此分銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì )迅速萎縮，小商業(yè)公司被淘汰，國有配送企業(yè)會(huì )更大。而自然人或歸于廠(chǎng)家的辦事處或成為正規的第三方推廣公司?？梢?jiàn)，流通業(yè)會(huì )從產(chǎn)品型經(jīng)濟向平臺型經(jīng)濟轉變，未來(lái)眾代、眾包、眾銷(xiāo)模式將成為主流。
中科院金融科技中心資深專(zhuān)家劉世平此前告訴《醫藥經(jīng)濟報》記者：“目前，整個(gè)行業(yè)都貫徹著(zhù)‘小而全’的發(fā)展邏輯，若流通業(yè)資源得不到整合，低效率仍是行業(yè)掣肘。我認為，整合出利潤將是今后要重點(diǎn)做的事兒。供應鏈信息和金融是未來(lái)的增值點(diǎn)，商業(yè)公司可開(kāi)展供應鏈金融服務(wù)，如授信模式的金融服務(wù)?！?/span>
實(shí)際上，大商業(yè)公司已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。華潤河南醫藥公司就開(kāi)始探索為企業(yè)提供供應鏈整體解決方案，即建立基于凈利潤提升和現金創(chuàng )造平衡控制系統，為上下游提供包括電子商務(wù)、零庫存管理系統、供應鏈金融等一體化解決方案。
專(zhuān)家直言：“當前，商業(yè)公司分銷(xiāo)鏈條長(cháng)、規模小、成本高，且信息化程度低，傳統服務(wù)多集中在終端很容易被替代。若能幫助上游整合下游，實(shí)現直供，減少流通環(huán)節；幫助下游整合上游，實(shí)現直采，這個(gè)服務(wù)鏈價(jià)值巨大?！?/span>
換言之，“兩票制”后，上下游的運作都需要大量資金投入，上游受制于企業(yè)的返現、下游受制于醫院的回款，運營(yíng)風(fēng)險變大。有些大商業(yè)公司涉及到地方子公司，集團集中采購，子公司分銷(xiāo)，這對集中度和用藥安全來(lái)說(shuō)，是有效的架構。但集團內部將面臨“兩票”變“半票”的難題?！皬哪壳皣彝茝V政策來(lái)看，供應鏈金融會(huì )慢慢增加。如獲取流通資源的維度擴寬了，滿(mǎn)足各渠道的不同需求，自然會(huì )實(shí)現聚合的增值?！辈苓w判斷。
信息來(lái)源：醫學(xué)經(jīng)濟報
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