6大巨頭抱團結局難料，有前車(chē)之鑒！
日期：2016/5/20
自上周末開(kāi)始，有關(guān)白云山等六家國內醫藥巨頭簽約擬聯(lián)手打造聯(lián)合醫藥平臺的消息充斥業(yè)界。盡管對此舉褒揚之聲占上風(fēng)，但是，對于“抱團取暖”的提法有持不同意見(jiàn)者。
甚至有業(yè)內人士質(zhì)疑：剛剛簽約的六大醫藥巨頭還沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)動(dòng)作階段，很難判斷未來(lái)是抱團共贏(yíng)還是會(huì )無(wú)疾而終。
高調簽約
5月12日晚，廣藥白云山、上海醫藥、南京醫藥、哈藥股份這四家上市公司同時(shí)發(fā)布公告，披露廣藥集團旗下上市公司廣藥白云山、上海醫藥、南京醫藥、哈藥集團旗下上市公司哈藥股份、天津醫藥、重慶醫藥6家醫藥公司在上海簽署《籌建聯(lián)合醫藥平臺合作備忘錄》。
六方擬共同出資5億元設立聯(lián)合醫藥平臺公司，通過(guò)合作互通降低自有品種的準入門(mén)檻，提升六方產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，降低各企業(yè)采購、運營(yíng)成本。
從出資額來(lái)看，白云山和上海醫藥分別出資1.19億元，擬占股權比例各23.75%；哈藥股份出資7500萬(wàn)元，擬占股權比例15%；南京醫藥、天津醫藥和重慶醫藥各出資6250萬(wàn)元，擬占股權比例各為12.5%。
根據《籌建聯(lián)合醫藥平臺合作備忘錄》，平臺將在上海注冊投資公司，再由其在廣州設立經(jīng)營(yíng)公司負責實(shí)際運營(yíng)。六家醫藥企業(yè)計劃共同組建專(zhuān)門(mén)服務(wù)于各參股企業(yè)的采購服務(wù)平臺。
該平臺定位三大功能：
一是戰略品種、代理品種的采購平臺，將為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購成本。
二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺。通過(guò)有效機制促使六方在各自?xún)?yōu)勢區域內相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)準入和渠道銷(xiāo)售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運營(yíng)成本。
三是原輔材料采購的整合/信息平臺。六方將以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點(diǎn)，減少原輔材料價(jià)格波動(dòng)對企業(yè)的影響，以實(shí)現生產(chǎn)成本的降低。
本次合作的六大醫藥企業(yè)均為行業(yè)巨頭，擁有藥品批文近萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售收入合計近3000億元之巨，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國最主流的醫藥市場(chǎng)。
據悉，2015年上海醫藥實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1055億元，廣藥集團去年銷(xiāo)售收入749億元，哈藥集團、南京醫藥、重慶醫藥、天津醫藥等企業(yè)也都是地方醫藥龍頭，在各自的區域雄霸一方。
業(yè)內人士表示，如此高起點(diǎn)、高規格、高勢能的六大醫藥巨頭“牽手”在行業(yè)內尚屬首次，若合作順利達成，意味著(zhù)醫藥行業(yè)正式開(kāi)啟了競合、互補發(fā)展新模式的序幕，將對中國醫藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)積極而深遠的影響。
前車(chē)之鑒
事實(shí)上，這并非首次區域霸主聯(lián)盟。北京商報記者了解到，早在2005年4月，為應對招標降價(jià)，上海醫藥、廣州醫藥、重慶醫藥、天津太平集團有限公司（原天津醫藥股份公司）和北京醫藥股份這五大地方醫藥商業(yè)巨頭就曾宣布成立過(guò)“中國醫藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”。
這五大公司分別占據當時(shí)滬、穗、渝、津、京五大城市的醫藥“霸主”地位，而主要發(fā)起方上海醫藥股份的控股方“華源生命產(chǎn)業(yè)公司”執行董事長(cháng)正是現任中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )、中國醫藥企業(yè)家協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)于明德。
也正是在于明德的不懈努力下，“中國醫藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫商聯(lián)”）于2005年4月26日在北京召開(kāi)的第二屆中國國際醫藥交易會(huì )暨醫院與醫藥企業(yè)峰會(huì )上宣布成立。
據知情人士透露，當時(shí)結成聯(lián)盟的五大醫藥商業(yè)公司的銷(xiāo)售額排名在同行業(yè)中均居前十名。其中：
-
上海醫藥股份公司銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，占據國內藥品銷(xiāo)售最活躍的上海市場(chǎng)50%以上份額；
-
廣州醫藥有限公司和重慶醫藥股份有限公司的銷(xiāo)售額均超過(guò)50億元；
-
而天津太平集團有限公司和北京醫藥股份有限公司去年的藥品分銷(xiāo)額也分別為31.5億元和近30億元。
然而，由于中國醫藥市場(chǎng)的區域勢力割據，經(jīng)濟聯(lián)盟模式缺乏約束力，故而“醫商聯(lián)”流于形式，無(wú)疾而終。時(shí)過(guò)境遷，11年后，當時(shí)“醫商聯(lián)”成員北京醫藥已經(jīng)被華潤收歸麾下，而在此次的新聯(lián)盟中，哈藥股份和南京醫藥成為新成員晉級。
那么，此次聯(lián)合成立的合作平臺是否也會(huì )像11年前一樣“虎頭蛇尾”呢？
對此，廣藥白云山相關(guān)人士認為，本次的六方合作主體與11年前的聯(lián)盟完全不同，聯(lián)手合作的六方皆為綜合性大型醫藥集團，而11年前的聯(lián)盟只是一些大型醫藥集團下屬的商業(yè)公司。比如，廣州醫藥有限公司是廣州白云山醫藥集團股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣藥白云山”）的下屬商業(yè)公司。
在北京商報記者問(wèn)及對合作平臺前景看法時(shí)，該人士給出“一切請留意后續公告和新聞稿”的回復。但從其語(yǔ)氣中可以感受到，發(fā)起方之一的廣藥白云山對此次合作的前景充滿(mǎn)期待。
醉翁之意
近年來(lái)，藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售收入逐漸增長(cháng)，總量增加，但增速放緩趨勢已十分明確。據了解，自2011年起，整個(gè)行業(yè)的增速從20%、18%、13%降到9%左右，因此，醫藥行業(yè)也急需轉型，“抱團”也成了轉型的一個(gè)方向。
雖然企業(yè)之間的合作成為當前的新態(tài)勢，但是想要將聯(lián)盟持續進(jìn)行下去并非易事?！皩?shí)際上國內聯(lián)盟近兩年出現的也不少，其中包括2009年齊魯醫藥商業(yè)聯(lián)盟成立、2011年四川醫藥聯(lián)盟成立等聯(lián)盟層出不窮，成功的案例可以說(shuō)鳳毛麟角?！?/span>
盡管之前的聯(lián)盟主要以地域內部企業(yè)聯(lián)盟為主，而此次聯(lián)盟則是以各區域龍頭為主，核心是一樣的，投資后如何運作聯(lián)盟體系至關(guān)重要。
平臺公司或商業(yè)聯(lián)盟無(wú)非是為了能夠使成員企業(yè)實(shí)現資源優(yōu)化配置，優(yōu)勢互補。因此，現在就定義六家公司的聯(lián)合是“抱團取暖”還為時(shí)尚早。合作平臺成立了，但是平臺能起到多大作用，還需要看各成員企業(yè)之間如何運作和分配。
“一般企業(yè)之間‘戰略聯(lián)盟’主要有兩種形式，一種是價(jià)格聯(lián)盟，即在原材料等領(lǐng)域形成價(jià)格壟斷，這種是相對穩定的一種聯(lián)盟也是最為常見(jiàn)的一種形式。另一種則是‘君子聯(lián)盟’，各企業(yè)用誠信的態(tài)度來(lái)進(jìn)行戰略聯(lián)盟，沒(méi)有強制性，但是同時(shí)也不存在可控性?！?/span>
很多合作失敗的關(guān)鍵在于成員企業(yè)并沒(méi)有拿出本企業(yè)核心競爭點(diǎn)出來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟整合。這樣的話(huà)只能在前端原材料采購以及研發(fā)發(fā)面進(jìn)行合作。
當然，如果各企業(yè)拿出本企業(yè)核心競爭點(diǎn)進(jìn)行整合也存在一定的風(fēng)險，因為核心競爭點(diǎn)即銷(xiāo)售渠道，由于合作成員分別為各區域龍頭，一旦將自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行共享，就會(huì )面臨銷(xiāo)售渠道被搶。
對此，北京商報記者也嘗試詢(xún)問(wèn)廣藥白云山相關(guān)負責人，平臺成立后是否會(huì )將銷(xiāo)售渠道作為資源共享的一部分，該人士表示“不便多說(shuō)”。
此外，業(yè)內還有一種猜測，六大醫藥巨頭的聯(lián)手或是對抗“國藥控股”和“華潤醫藥”。
有分析人士認為，受益于國家鼓勵醫藥并購、藥品招標以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動(dòng)，幾年間，國藥控股、華潤醫藥等全國性巨頭上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)的圈地戰，經(jīng)過(guò)這幾年的并購大戰之后，現在醫藥商業(yè)格局基本已定，國藥控股和華潤醫藥牢牢守住了霸主地位。
國藥控股和華潤的霸主地位有待進(jìn)一步評判，但六大醫藥巨頭聯(lián)手會(huì )對國藥控股和華潤造成一定程度的沖擊。對此，北京商報記者聯(lián)系華潤醫藥相關(guān)人員求證，但對方表示不便表態(tài)。
“兩票制+營(yíng)改增”工商一體化解決方案研討會(huì )
【時(shí)間】5月28日-29日
【地點(diǎn)】杭州濱江華美達酒店(江南大道3399號）
【內容】政策解讀風(fēng)險評估（3小時(shí)）+財稅規劃（5小時(shí)）+商務(wù)結算體系（4小時(shí)）+營(yíng)銷(xiāo)升級轉型（4小時(shí)） ，內容講解+互動(dòng)答疑
我們將合力為你解決應對兩票制+營(yíng)改增政策下的經(jīng)營(yíng)體系調整、CSO架構搭建、財稅規劃與風(fēng)險規避，更要告訴你大量的銷(xiāo)售費用如何解決？資金如何做到合理、合法的流轉與循環(huán)。
以上內容全部是可落地的解決方案，全部是實(shí)戰派+操盤(pán)手為你提供的成功經(jīng)驗，如有半點(diǎn)水分，可當場(chǎng)對水貨發(fā)飆！
為了保證活動(dòng)效果，限制人數在60人以?xún)?/span>
【適合人群】
工商一體化：藥品生產(chǎn)企業(yè)+代理商
匹配崗位：董事長(cháng)/總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)負責人+財務(wù)負責人
【費用】四星級酒店包兩天食宿。報名費1人8888元，2人同報14888元，3人同報19999元，4人同報21888元。謝絕講價(jià)！
【聯(lián)系方式】
電話(huà)：010-84517085/89轉320或321
傳真：010-64684699
聯(lián)系人：彭老師 手機：135- 2265 -2360
信息來(lái)源：醫藥云端信息
|
