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在開(kāi)始說(shuō)2015年中國醫藥市場(chǎng)的機遇與挑戰的之前，讓我們先來(lái)思考下面幾個(gè)問(wèn)題：

1. 為什么進(jìn)口藥增長(cháng)同比增長(cháng)低于國產(chǎn)藥？

2. 中藥的增長(cháng)幅度跌到了2%，低于平均水平，是不是輔助用藥的問(wèn)題，還是由于三甲醫院只允許中藥三百個(gè)品種以下？

3. 輔助用藥應該怎么看？例如胸腺五肽在腫瘤醫院可用，在其他醫院不可用。

中國醫院醫藥市場(chǎng)縱覽

IMS Health分析，2015年中國醫藥市場(chǎng)達到11000多億人民幣，結構上依然以處方藥為主。醫院作為處方藥的主要銷(xiāo)售渠道，占總銷(xiāo)售的77%，零售藥店和第三終端渠道占比分別為10%和13%。醫藥銷(xiāo)售各渠道的增速在2015年均有所放緩，其中醫院渠道的增速從2014年的12%降至2015年的5%，這一數字已低于零售藥店（8%）和社區衛生服務(wù)中心（13%）。

受醫院醫?？刭M的加強、衛生部對臨床合理用藥的加強推進(jìn)、藥占比控制、集中招標采購等核心政策的影響，大醫院作為醫藥主要銷(xiāo)售渠道，同比增速持續走低，已從第一季度的7.1%降至第四季度的3.4%。

2015年，中國大醫院醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到6,453億元，同比增長(cháng)5.0%。本土企業(yè)和跨國企業(yè)的增速均大幅放緩。銷(xiāo)售量仍然是市場(chǎng)增長(cháng)的最主要驅動(dòng)力；中成藥對于本土企業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)仍起到不少拉動(dòng)作用，但由于其銷(xiāo)售量的萎縮，使得其對增長(cháng)的拉動(dòng)相對減弱；由于醫?？刭M的政策影響，價(jià)格對市場(chǎng)增長(cháng)的負面影響加大。

從中國醫院市場(chǎng)排名前十位的本土企業(yè)表現看，正大天晴和四環(huán)醫藥的增長(cháng)最為強勁，2015年第四季度的MAT增長(cháng)率分別為15.5%和17.8%。2015年中國醫院市場(chǎng)銷(xiāo)售排名前二十的產(chǎn)品中，本土企業(yè)的產(chǎn)品占據16席。銷(xiāo)售額排名前三的產(chǎn)品分別是申捷、血栓通和波立維；增長(cháng)最為強勁的產(chǎn)品分別是地佐辛，歐來(lái)寧和天晴甘美。排名前二十位的產(chǎn)品主要以中藥，抗生素及抗肝炎病毒類(lèi)藥物為主。

• 2015年中國醫院市場(chǎng)所面臨的挑戰重重，包括醫?？傤~控制、合理用藥、省份集中采購和藥占比降低等，因而市場(chǎng)增速已放緩到5%。

• 2015年，中國醫藥市場(chǎng)各渠道、各主要治療領(lǐng)域亦有不同程度的增長(cháng)放緩，醫院渠道和中成藥最為顯著(zhù)，慢病等領(lǐng)域相對所受影響較小。

• 在各地執行不同政策的背景下，各省醫院市場(chǎng)狀況迥異，市場(chǎng)格局的變動(dòng)需要深入細致的研究，做到應對差異化。

• 而近年來(lái)政府不斷加大對于縣域醫院的扶持和投入，縣域醫院藥品市場(chǎng)機遇凸顯。

趨勢1：招標形勢越來(lái)越嚴峻，且對公司推廣產(chǎn)品影響加大

這主要表現在：第一，招標周期間隔縮短，降價(jià)會(huì )更頻繁，新藥有更多進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )；第二，招標降價(jià)幅度更大，企業(yè)需要在價(jià)格和銷(xiāo)量之間進(jìn)行權衡；第三，招標價(jià)格參考全國最低中標價(jià)，一個(gè)省的降價(jià)將被其他省快速采用，最終變成全國性的降價(jià)。各省市的招標決定對整體商業(yè)有更大影響，對藥企而言，全國性的價(jià)格聯(lián)動(dòng)將變成慣例。

隨著(zhù)發(fā)改委放開(kāi)藥品定價(jià)，招標價(jià)格成為決定醫保報銷(xiāo)價(jià)格的關(guān)鍵。現已觀(guān)察到的三種“醫保支付價(jià)”模式為三明模式，紹興模式和重慶模式。