從90億美元估值到灰飛煙滅，血檢公司Theranos只用了半年
日期：2016/5/11
她曾經(jīng)是萬(wàn)眾矚目的明星創(chuàng )始人，該公司獨創(chuàng )的血滴代替抽血檢查的技術(shù)一度被認為將會(huì )顛覆760億美元的血檢產(chǎn)業(yè)，但沒(méi)想到其實(shí)是個(gè)騙局。
文 | IMYG
來(lái)源 | TECH2IPO / 創(chuàng )見(jiàn)
2015年10月，《華爾街日報》的記者John Carreyrou曾報道過(guò)Theranos公司岌岌可危，沒(méi)想到點(diǎn)燃了導火索，這家公司從裂紋到轟然倒塌，只花了6個(gè)月，19歲的斯坦福輟學(xué)生Elizabeth Holmes曾經(jīng)是閃耀的創(chuàng )業(yè)模范，但幾乎一夜之間就被拉下神壇。
如果你想知道用什么方法可以迅速毀掉一個(gè)品牌，吹破90億美元的估值，那你真應該看看Holmes團隊是如何做到的，從2015年10月16日到現在，半年多時(shí)間毀掉一家公司，他們成功了。
就在今年4月份，《華爾街日報》曝光聯(lián)邦監管局已經(jīng)介入調查，Theranos實(shí)驗室很可能被吊銷(xiāo)醫療行業(yè)從業(yè)資格，Holmes以及公司主席Sunny Balwani可能會(huì )被處以2年禁業(yè)的懲罰。
他們當然可以申訴，但希望渺茫。該公司號稱(chēng)的突破新技術(shù)，其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有。Theranos公司和管理團隊一直以來(lái)都在慢性自殺。
問(wèn)題在于，這家曾轟動(dòng)一時(shí)，號稱(chēng)從手指頭采樣幾滴血，就能替代傳統抽血檢驗的高科技，怎么就是一場(chǎng)騙局，曾信誓旦旦要顛覆760億美元血檢行業(yè)的明星公司，怎么這么快就灰飛煙滅？
當時(shí)來(lái)自華爾街時(shí)報的調查記者聯(lián)系到Theranos公司，表示掌握許多可信的材料，可以證明公司內部出了岔子，希望聯(lián)系到公司管理層進(jìn)行采訪(fǎng)。對此，Holmes團隊只是付之一笑，先是表面上不以為然，然后暗地里阻攔采訪(fǎng)。
當記者的文章最終被曝光，并且是以頭版頭條的形式，嚴厲質(zhì)疑公司技術(shù)的有效性和準確度時(shí)，公司管理層依然堅決否認，宣稱(chēng)報道都是“誤導和誹謗”，指責調查報道“都毫無(wú)根據，信息源都來(lái)自有過(guò)節的前員工以及競爭對手?！?/span>
在自己網(wǎng)站發(fā)表長(cháng)篇大論，否認報道的所有事實(shí)，堅稱(chēng)調查記者完全錯了，即便報道作者曾兩次獲得普利策新聞獎。否定別人的一切，只有自己的才是對的，即便自己的結論沒(méi)有任何數據支撐，也沒(méi)有任何第三方的認證。
不僅要在官網(wǎng)上全盤(pán)否認所有指責，還要上電視表達被誹謗的憤怒。言之鑿鑿：“如果你想做點(diǎn)偉大的事業(yè)，總有人站出來(lái)阻撓你。一開(kāi)始人家會(huì )認為你瘋了，之后他們會(huì )與你對抗。但是最終，你還是會(huì )改變世界?！蓖瑫r(shí)還要扮演出無(wú)辜震驚又失望的樣子，“這家知名報紙竟然會(huì )刊登這樣的稿件...”
即便公司內部研發(fā)流程對外完全保密，但是面對公眾要堅持“無(wú)與倫比的透明度”。對于公司做過(guò)的試驗，要夸大其詞，夸張臨床志愿者的數量，夸張試驗數據的厚度，一定要在真實(shí)數據后面多加幾個(gè)0，但對于實(shí)驗結果的準確性，只口不提。
還要威脅公司前首席科學(xué)家的遺孀，威脅她不準告訴媒體，不準曝光她的丈夫生前曾花了8年時(shí)間，在23名志愿者身上試驗這種新的血液檢測技術(shù)，但是沒(méi)有一個(gè)是靠譜的。不準這名遺孀告訴媒體，在丈夫自殺之前，不斷重復“沒(méi)有一個(gè)是有效的”。威脅她，如果再和媒體聯(lián)系，就采取法律手段。
暗示你們正在申請FDA認證，因為FDA是當前最嚴格的醫藥標準。當你們公司的醫療設備未能通過(guò)，當你們公司提供的240個(gè)血液樣例中，只有一個(gè)檢測結果正確時(shí)，你們只是依然表現得胸有成竹，這些都是產(chǎn)品研發(fā)步驟的必經(jīng)階段。
要保證投資人千萬(wàn)不能成為公司董事會(huì )成員。即便他們已經(jīng)投了超過(guò)7.5億美元。相反，要在董事會(huì )安插知情人或者是退休的知名學(xué)者和政治家，他們與公司沒(méi)有任何利益關(guān)聯(lián)，所以對于公司內部運作漠不關(guān)心。
要宣稱(chēng)自己的研究成果已經(jīng)提交給同行審閱，提交給第三方驗證機構核查，但對于細節，一定不能公開(kāi)，要像保護傳家寶那樣，保護自己的技術(shù)專(zhuān)利。到了要拿出結果的緊要關(guān)頭，能拖延就一定要拖延，想出各種理由和借口，但就是不公開(kāi)結果。
要假裝自己的合作伙伴都是大牌公司，比如Cleveland Clinic以及舊金山的Dignity，至于有無(wú)真正實(shí)質(zhì)性的合作，都無(wú)關(guān)緊要。
當Safeway放棄協(xié)助公司在全美800家超市推廣理療中心，當Walgrenn連忙撇開(kāi)與Theranos的合作關(guān)系，你們只是默不作聲，即便已經(jīng)花了千萬(wàn)美元的起始資金。
即便十多年的研發(fā)毫無(wú)進(jìn)展，也一定要雇傭上千的員工，燒掉不計其數的現金，Holmes就像個(gè)演員，在大眾面前無(wú)所顧忌地表演，甚少有人知道背后的真相。
而當媒體開(kāi)始質(zhì)疑，就閃爍其詞，乃至全盤(pán)否定。Holmes曾作為明星校友來(lái)到斯坦福演講，她告訴斯坦福畢業(yè)生，“當你有了備選計劃，你就相當于承認離成功漸行漸遠?！彼脑?huà)對于開(kāi)發(fā)個(gè)App或許有效，但對于不可能實(shí)現的血滴檢測技術(shù)，簡(jiǎn)直就是癡心妄想。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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