【數據說(shuō)】520版基藥中成藥銷(xiāo)售過(guò)10億品種
日期：2016/5/3
文：戴明明
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時(shí)光飛逝，轉眼間新康界與大家已相伴兩年半了，新康界的報告吧、數據說(shuō)等王牌欄目備受大家歡迎。恰逢五一假日到來(lái)，小編精選2016年三到四月的優(yōu)秀數據分析作品，讓大家在五一假期同樣信手就能“數往知來(lái)”。
目前在藿香正氣這一通用名下的劑型多達11種，僅520版的基藥目錄下的3個(gè)劑型，2015年在全國醫院和藥店銷(xiāo)售的規模（以終端零售價(jià)計算，下同）就高達14.71億元。
近日，太極集團藿香正氣液全國省級總經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)會(huì )上，藿香正氣液經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)總價(jià)1.456億元，加上2月28日部分產(chǎn)品川渝經(jīng)銷(xiāo)權的競買(mǎi)總價(jià)，太極集團已將2.206億元納入囊中。
早在2013年，就有媒體報道出，新版基藥目錄正式推出后的首個(gè)藥交會(huì )上，有代理商愿意出1億元的天價(jià)獲得獨家品種代理權。較以往的代理費就高出很多，而此次太極集團高價(jià)代理費又一次亮瞎了業(yè)內的眼睛。
令人詫異的是，太極集團的藿香正氣液并不是獨家品種，且更不用說(shuō)還有同通用名的藿香正氣丸和藿香正氣膠囊等其他劑型的競爭。中康CMH的數據庫顯示，目前在藿香正氣這一通用名下的劑型多達11種，僅520版的基藥目錄下的3個(gè)劑型，2015年在全國醫院和藥店銷(xiāo)售的規模（以終端零售價(jià)計算，下同）就高達14.71億元。
市場(chǎng)規模是代理商選擇品種的首要考慮因素，而顯然藿香正氣液符合這一標準。根據太極集團對外的公告，2015年公司藿香正氣液?jiǎn)纹贩N實(shí)現了1.8億盒的銷(xiāo)售量，2016年預計藿香正氣液的銷(xiāo)售量預計突破2億盒，預計5年內藿香正氣液的銷(xiāo)售額將跨越20億元大關(guān)。
一般而言，獨家或者類(lèi)獨家的中成藥品種容易誕生大品種，例如大家耳熟能詳的云南白藥系列，步長(cháng)制藥的腦心通系列。這些都是大品種的典型。實(shí)際上，從品種選擇來(lái)看，除了部分獨家品種以外，不少中成藥類(lèi)普藥品種也能出現大品種，比如太極集團的藿香正氣液。
六味地黃丸也屬于眾多廠(chǎng)家爭奪的品種之一，據了解，目前國內生產(chǎn)六味地黃丸的廠(chǎng)家多達300余家，但是仍然出現了類(lèi)似宛西制藥、同仁堂和佛慈制藥這樣的銷(xiāo)售規模可觀(guān)的企業(yè)。根據中康CMH的統計，2015年，六味地黃丸（顆粒、膠囊）銷(xiāo)售規模達到了24.23億元。
其實(shí)綜合這些企業(yè)來(lái)看，即便是非獨家品種，它們都有共同的特點(diǎn)，例如品牌知名度高、產(chǎn)品特色鮮明等。以太極藿香正氣液為例，“天熱解暑”的產(chǎn)品定位對消費者而言，精準而清晰。而宛西制藥的六味地黃丸則以道地藥材為賣(mài)點(diǎn)，“藥材好，藥才好”。
以下新康界整理了2015年520版基藥中成藥銷(xiāo)售過(guò)10億品種清單，總共有20個(gè)，其中包括部分獨家品種，不過(guò)更多的是非獨家的普藥品種。
信息來(lái)源：新康界 |
