某藥企行賄細節被媒體曝光
日期：2016/4/30
賽生制藥公司是一家美國藥企，絕大部分業(yè)務(wù)卻在中國，因受到美國證監會(huì )調查開(kāi)始進(jìn)入公眾視野。美國證監會(huì )指控賽生為了換取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通過(guò)其在華子公司向中國國有與國有控股醫院的醫藥衛生人員提供現金及其他好處，以換取醫藥銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還給中國兩名政府工作人員好處，以研討會(huì )的名義贊助他們出國旅游。
今年2月，賽生制藥與美國證監會(huì )就此達成和解。事實(shí)上，跨國藥企與中國醫衛人員的“不正當合作”，并非只在賽生制藥存在。包括通過(guò)供養V IP客戶(hù)大幅提升銷(xiāo)售額在內，跨國藥企在華銷(xiāo)售的一些伎倆逐漸浮出水面。
討好VIP客戶(hù)換回4倍業(yè)績(jì)增長(cháng)
去年，美國司法部欺詐處處長(cháng)安德魯·懷斯曼指出，美國證監會(huì )近年對醫藥產(chǎn)業(yè)特別關(guān)注，主要關(guān)注三類(lèi)案件：一是“付錢(qián)換處方”，此類(lèi)案件中公司支付好處費以換取開(kāi)立處方或推薦藥品；二是支付好處費使藥品登上核準名單或者處方；三是以慈善捐贈之名給好處費。
賽生制藥公司（簡(jiǎn)稱(chēng)賽生制藥）正是通過(guò)提供禮品、安排旅行以換取銷(xiāo)售額。賽生制藥總部在美國加利福尼亞州，在中國的藥品銷(xiāo)售與推廣經(jīng)營(yíng)主要通過(guò)其全資控股的子公司賽生國際制藥（簡(jiǎn)稱(chēng)賽生國際），以及該子公司在中國香港的分公司進(jìn)行。
長(cháng)久以來(lái)，賽生制藥的“V IP”客戶(hù)們享受著(zhù)特殊待遇，如以研討會(huì )為名的出國度假游等。與此同時(shí)，賽生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯增長(cháng)。美國證監會(huì )調查報告（簡(jiǎn)稱(chēng)調查報告）顯示，2005年至2010年期間，為了獲取賽生醫藥產(chǎn)品在中國的銷(xiāo)售，賽生國際銷(xiāo)售代表會(huì )向醫藥衛生人員提供現金、禮物、贊助等，已經(jīng)是秘而不宣的“潛規則”。
賽生國際一名銷(xiāo)售代表透露，2007年11月，其曾拉攏一名重量級“VIP”客戶(hù)，通過(guò)支付該客戶(hù)家庭旅游與日常用餐費用，建立很好關(guān)系。最終，由于該客戶(hù)的作用，他實(shí)現近四倍藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)。
調查報告透露，類(lèi)似案例不少。2005年8月，賽生國際贊助眾多VIP客戶(hù)參加青島啤酒節，主要活動(dòng)是上午打高爾夫球，晚上喝啤酒。之后，此項活動(dòng)成為經(jīng)典項目，隨后幾年一直實(shí)行。
2008年至2010年，賽生國際每年借著(zhù)關(guān)于肝臟與腫瘤的研討會(huì )邀請醫藥界人士赴美國，實(shí)際行程中大部分時(shí)間在拉斯韋加斯、洛杉磯、迪士尼樂(lè )園、大峽谷等地觀(guān)光游玩。
2007年至2010年，賽生國際至少組織多次到浙江安吉、海南島、美國和日本旅游。2010年在日本，“VIP”們開(kāi)完半天關(guān)于藥物“日達仙”的研討會(huì )之后，到富士山等旅游勝地整整逗留六天時(shí)間。
其實(shí)，此類(lèi)由旅行社承辦外資藥企學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的形式在業(yè)內并不新鮮，一般外資藥企均會(huì )確定多家本土合作伙伴，一旦確定會(huì )務(wù)地點(diǎn)、人數，公司便會(huì )把行程全權交由旅行社安排。業(yè)內人士稱(chēng)，2013年前，大部分外企支付給旅行社的經(jīng)費都從子公司單獨走賬，甚至可以提前預支經(jīng)費，問(wèn)題也正滋生于此。
2013年，醫藥界爆出葛蘭素史克賄賂案，輿論嘩然。公開(kāi)報道顯示，葛蘭素史克通過(guò)外包業(yè)務(wù)給上海臨江旅行社把部分會(huì )議費用套現，采取直接給錢(qián)或贊助項目等形式，向個(gè)別政府部門(mén)人員、少數醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )和基金會(huì )、醫院、醫生等給予好處費。時(shí)年成立已7年的臨江旅行社在業(yè)內名不見(jiàn)經(jīng)傳，但2013年營(yíng)業(yè)額高達數億元，因此引起有關(guān)部門(mén)注意。
“專(zhuān)員”潛規則公司“半知情”
調查報告披露，賽生國際還嘗試向政府部門(mén)工作人員給予好處費。賽生國際特地聘請一名在中國人脈豐富的“政府監管事務(wù)專(zhuān)員”，專(zhuān)門(mén)疏通官方關(guān)系。2007年，賽生制藥向國家食品藥品監督管理總局提交一項新藥品的注冊申請，另一款藥品也需進(jìn)行藥品再注冊。賽生國際的“專(zhuān)員”聯(lián)系上兩名當時(shí)分別負責新藥品注冊、藥品更新注冊申請的工作人員，提供去希臘開(kāi)會(huì )并旅游的機會(huì )。
然而，兩名政府工作人員沒(méi)能及時(shí)拿到簽證。作為補償，“專(zhuān)員”向兩人提供至少價(jià)值8600美元的昂貴禮品。事后，“專(zhuān)員”向賽生國際直接報銷(xiāo)兩份禮品花費，其中一份憑據得到時(shí)任賽生國際高級副總裁的簽名批準。
證據顯示，賽生國際、賽生制藥對于銷(xiāo)售代表及“專(zhuān)員”的做法，至少處于“半知情”狀態(tài)?！皩?zhuān)員”購買(mǎi)禮物的報銷(xiāo)憑據得到高層批示，銷(xiāo)售代表會(huì )定期向高層匯報自己為增加藥品銷(xiāo)售額作出的努力，會(huì )公開(kāi)宣稱(chēng)向醫藥衛生人員提供的周末出游、度假、禮物、昂貴餐飲、外語(yǔ)課程和其他娛樂(lè )活動(dòng)。雖然公司總部曾中止“專(zhuān)員”向政府工作人員送禮的行徑，并展開(kāi)內部調查，但最終不了了之。
南都記者就“專(zhuān)員”以及該事件的下落向賽生制藥總部求證。賽生制藥回應，調查情況已經(jīng)全部對外公開(kāi)，無(wú)法提供更詳盡信息。南都記者調查了解到，一些在華藥企的銷(xiāo)售部門(mén)有一筆專(zhuān)門(mén)款項用于日常推廣。一位從事醫藥咨詢(xún)的業(yè)內人士證實(shí)此說(shuō)法：醫藥代表的收入大致分為三塊：基本工資，績(jì)效獎金及補貼，所謂日常推廣費就包含在補貼里。
美國證監會(huì )調查組在一家接受調查的藥企電子報表中查出，每月給醫護人員的現金“好處費”與下單數直接掛鉤。在一些案例中，有計劃地塞好處費甚至被稱(chēng)作“投資”，一年幾百至幾千美元不等。醫藥代表為拉攏重點(diǎn)客戶(hù)，給醫生和家屬送禮、安排旅行度假或直接給好處費。
支付1280萬(wàn)美元達成民事和解
美國證監會(huì )依據《反海外腐敗法》規定，對賽生制藥違規進(jìn)行調查，2月4日達成民事和解：賽生制藥繳納940萬(wàn)美元（約合人民幣6100萬(wàn)元）的不當得利，支付90萬(wàn)美元（約合人民幣584萬(wàn)元）的判決前利息，和250萬(wàn)美元（約合人民幣1622萬(wàn)元）的民事罰款，共計處罰1280美元（約合人民幣8306萬(wàn)元）。
對賽生制藥而言，危機似乎已經(jīng)過(guò)去，美國司法局近期也完成對其調查。賽生制藥首席執行官弗雷德姆·布博說(shuō)：“我們對2015年財務(wù)結果非常滿(mǎn)意，包括在日達仙銷(xiāo)售上的繼續成功，以及在美國證監會(huì )、司法部聯(lián)合調查中的最后結果。這些重要的成果讓我們可以在2016年按照計劃發(fā)展。我們相信賽生在中國制藥市場(chǎng)上會(huì )繼續擁有領(lǐng)先的機會(huì )，期望這一增長(cháng)趨勢會(huì )繼續下去”。
與其他名聲顯赫藥企相比，賽生制藥算是“默默無(wú)聞”，直到2010年美國證監會(huì )對其調查才進(jìn)入公眾視野。公開(kāi)資料表明，賽生制藥無(wú)中資背景，但絕大部分業(yè)務(wù)卻在中國，2007至2009年中國市場(chǎng)占賽生銷(xiāo)售額分別達92%、94%、96%.賽生制藥自稱(chēng)是一家“在中國有大量商業(yè)活動(dòng)”的制藥公司。
2009年年報顯示，該公司擁有超過(guò)175人的醫藥代表隊伍，與中國超過(guò)500家醫院的醫生、管理者建立起良好關(guān)系。長(cháng)期以來(lái)，賽生制藥主要靠一個(gè)產(chǎn)品維持經(jīng)營(yíng)，即胸腺肽α1（商品名“日達仙”，免疫力調節劑），主要用于乙肝治療。2015年，賽生制藥總收入1.57億美元，其中1.46億美元就是日達仙貢獻的，比2014年同期增長(cháng)16%.
2009年年報顯示，賽生制藥擁有超過(guò)175人的醫藥代表隊伍，與中國超過(guò)500家醫院的醫生、管理者建立起良好關(guān)系。長(cháng)期以來(lái)主要靠一個(gè)產(chǎn)品維持經(jīng)營(yíng)，即胸腺肽α1（商品名“日達仙”），主要用于乙肝治療。2015年，賽生制藥總收入1.57億美元，其中1.46億美元就是日達仙貢獻的，比2014年同期增長(cháng)16%.
賽生制藥換取多少銷(xiāo)售額？
付出
提供禮品，安排旅行，安排參加青島啤酒節，打高爾夫，為客戶(hù)支付個(gè)人費用
回報
2007財年：賽生制藥全球收入約3 7 0 5萬(wàn)美元，其中中國市場(chǎng)占銷(xiāo)售額的92%，約3408萬(wàn)美元
2008財年：賽生制藥全球收入約5411萬(wàn)美元，其中中國市場(chǎng)占銷(xiāo)售額的94%，約5086萬(wàn)美元
2009財年：賽生制藥全球收入約6120萬(wàn)美元，其中中國市場(chǎng)占銷(xiāo)售額的96%，約5875萬(wàn)美元
“變了味”的賽生醫藥代表
不當行為
本職工作
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拜訪(fǎng)醫生和藥師，向醫務(wù)人員和醫療機構科學(xué)地介紹藥品療效、使用方法、安全性等知識，以促進(jìn)醫師合理用藥。
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負責收集藥品的臨床需求和不良反應信息，及時(shí)向藥品研發(fā)機構和生產(chǎn)企業(yè)反饋，為他們改進(jìn)或研發(fā)新藥提供線(xiàn)索。
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醫藥代表還負責對藥品使用過(guò)程中出現的問(wèn)題提出有效措施及處置辦法，為醫院提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。
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信息來(lái)源：蒲公英
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