【結盟】邁瑞聯(lián)影竟然結伙了 抱團作戰新玩法
日期：2016/4/28
在剛剛落下帷幕的2016年上海CMEF期間，邁瑞和聯(lián)影合作的消息再次引爆全場(chǎng)，成為醫療圈中人士關(guān)注的焦點(diǎn)。邁瑞和聯(lián)影合作，對未來(lái)國產(chǎn)醫療器械行業(yè)，甚至對未來(lái)世界醫療行業(yè)到底會(huì )有怎樣的影響？
文 | 醫療船長(cháng)
邁瑞和聯(lián)影合作的消息一出，很多朋友問(wèn)了我一連串的問(wèn)題：
1.他們?yōu)槭裁春献鳎?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
2.具體合作什么？
3.合作能走多遠？
4.對行業(yè)影響幾何？
要回答清楚上述問(wèn)題絕非易事，恐怕連當事人自己（邁瑞和聯(lián)影）都未必明確，更何況旁觀(guān)者了。一場(chǎng)合作能否成功，還是要回歸到合作的本質(zhì)：雙方的胸懷和態(tài)度，正所謂“胸懷有多大，事業(yè)就有多大”。
很多人說(shuō)邁瑞的合作性不好，認為邁瑞合作之后往往會(huì )拋棄合作伙伴，然后自己干；有的說(shuō)邁瑞很傲慢，很難打交道，等等，不一而足。其實(shí)這些都是誤解，或因為不了解邁瑞而做出此番評價(jià)。
在邁瑞內部，“創(chuàng )始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅持到今天的，主要是董事長(cháng)及聯(lián)席CEO李西廷，聯(lián)席CEO成明和，以及辭去董事長(cháng)職務(wù)的徐航，其他創(chuàng )始人出走的出走、隱退的隱退。創(chuàng )業(yè)維艱，他們三位能堅持到現在，合作之好不是常人所能理解。
成明和中間曾離開(kāi)過(guò)，后來(lái)他的回歸直接締造了邁瑞國際業(yè)務(wù)的輝煌；徐航幾年前離開(kāi)權力中心去開(kāi)拓房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并做得很好。但自始至終，他們三人如鐵板一塊。十年前在紐交所上市，他們三位的股權設計很巧妙，一票頂兩票使，所以當十年后他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權，卻擁有超過(guò)60%的投票權，從而順利退市。從這個(gè)角度看，他們很好的合作性是公司發(fā)展的重要保證。
邁瑞跟外部的合作也是有聲有色。比如邁瑞在超聲業(yè)務(wù)剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達成合作（當時(shí)中國超聲界汕超等都比邁瑞強），憑借的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監護儀領(lǐng)域與美國Datascope的合作，合作7-8年以后，雙方建立了充分的信任基礎，直接推動(dòng)了2008年對其的并購。
更有甚者，2010年前后，還悄悄收購了德國代理商公司，該代理商系一位瑞典籍神人，任邁瑞德國子公司總經(jīng)理至今。
很多人認為聯(lián)影才創(chuàng )立五年多，還沒(méi)有對外合作的案例，是不是一個(gè)好的合作伙伴還需要時(shí)間驗證。聯(lián)影的合作性取決于他們的領(lǐng)頭人薛敏的胸懷和態(tài)度。
薛敏不是普通的海歸，他是一位深諳中國市場(chǎng)運作規律的奇才。并購或被并購是合作的高級階段，麥迪特被西門(mén)子并購的故事大家都清楚，試想，如果合作性不好，這個(gè)并購合作怎么能成功呢？如果說(shuō)，和西門(mén)子這樣的西方老牌公司合作，有其規范性的一面，那么能夠很好地處理和政府的關(guān)系并為之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
薛敏對于聯(lián)影而言，是締造者，更是精神領(lǐng)袖。如今的聯(lián)影，公司人數超過(guò)2000人，網(wǎng)羅了很多來(lái)自GPS的高端人才，還有大量老外，這些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合過(guò)程中的確也出了一些問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的演變之后能夠形成合力。
邁瑞和聯(lián)影合作了，連展位也在一起，他們在下一出很大的棋。
邁瑞從紐交所退市回歸中國股票市場(chǎng)，一方面是為了更高的估值，另一方面也滿(mǎn)足其成為真正中企的愿望。因為在紐交所上市，在維京群島設立控股公司，身份還挺尷尬的，既不是外資，也不是中資?；貧w之后，身份認同的問(wèn)題將迎刃而解，將獲得更多的政府支持。而聯(lián)影則是根正苗紅的準國企背景，政府支持不在話(huà)下。
有人預計，邁瑞和聯(lián)影合作是第一步，后面讓人浮想聯(lián)翩的可能會(huì )是：邁瑞在國內上市之后，聯(lián)影將和邁瑞合并組建集團公司，這樣聯(lián)影就可以實(shí)現快速上市，省去“費時(shí)、費力、費錢(qián)”的IPO折騰之路。
而醫療船長(cháng)卻認為，最理想的方案是，邁瑞、聯(lián)影和魚(yú)躍三個(gè)公司合并成一家集團公司！其實(shí)，他們三家公司早有默契：邁瑞是中國醫療器械行業(yè)“現在的華為”，聯(lián)影是中國醫療器械行業(yè)“未來(lái)的華為”，他們倆目標一致；魚(yú)躍和邁瑞的品牌形象相近，魚(yú)躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顏色一致（紅色），字體一致（小寫(xiě)）；魚(yú)躍和聯(lián)影的口號基本一致，魚(yú)躍的是“創(chuàng )新為你，未來(lái)已來(lái)”，而聯(lián)影的則是“見(jiàn)所未見(jiàn)，未來(lái)將來(lái)”。
薛敏對聯(lián)影的未來(lái)充滿(mǎn)期許，號稱(chēng)未來(lái)要做到世界前三。據此推算，屆時(shí)營(yíng)收將達200億美金的規模，離華為2015年的營(yíng)收608億美金還有相當距離。但如果加上邁瑞及魚(yú)躍，假設他們都能達到200億美金左右的銷(xiāo)售規模，則加起來(lái)達600億美金了，屆時(shí)，做醫療器械界的華為就不是夢(mèng)了！
結語(yǔ)：現在看來(lái)，“邁瑞+聯(lián)影+魚(yú)躍=優(yōu)米醫療集團”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放在國家重視醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來(lái)仍然可期。希望國產(chǎn)醫療器械產(chǎn)業(yè)在優(yōu)米三巨頭的崛起之路中汲取經(jīng)驗精華，實(shí)現跨越式發(fā)展，為人類(lèi)健康造福。
在剛剛落下帷幕的2016年上海CMEF期間，邁瑞和聯(lián)影合作的消息再次引爆全場(chǎng)，成為醫療圈中人士關(guān)注的焦點(diǎn)。邁瑞和聯(lián)影合作，對未來(lái)國產(chǎn)醫療器械行業(yè)，甚至對未來(lái)世界醫療行業(yè)到底會(huì )有怎樣的影響？
文 | 醫療船長(cháng)
邁瑞和聯(lián)影合作的消息一出，很多朋友問(wèn)了我一連串的問(wèn)題：
1.他們?yōu)槭裁春献鳎?/span>
2.具體合作什么？
3.合作能走多遠？
4.對行業(yè)影響幾何？
要回答清楚上述問(wèn)題絕非易事，恐怕連當事人自己（邁瑞和聯(lián)影）都未必明確，更何況旁觀(guān)者了。一場(chǎng)合作能否成功，還是要回歸到合作的本質(zhì)：雙方的胸懷和態(tài)度，正所謂“胸懷有多大，事業(yè)就有多大”。
很多人說(shuō)邁瑞的合作性不好，認為邁瑞合作之后往往會(huì )拋棄合作伙伴，然后自己干；有的說(shuō)邁瑞很傲慢，很難打交道，等等，不一而足。其實(shí)這些都是誤解，或因為不了解邁瑞而做出此番評價(jià)。
在邁瑞內部，“創(chuàng )始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅持到今天的，主要是董事長(cháng)及聯(lián)席CEO李西廷，聯(lián)席CEO成明和，以及辭去董事長(cháng)職務(wù)的徐航，其他創(chuàng )始人出走的出走、隱退的隱退。創(chuàng )業(yè)維艱，他們三位能堅持到現在，合作之好不是常人所能理解。
成明和中間曾離開(kāi)過(guò)，后來(lái)他的回歸直接締造了邁瑞國際業(yè)務(wù)的輝煌；徐航幾年前離開(kāi)權力中心去開(kāi)拓房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并做得很好。但自始至終，他們三人如鐵板一塊。十年前在紐交所上市，他們三位的股權設計很巧妙，一票頂兩票使，所以當十年后他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權，卻擁有超過(guò)60%的投票權，從而順利退市。從這個(gè)角度看，他們很好的合作性是公司發(fā)展的重要保證。
邁瑞跟外部的合作也是有聲有色。比如邁瑞在超聲業(yè)務(wù)剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達成合作（當時(shí)中國超聲界汕超等都比邁瑞強），憑借的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監護儀領(lǐng)域與美國Datascope的合作，合作7-8年以后，雙方建立了充分的信任基礎，直接推動(dòng)了2008年對其的并購。
更有甚者，2010年前后，還悄悄收購了德國代理商公司，該代理商系一位瑞典籍神人，任邁瑞德國子公司總經(jīng)理至今。
很多人認為聯(lián)影才創(chuàng )立五年多，還沒(méi)有對外合作的案例，是不是一個(gè)好的合作伙伴還需要時(shí)間驗證。聯(lián)影的合作性取決于他們的領(lǐng)頭人薛敏的胸懷和態(tài)度。
薛敏不是普通的海歸，他是一位深諳中國市場(chǎng)運作規律的奇才。并購或被并購是合作的高級階段，麥迪特被西門(mén)子并購的故事大家都清楚，試想，如果合作性不好，這個(gè)并購合作怎么能成功呢？如果說(shuō)，和西門(mén)子這樣的西方老牌公司合作，有其規范性的一面，那么能夠很好地處理和政府的關(guān)系并為之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
薛敏對于聯(lián)影而言，是締造者，更是精神領(lǐng)袖。如今的聯(lián)影，公司人數超過(guò)2000人，網(wǎng)羅了很多來(lái)自GPS的高端人才，還有大量老外，這些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合過(guò)程中的確也出了一些問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的演變之后能夠形成合力。
邁瑞和聯(lián)影合作了，連展位也在一起，他們在下一出很大的棋。
邁瑞從紐交所退市回歸中國股票市場(chǎng)，一方面是為了更高的估值，另一方面也滿(mǎn)足其成為真正中企的愿望。因為在紐交所上市，在維京群島設立控股公司，身份還挺尷尬的，既不是外資，也不是中資?；貧w之后，身份認同的問(wèn)題將迎刃而解，將獲得更多的政府支持。而聯(lián)影則是根正苗紅的準國企背景，政府支持不在話(huà)下。
有人預計，邁瑞和聯(lián)影合作是第一步，后面讓人浮想聯(lián)翩的可能會(huì )是：邁瑞在國內上市之后，聯(lián)影將和邁瑞合并組建集團公司，這樣聯(lián)影就可以實(shí)現快速上市，省去“費時(shí)、費力、費錢(qián)”的IPO折騰之路。
而醫療船長(cháng)卻認為，最理想的方案是，邁瑞、聯(lián)影和魚(yú)躍三個(gè)公司合并成一家集團公司！其實(shí)，他們三家公司早有默契：邁瑞是中國醫療器械行業(yè)“現在的華為”，聯(lián)影是中國醫療器械行業(yè)“未來(lái)的華為”，他們倆目標一致；魚(yú)躍和邁瑞的品牌形象相近，魚(yú)躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顏色一致（紅色），字體一致（小寫(xiě)）；魚(yú)躍和聯(lián)影的口號基本一致，魚(yú)躍的是“創(chuàng )新為你，未來(lái)已來(lái)”，而聯(lián)影的則是“見(jiàn)所未見(jiàn)，未來(lái)將來(lái)”。
薛敏對聯(lián)影的未來(lái)充滿(mǎn)期許，號稱(chēng)未來(lái)要做到世界前三。據此推算，屆時(shí)營(yíng)收將達200億美金的規模，離華為2015年的營(yíng)收608億美金還有相當距離。但如果加上邁瑞及魚(yú)躍，假設他們都能達到200億美金左右的銷(xiāo)售規模，則加起來(lái)達600億美金了，屆時(shí)，做醫療器械界的華為就不是夢(mèng)了！
結語(yǔ)：現在看來(lái)，“邁瑞+聯(lián)影+魚(yú)躍=優(yōu)米醫療集團”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放在國家重視醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來(lái)仍然可期。希望國產(chǎn)醫療器械產(chǎn)業(yè)在優(yōu)米三巨頭的崛起之路中汲取經(jīng)驗精華，實(shí)現跨越式發(fā)展，為人類(lèi)健康造福。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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