【藥交會(huì )】除了配送，商業(yè)靠什么賺錢(qián)
日期：2016/4/20
前段時(shí)間召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議全面確定了2016年深化醫藥衛生體制改革重點(diǎn)，其中提到“推行從生產(chǎn)到流通和從流通到醫療機構各開(kāi)一次發(fā)票的‘兩票制’，使中間環(huán)節加價(jià)透明化”，將醫藥工商企業(yè)再次推向輿論高點(diǎn)。
第25屆中國醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇座無(wú)虛席，更是說(shuō)明商業(yè)公司亟待從當前的發(fā)展困局中尋求答案。正如國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部研究員魏際剛提到的，“中國醫藥商業(yè)領(lǐng)域需要系統性改革的時(shí)候到了?！痹谒磥?lái)，改革要朝“高效率、規?；?、集約化、可視化、可追溯、智能化和可監管”的方向走。
華潤河南醫藥有限公司董事長(cháng)袁現明指出，在當前醫藥供應鏈中，商業(yè)公司分銷(xiāo)鏈條長(cháng)、規模小、成本高和信息化程度低，傳統的貿易商增值服務(wù)多數集中在醫院端及部門(mén)生產(chǎn)端，很容易被替代。由于我國流通企業(yè)主體較多，市場(chǎng)秩序較混雜，尚存在一些灰色地帶。因此，魏際剛提出，“推動(dòng)‘兩票制’的同時(shí)需要一些靈活的補充制度?！?/span>
有行業(yè)人士認為，實(shí)行“兩票制”，地市級配送型商業(yè)公司將迎來(lái)發(fā)展機會(huì )直供終端，大型醫藥商業(yè)將加快地市級網(wǎng)點(diǎn)布局，靠倒票生存的商業(yè)公司將遭到淘汰?！拔磥?lái)流通應該形成以大的流通企業(yè)主導，中小流通企業(yè)為輔的格局?！蔽弘H剛如是說(shuō)。
中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)武濱告訴《醫藥經(jīng)濟報》記者，經(jīng)過(guò)近些年擴張，我國商業(yè)板塊集中度提高，這從資本市場(chǎng)不斷增加的商業(yè)公司數量可知。根據中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )、中國社會(huì )科學(xué)院經(jīng)濟研究所公共政策研究中心去年發(fā)布的《中國藥品流通行業(yè)發(fā)展報告(2015)》，大型藥品批發(fā)企業(yè)增速高于行業(yè)平均水平，2014年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有15家，比上年增加了3家，其中800億元以上有3家，增加了2家。有數據顯示，藥品流通行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，企業(yè)規?；?、集約化經(jīng)營(yíng)模式取得良好效益，但是與美國、日本相比還存在很大差距。
同時(shí)，領(lǐng)先企業(yè)謀兵布局腳步加快，在全國范圍內擴展商業(yè)版圖。九州通2015年半年報顯示，九州通在已公布基本藥物配送資格的30個(gè)省(市、區)中(除西藏外)，共獲得22個(gè)省市的配送資格，報告期內新取得浙江18個(gè)區縣配送資格、安徽17家醫院聯(lián)合體及蚌埠市的配送資格。
受當前流通行業(yè)發(fā)展困局以及零售行業(yè)市場(chǎng)擴容環(huán)境影響，企業(yè)將越來(lái)越關(guān)注零售終端，而非批發(fā)環(huán)節。武濱認為，未來(lái)會(huì )有更多的批零一體化企業(yè)出現，單純批發(fā)企業(yè)面臨著(zhù)服務(wù)功能的轉型。
“由于資金充足，網(wǎng)點(diǎn)布局廣，大型商業(yè)公司在當前的環(huán)境下更有發(fā)展機會(huì )?！痹F明在2016中國藥品流通行業(yè)創(chuàng )新論壇上將“工業(yè)企業(yè)和終端整體串聯(lián)在一起”的模式形象地比喻為“串糖葫蘆”，他目前思考的是“我們還要轉變商業(yè)模式，不要靠配送來(lái)賺錢(qián)?！?/span>
“現在是流通行業(yè)規則重塑的時(shí)候，形成一個(gè)有序競爭的格局。商業(yè)公司的價(jià)值不可替代，要把市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)經(jīng)由商業(yè)公司把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去?！蔽弘H剛認為。
“對商業(yè)公司而言，無(wú)論是‘兩票制’還是‘一票制’，最核心的還是要找到自己的價(jià)值?！痹F明提到的“價(jià)值”是為上下游提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)：幫助上游整合下游，實(shí)現直供，減少流通環(huán)節；幫助下游整合上游，實(shí)現直采，達到供需見(jiàn)面；實(shí)現“集市效應”，降低流通成本。
武濱對此表示認同，商業(yè)公司的運營(yíng)不能停留在配送環(huán)節，還要對區域品種進(jìn)行預判，提前做好產(chǎn)品準備?！胺?wù)”是商業(yè)公司的核心，既要支持制藥公司服務(wù)，還要給醫院醫生做培訓，為患者提供精準服務(wù)。
袁現明考慮的是供應鏈整體解決方案?！叭A潤想成為產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。建立了基于凈利潤提升和現金創(chuàng )造平衡控制系統，即SVC，為上下游提供包括電子商務(wù)、零庫存管理系統、供應鏈金融等一體化解決方案?！?/span>
據悉，今年年初，廣州醫藥與廣東省南方醫科大學(xué)南方醫院簽訂戰略合作協(xié)議，推進(jìn)藥品供應服務(wù)延伸項目，為服務(wù)轉型闖新路。
九州通的物流技術(shù)開(kāi)發(fā)中心完成了由技術(shù)服務(wù)中心向技術(shù)服務(wù)與盈利中心的轉變，通過(guò)向客戶(hù)輸出技術(shù)與提供供應鏈整合方案，拉動(dòng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，增強了公司與客戶(hù)的業(yè)務(wù)粘連度。
當然，提高流通行業(yè)專(zhuān)業(yè)性繞不開(kāi)人才短板這一環(huán)節。相較工業(yè)企業(yè)的高精尖人才，商業(yè)公司的人才知識結構層次相對較弱，無(wú)法更好地深入探索“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”盈利模式，尚需補齊這一短板。
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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