電商黑馬德開(kāi)融資1.7億，僅15個(gè)月估值達10億！
日期：2016/4/20
4月19日，康復之家宣布旗下全資子公司德開(kāi)大藥房估值10億元，已獲陽(yáng)光保險1.7億元B輪投資?？祻椭叶麻L(cháng)柏煜表示，德開(kāi)能獲得10億估值在于資本對其定義為“醫藥電商+網(wǎng)絡(luò )醫院”的綜合體。
據《中國藥店》3月30日發(fā)布的2015～2016年度網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售排行榜（20強）數據，德開(kāi)大藥房2015年進(jìn)入10強，德開(kāi)用了短短15個(gè)月時(shí)間成為了醫藥行業(yè)最具價(jià)值企業(yè)，并憑借母公司康復之家在醫療器械類(lèi)目的積累成為互聯(lián)網(wǎng)醫療器械領(lǐng)域龍頭。
一切僅是開(kāi)端，投資者與業(yè)內更關(guān)心德開(kāi)融資后會(huì )怎么走。北京德開(kāi)醫藥科技有限公司總經(jīng)理夏語(yǔ)的答案是：未來(lái)德開(kāi)將加大線(xiàn)下布局，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )醫院遠程處方，探索中國式藥品福利管理模式，而現在，尋找更多合作伙伴的階段到來(lái)了?！拔覀兿胝业礁嘤兄居谕苿?dòng)專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)的創(chuàng )業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經(jīng)濟學(xué)提供服務(wù)的工業(yè)合作伙伴?！?/span>
德開(kāi)期待的合作者來(lái)自?xún)蓚€(gè)方向，制藥工業(yè)和屬意加盟的藥店經(jīng)營(yíng)者。
三月中旬，德開(kāi)大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會(huì )”（意即“藥品精英會(huì )”）。據報道，禮來(lái)藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等與德開(kāi)大藥房已有合作的公司，均表示將加深合作力度；而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開(kāi)建立最新合作關(guān)系。
夏語(yǔ)的期望不止于此。德開(kāi)大藥房未來(lái)的品類(lèi)方向將針對各慢病病種，遵循西醫的循證醫學(xué)體系，因此在選擇工業(yè)伙伴方面，他希望在自己領(lǐng)域有一定建樹(shù)、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè)，包括原研藥、專(zhuān)利藥、仿制藥在內的生產(chǎn)企業(yè)，都能與德開(kāi)合作。
而在零售終端，德開(kāi)側重于在開(kāi)放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經(jīng)營(yíng)管理能力、有團隊的合作方?！耙驗楹献骱?，我們會(huì )提供供應鏈、信息技術(shù)、一部分客源以及一些管理方案。這四個(gè)模塊都需要對方的現有團隊來(lái)承接，這樣我們可以一起快速地做大規模?！?/span>
自去年年底夏語(yǔ)宣布出任德開(kāi)大藥房總經(jīng)理以來(lái)，康復之家和德開(kāi)一直對外表現低調，柏煜、夏語(yǔ)似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著(zhù)德開(kāi)B輪融資到位消息的曝光，他們在2016年第一季度的工作進(jìn)度也浮出水面——絕對沒(méi)閑著(zhù)。
今年2月，康復之家完成對北京一家特色中醫醫院的收購，目前處于交割狀態(tài)。柏煜表示，未來(lái)會(huì )通過(guò)對技術(shù)和硬件設施的投入，將其改建為網(wǎng)絡(luò )醫院，保證醫療資源和遠程服務(wù)能力，承接醫生多點(diǎn)執業(yè)，與專(zhuān)業(yè)公司合作開(kāi)展電子處方業(yè)務(wù)?！熬€(xiàn)上對處方合規性要求更高，收購醫院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性，二是解決藥店手里沒(méi)有處方的問(wèn)題。德開(kāi)自主開(kāi)發(fā)的APP也將圍繞具體病種，從規劃上跟網(wǎng)絡(luò )醫院對接?！毕恼Z(yǔ)這樣規劃。
同時(shí)，夏語(yǔ)主持的德開(kāi)線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店的拓展工作也正通過(guò)改造（原康復之家器械店）、收購和開(kāi)新等方式齊頭并進(jìn)中。截至發(fā)稿日，德開(kāi)在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽(yáng)、廣州、重慶、昆明、成都、濟南、廣州等十幾個(gè)城市的醫院周邊藥械店已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)?！皬默F在來(lái)開(kāi)，原改造門(mén)店日營(yíng)業(yè)額增加了30%左右?！?/span>
除了重過(guò)GSP認證、以DTP方向調整品類(lèi)兩大工作，德開(kāi)門(mén)店最大的改變是在CRM部分引進(jìn)了新系統，能搭建會(huì )員追蹤體系。未來(lái)將通過(guò)新的客戶(hù)管理系統進(jìn)行持續慢病管理——建立個(gè)人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復護理等解決方案，通過(guò)健康咨詢(xún)、上門(mén)醫療服務(wù)、義診等方式幫助用戶(hù)解決基礎健康問(wèn)題。
鑒于德開(kāi)官網(wǎng)（http://www.dkyao.com/）之前自身不帶引流，今年夏語(yǔ)不僅在其上增加了這一功能，還將向官網(wǎng)大規模投放資源?！肮倬W(wǎng)在2016年的目標是一個(gè)億的銷(xiāo)售額，這將是2015年的50倍以上?！?/span>
德開(kāi)還跟杏樹(shù)林、春雨醫生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動(dòng)醫療開(kāi)展合作洽談。德開(kāi)將為合作的移動(dòng)醫療開(kāi)放藥品銷(xiāo)售接口，也可將自身流量導給醫生，把移動(dòng)醫療的服務(wù)打包銷(xiāo)售或贈送給患者，為其提供醫和藥的全面服務(wù)。
新醫改大背景下，越來(lái)越多的藥店、電商平臺都在考慮或嘗試DTC/DTP業(yè)務(wù)模式，開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò )醫院、移動(dòng)醫療，想打造屬于自己的閉環(huán)。但夏語(yǔ)始終堅信德開(kāi)有三大優(yōu)勢：
一、德開(kāi)的現有團隊做過(guò)這類(lèi)業(yè)務(wù)。
二、康復之家之前在國內三十多個(gè)城市的醫院周邊已有門(mén)店，這讓德開(kāi)在全國布局上已然占領(lǐng)先機。
三、德開(kāi)本身的戰略比較堅定。以夏語(yǔ)本人的經(jīng)歷為例，他和他的團隊曾經(jīng)做過(guò)，交過(guò)了學(xué)費，也在這里成功過(guò)，大家心態(tài)不同?！昂芏嗳讼氲搅诉@個(gè)方向，但從想做到落地，中間還有很長(cháng)一段路?！?/span>
德開(kāi)本次融資引入的戰略投資者陽(yáng)光保險是一家保險公司。柏煜表示，除客戶(hù)共享、資源貢獻，接下來(lái)雙方會(huì )在以下三方面有進(jìn)一步合作。
一、陽(yáng)光保險對其客戶(hù)都有精準的數據分析，康復之家可以跟陽(yáng)光保險一起共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，建立強聯(lián)系。
二、康復之家將與陽(yáng)光保險一起嘗試基于單病種領(lǐng)域的新險種開(kāi)發(fā)。以醫?？刭M的方式，讓保險公司幫助客戶(hù)節省藥費，康復之家幫助保險公司降低成本。
三、康復之家有一項重要業(yè)務(wù)是醫療器械租賃。在國內，能支持醫療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程，以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國的醫療器械銷(xiāo)售公司僅此一家。所以康復之家會(huì )借助這個(gè)優(yōu)勢跟陽(yáng)光保險一起研發(fā)如何將長(cháng)期護理險（類(lèi)似日本的“介護保險”）與其器械租賃項目結合，推動(dòng)該險種在各地的發(fā)展，為政府、患者及家屬減輕居家養老和康復期的沉重負擔。
據柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因為陽(yáng)光保險對康復之家和德開(kāi)的團隊整體都非常認可，二是對德開(kāi)現在選擇的戰略——基于慢病管理的線(xiàn)上線(xiàn)下藥械連鎖——比較認可?！耙皇钦J人，二是認項目。覺(jué)得這個(gè)事兒行，這批人也行?！?/span>
當然認可康復之家的從來(lái)不止一家。據悉，康復之家已開(kāi)始下一輪融資，以應對更大的投資需求，預計將在今年年底完成。按照柏煜的話(huà)說(shuō)，“我們馬上就進(jìn)入快車(chē)道，不差錢(qián)！”
未來(lái)，康復之家將整合為康復之家健康產(chǎn)業(yè)集團，打造覆蓋全國、基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務(wù)專(zhuān)業(yè)企業(yè)。從目前的規劃來(lái)看，集團至少下設三個(gè)板塊，一是德開(kāi)醫藥（醫藥電商+大藥房體系），二是康復之家醫療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護保險?！斑@三個(gè)板塊未來(lái)會(huì )分開(kāi)融資，這樣我們的故事會(huì )講得更專(zhuān)一也更專(zhuān)業(yè)?！卑仂险f(shuō)。
信息來(lái)源：賽伯藍
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