【關(guān)注】行賄丑聞后，GSK如何洗白？
日期：2016/4/13
在經(jīng)歷了2013年的行賄丑聞后，英國制藥巨頭葛蘭素史克元氣大傷。面對著(zhù)天價(jià)罰款、信用危機和市場(chǎng)占有率的下滑，這家企業(yè)開(kāi)始了洗白之路。裁減醫藥代表、削減部分藥品價(jià)格，甚至是在部分國家放棄專(zhuān)利申請，葛蘭素史克試圖通過(guò)這樣的方式來(lái)重建市場(chǎng)信心。特別是在中國市場(chǎng)，葛蘭素史克日前還將部分藥品的價(jià)格下調了20%-30%。不過(guò)，對于上述措施，有機構和業(yè)內人士均提出了懷疑，從該公司選擇的降價(jià)藥品看，市場(chǎng)占有率較小，且外國藥品已普遍進(jìn)入降價(jià)通道，因此被指誠意不足。
近日，葛蘭素史克宣布，將停止在低收入國家申請藥品專(zhuān)利，以幫助全世界最貧困人口以可負擔的價(jià)格買(mǎi)到葛蘭素史克藥品的仿制藥。葛蘭素史克表示，將在低收入和最不發(fā)達國家采取此種做法，這些國家約有85個(gè)。而越南、喀麥隆和斯里蘭卡等51個(gè)國家屬于中低收入國家，葛蘭素史克仍會(huì )申請專(zhuān)利，目的是為了向生產(chǎn)廉價(jià)仿制藥的制藥商提供許可證，以換取少量專(zhuān)利費。對于耗費巨資研發(fā)新藥的藥企來(lái)說(shuō)，放棄申請專(zhuān)利并不常見(jiàn)。
著(zhù)眼于中國市場(chǎng)，葛蘭素史克也在通過(guò)類(lèi)似的手段重振因行賄丑聞而下滑的業(yè)績(jì)。去年，針對三種乙肝抗病毒明星產(chǎn)品：賀普丁、賀維力和韋瑞德，葛蘭素史克實(shí)施降價(jià)，平均降價(jià)在20%-30%之間，成為首個(gè)在華大幅降價(jià)的外資藥企。針對降價(jià)，葛蘭素史克方面表示：“這是為了進(jìn)一步提高中國患者對創(chuàng )新藥物的可及性，通過(guò)采取切實(shí)行動(dòng)，我們希望更好地滿(mǎn)足中國肝炎患者的需求?！备鹛m素史克相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)繼續介紹：“葛蘭素史克的策略是以?xún)r(jià)換量，重新奪回市場(chǎng)?！?/span>
在行賄事件發(fā)生后，葛蘭素史克2013年三季度在中國的營(yíng)收暴跌61%?！案鹛m素史克目標明確，就是以降價(jià)換取萎縮的市場(chǎng)份額。葛蘭素史克需要顯示誠意來(lái)贏(yíng)得政府支持，收回失去的份額，而達到這一目的的最佳辦法是降低藥品價(jià)格，這也迎合了中國藥品價(jià)格主管部門(mén)的要求?！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)。
在采取以?xún)r(jià)換量的措施后，盡管葛蘭素史克中國區總經(jīng)理Herve Gisserot稱(chēng)中國銷(xiāo)售將在2016年恢復增長(cháng)，從2017年起增幅將達到兩位數。不過(guò)業(yè)內人士對一直未能完全從丑聞陰影中抽身的葛蘭素史克此次的業(yè)績(jì)預測頗為懷疑。原因在于，雖然中國是世界第二大藥品市場(chǎng)，不過(guò)目前該市場(chǎng)增速也出現了放緩趨勢。此前中國市場(chǎng)一直保持著(zhù)每年15%的增長(cháng)，但第三方機構IMS預測，2016-2020年，中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額年增長(cháng)率預計只有6%-9%。
放棄專(zhuān)利、降低藥品價(jià)格，這些看似完全不計較利潤的手段，在業(yè)內人士看來(lái)其實(shí)大有玄機。首先來(lái)說(shuō)藥企都十分在意的藥品專(zhuān)利。有行業(yè)人士介紹，盡管葛蘭素史克在部分國家放棄了藥品專(zhuān)利的申請，但實(shí)際上，對于這些最不發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，基本負擔不起價(jià)格高昂的原研藥，實(shí)際銷(xiāo)售額在葛蘭素史克集團整體營(yíng)收中的占比很低。因此對葛蘭素史克來(lái)說(shuō)，對收入或利潤的影響微乎其微。換句話(huà)說(shuō)，葛蘭素史克在不影響利潤和收入的情況下，用這種辦法來(lái)“討好”最不發(fā)達國家市場(chǎng)。
其次，在中國市場(chǎng)率先對核心的幾款藥品實(shí)施降價(jià)，在業(yè)內人士看來(lái)，這種做法看似“無(wú)私”，卻另有所圖。比如，賀普丁是三個(gè)藥物中銷(xiāo)售額最大的品種，1999年進(jìn)入中國后迅速成為了中國最普及的治療乙肝的西藥產(chǎn)品，在2006年9月全球專(zhuān)利到期前，賀普丁在華年銷(xiāo)售額接近7億元。這款藥品也是葛蘭素史克現行賄丑聞時(shí)，被點(diǎn)名的因行賄獲利的藥品之一。
雖然此前十分暢銷(xiāo)，但是這款藥物目前在中國的經(jīng)營(yíng)狀況也不盡如人意：葛蘭素史克在2015年二季報特別提出，該藥在中國當季銷(xiāo)量下滑26%。在葛蘭素史克沒(méi)有大規模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國的最主要收入來(lái)源，而且長(cháng)期在乙肝抗病毒市場(chǎng)排名第一，但后來(lái)隨著(zhù)更多品種進(jìn)入中國，該品種在葛蘭素史克中國內部占比下降，在整個(gè)市場(chǎng)上也被百時(shí)美施貴寶的博路定超過(guò)。
葛蘭素史克主動(dòng)降價(jià)以示革新，在外人看來(lái)這是該公司降低利潤來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)的做法。不過(guò)，也有行業(yè)人士提醒，葛蘭素史克之所以能夠將相關(guān)藥品價(jià)格壓低下來(lái)，是由于葛蘭素史克運營(yíng)成本的壓縮。今年3月，葛蘭素史克裁去100多名被認定有違規行為的營(yíng)銷(xiāo)人員，其中不少為大區經(jīng)理等高級別人員。
自2013年因醫藥代表涉嫌行賄被處以30億元的“天價(jià)”罰款后，葛蘭素史克便對公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列調整：宣布取消醫藥代表的個(gè)人銷(xiāo)售指標，薪酬將與向醫生提供服務(wù)的質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)知識以及公司業(yè)務(wù)的整體表現掛鉤，而不再和醫生的開(kāi)藥數量掛鉤；醫藥代表的獎金不再與銷(xiāo)售掛鉤，從數量上看也有所減少，由之前工資的40%下降到了25%。葛蘭素史克希望通過(guò)這些手段重塑企業(yè)形象。
但是在業(yè)內看來(lái)，葛蘭素史克依舊面臨著(zhù)漫長(cháng)的洗白之路。雖然在華行賄事件已經(jīng)過(guò)去兩年，這家英國公司近來(lái)在華風(fēng)波依然不斷。先是去年10月13日，乙肝患者冉金發(fā)訴廣州花都區人民醫院、天津藥物研究院藥業(yè)有限責任公司、葛蘭素史克（天津）有限公司的醫療糾紛案，在花都區人民法院開(kāi)庭審理，葛蘭素史克旗下的乙肝藥物賀維力被指有引起骨軟化的不良反應。隨后葛蘭素史克天津工廠(chǎng)因未能通過(guò)藥品飛行檢查，導致歐盟GMP證書(shū)被收回，無(wú)法再向歐洲出口善衛得。
此外，業(yè)內人士指出，隨著(zhù)單獨定價(jià)的取消以及藥價(jià)談判機制的推行，中國新一輪藥品價(jià)格改革引發(fā)了來(lái)自本土仿制藥生產(chǎn)商的更多競爭，這一局面已經(jīng)導致許多跨國藥企上季度在華銷(xiāo)售或增長(cháng)下滑?？鐕髽I(yè)和專(zhuān)利產(chǎn)品生產(chǎn)商閉著(zhù)眼睛也能賺錢(qián)的日子已經(jīng)過(guò)去了，他們現在需要通過(guò)降價(jià)來(lái)重新占領(lǐng)市場(chǎng)份額，未來(lái)外資藥品在華降價(jià)將成為趨勢。這也就意味著(zhù)，葛蘭素史克在未來(lái)的降價(jià)大潮來(lái)臨時(shí)還是會(huì )面臨較大的同業(yè)競爭。
北京鼎臣醫藥咨詢(xún)中心負責人史立臣認為，現在葛蘭素史克選擇在中國降低部分藥品的價(jià)格，是一種比較明智的選擇?！皬那?，葛蘭素史克的藥物在中國市場(chǎng)實(shí)際上并不占據著(zhù)絕對優(yōu)勢，而這一次的降價(jià)由于趕在了其他外資醫藥巨頭的前面，對于市場(chǎng)信心的恢復可以說(shuō)是明智之舉。但是之前的行賄事件確實(shí)讓很多醫生不再敢用葛蘭素史克的藥品，而中國的醫生在用藥上又有著(zhù)很強的依賴(lài)性和習慣性。未來(lái)如何改善這一局面，如何推出在價(jià)格上更有競爭力的藥品，是葛蘭素史克要考慮的難題?！?/span>
信息來(lái)源：醫藥手機報
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