【成績(jì)單】“企二代”們密集接班，盤(pán)點(diǎn)醫藥新掌門(mén)人的2015戰績(jì)
日期：2016/4/8
天士力的接班人閆凱境曾經(jīng)公開(kāi)說(shuō)：接班人要“立戰功”，名義上的接班無(wú)意義。那么，在年報季，那些執掌大權的二代接班任過(guò)去一年的“戰功”如何？
文 | 尹文博
醫藥產(chǎn)業(yè)家族企業(yè)，正在迎來(lái)新老更替，而先行者如天士力交接，不僅僅是從大權掌控上發(fā)生變化，在實(shí)際控制上也逐步在交接，這種交接不僅僅顯示的是對接班人能力的肯定，更多的是信任其能夠帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展得更好，預示著(zhù)創(chuàng )一代即將完全放手。
當然，創(chuàng )一代放手，一定是在過(guò)去幾年中，接班人執掌大權后，成績(jì)不錯。正如閆凱境曾經(jīng)公開(kāi)的說(shuō)法：接班人要“立戰功”，名義上的接班無(wú)意義。那么，在年報季，哪些執掌大權的二代接班任過(guò)去一年的“戰功”如何？
2014年4月，35歲的天士力少帥閆凱境接任董事長(cháng)，創(chuàng )始人閆希軍退居幕后。不過(guò)，從2014年看，閆凱境雖然執掌大權，但還屬于扶上馬送一程的一年。2015年則是其真正操盤(pán)企業(yè)的時(shí)候。
在閆凱境規劃的目標中，2015年天士力要在國際化方面積極開(kāi)拓。他認為，以前的天士力是“企業(yè)家精神+跨越式發(fā)展”，現在則是“企業(yè)家夢(mèng)想+全球競爭力打造”，實(shí)現國家化的夢(mèng)想、大健康的夢(mèng)想，帶動(dòng)傳統傳統醫學(xué)的升級。
閆凱境執掌的天士力，2015年實(shí)現營(yíng)收132.21億元，同比增長(cháng)5.21%，利潤為14.79億元，同比增長(cháng)8.06%。
2013年閆凱境還未上位之前，主要負責天士力的資本運作，其先后共耗資16億元并購天士力帝益、天士力圣特制藥等多家制藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在其全面操盤(pán)的2015年，與韓國Genexine公司共同投資組建合資公司，同時(shí)引進(jìn)以三個(gè)在臨床階段的長(cháng)效蛋白類(lèi)藥物為代表的多個(gè)產(chǎn)品。另外，增資天士力香港，并以其作為主體，與關(guān)聯(lián)方康橋資本共同向CBC Investment Seven Limited（特殊目的的公司SPV）進(jìn)行增資，天士力香港出資1000萬(wàn)美元，康橋資本出資2500萬(wàn)美元。截止現在，已經(jīng)投資兩家公司。
在具體的業(yè)務(wù)層面，2015年發(fā)生大變化的是，復方丹參滴丸在11個(gè)省份進(jìn)行了價(jià)格調整；在創(chuàng )新方面，2015年加強了研產(chǎn)銷(xiāo)體系的建設，新增研發(fā)項目12項；新業(yè)務(wù)上，2015年年初，天士力配方顆粒產(chǎn)業(yè)中心項目正式啟動(dòng)，已經(jīng)完成一百多個(gè)品種的中試預試，多個(gè)品種的制劑研究及品種質(zhì)量標準。在生物醫藥產(chǎn)業(yè)方面，與珠海億勝生物簽訂關(guān)于重組蛋白藥物戰略合作框架協(xié)議，雙方將在重組蛋白藥物的研究開(kāi)發(fā)、臨床試驗、生產(chǎn)制造及市場(chǎng)小樹(shù)等領(lǐng)域展開(kāi)合作。
3月28日，天士力發(fā)布了多篇公告，其中引人矚目的是，公司實(shí)際控制人閆希軍及其夫人吳廼峰分別向閆凱境、李畇慧轉讓了富華德公司的股權，而閆凱境、吳廼峰、李畇慧分別為閆希軍的兒子、配偶、兒媳，閆凱境與李畇慧為夫妻關(guān)系。轉讓后，閆凱境夫婦兩人間接控制上市公司5.83%股權。對此，公告稱(chēng)，是為了優(yōu)化家族內部成員的股東結構。本次轉讓導致上市公司實(shí)際控制人發(fā)生變化，由閆希軍一人實(shí)際控制變?yōu)殚Z希軍、吳廼峰、閆凱境、李畇慧四人共同控制。
2013年4月起吳相君任以嶺藥業(yè)總經(jīng)理，10月成為以嶺藥業(yè)法人。持有以嶺藥業(yè)22.38%權，2015年其年薪為90.8萬(wàn)元。吳相君帶領(lǐng)的以嶺藥業(yè)2015年營(yíng)收為31.84元，同比增長(cháng)9.02%，利潤為4.3億元，同比增長(cháng)21.44%。
在2015年中，吳相君對企業(yè)整體的發(fā)展并未做太多戰略上的調整。主打中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩步向前，主要變化之處在于針對大健康產(chǎn)業(yè)的戰略規劃，以嶺藥業(yè)組建健康產(chǎn)品研發(fā)隊伍，開(kāi)發(fā)系列保健食品級功能性食品、新資源食品。國際化方面，連花清瘟通過(guò)了美國FDA注冊的IND，另外通過(guò)英國MHRA認證的固體制劑車(chē)間全面投入運營(yíng)，全年商務(wù)貿易和產(chǎn)能增長(cháng)翻一番，銷(xiāo)售增長(cháng)100%。
在電商方面，以嶺健康成線(xiàn)下實(shí)體開(kāi)業(yè)，開(kāi)展健康檢查、健康咨詢(xún)等服務(wù)，線(xiàn)上建立“官網(wǎng)引流+旗艦分銷(xiāo)+全網(wǎng)分銷(xiāo)”的運營(yíng)模式。
對于2016年，主要從貼牌加工業(yè)務(wù)繼續定位在歐美市場(chǎng)，完成新項目的轉移，實(shí)現貼牌加工業(yè)務(wù)二次增長(cháng)，為未來(lái)兩年業(yè)務(wù)成長(cháng)奠定基礎。
2014年6月，羚銳制藥創(chuàng )始人熊維政選擇了“卸任”董事長(cháng)一職，程建軍接任，而熊維政唯一的兒子熊偉正式走向前臺，接任總經(jīng)理一職。其目前持有公司54.5萬(wàn)股，年薪為64.04萬(wàn)元。2015年羚銳制藥營(yíng)收為10.71億元，增長(cháng)了29.59%，利潤為1.32億元，增幅高達73.92%。
2012年羚銳啟動(dòng)全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，以期激活傳統貼膏劑的競爭力，改革之后貼膏事業(yè)部以每年30%的增幅發(fā)展，而貼膏事業(yè)部負責人就是熊偉，并以其為核心建立起了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
在營(yíng)銷(xiāo)方面的成功，讓熊偉在接受總經(jīng)理之后，依然主抓營(yíng)銷(xiāo)，2015年，貼膏劑產(chǎn)品正常發(fā)展，主要是對信陽(yáng)公司啟動(dòng)了銷(xiāo)售模式轉型，對診所開(kāi)發(fā)和連鎖店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售銷(xiāo)售新模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣，為口服藥事業(yè)部的發(fā)展打基礎。另外，對于新產(chǎn)品銳樞安芬太尼透皮貼片以河南、湖北為重點(diǎn)市場(chǎng)試點(diǎn)推廣，至2015年底，已經(jīng)與124家二級醫藥商業(yè)公司達成合作，產(chǎn)品進(jìn)入全國三甲醫院66家，二級及其他醫院224家，產(chǎn)品逐步向全國各地輻射。
熊偉作為總經(jīng)理，主抓內部，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為其主打任務(wù)，也是其擅長(cháng)的，過(guò)去一年的發(fā)展，主要得益其對市場(chǎng)的開(kāi)拓方面。當然，他還沒(méi)有成為羚銳制藥的董事長(cháng)，在戰略層面，可能還非主導地位。
在眾多企二代中，信立泰的創(chuàng )始人葉澄海的公子葉宇翔算是接班較早的一個(gè)，其早在2007年6月就接手了信立泰的總經(jīng)理一職。其是美國國籍，畢業(yè)于耶魯大學(xué)，工商管理碩士。2015年的年薪為70.58萬(wàn)元。
葉宇翔雖然沒(méi)全盤(pán)操作信立泰，但是其在公司多年，已經(jīng)屬于實(shí)力派的接班人，主管公司的日常管理及并購。在其帶領(lǐng)下，2015年信立泰營(yíng)收34.78億元，同比增長(cháng)20.64%，利潤為12.66億元，同比增長(cháng)21.45%。
成就信立泰及葉宇翔的依然是其2015年主打產(chǎn)品氯吡格雷增長(cháng)迅速，據分析報告顯示，該產(chǎn)品2015年銷(xiāo)售額接近23億元，同比增速接近20%。而且值得一提的是，隨著(zhù)去年722自查，一大批競品撤回，所以該產(chǎn)品2~3年內依然會(huì )有一個(gè)良好的上升趨勢。不過(guò)，一品獨大的風(fēng)險依然存在，尤其這兩年新帥克的產(chǎn)品上市之后，在廣東、福建，接連失利。
所以，葉宇翔過(guò)去一年著(zhù)重打造的就是后續產(chǎn)品線(xiàn)的布局。2015年，在其主導下收購了深圳市科奕頓生物醫療科技有限公司60%股權，后者左心耳封堵器和延時(shí)性腔靜脈過(guò)濾器均為心血管介入器械，能與心臟支架系列品種形成很好的補充，完善心血管領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)，提升公司在心血管領(lǐng)域綜合解決方案提供者的地位。
信立泰的發(fā)展思路也頗為明晰，葉宇翔的要做的就是培育二線(xiàn)產(chǎn)品，以及沿著(zhù)心腦血管進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)布局，目前，研發(fā)、并購等策略都是其正在做的事情。
2013年4月15日，聯(lián)邦制藥董事局主席蔡金樂(lè )因病辭世，其子蔡海山接任。蔡海山的接任不像其余幾位，背后還有創(chuàng )一代在鼎力支持，對其來(lái)說(shuō)，無(wú)論是戰略層面還是戰術(shù)層面，其都有絕對的話(huà)語(yǔ)權。
2015年，在蔡海山的帶領(lǐng)下，聯(lián)邦制藥營(yíng)收76.94億港元，同比下滑4.2%，利潤為14.06億港元，同比下滑19.6%。
其實(shí)，聯(lián)邦制藥的出現下滑絕非是蔡海山這個(gè)二代能力有限，而是其所處的領(lǐng)域決定了當下發(fā)展的困難，聯(lián)邦制藥的作為原料藥企業(yè)，在原料藥價(jià)格下滑的當下，原料藥企業(yè)集體出現增速下滑，聯(lián)邦制藥也不例外?，F如今，大勢就是轉型做制劑。
2015年，生物制藥制劑產(chǎn)品方面，甘精胰島素已經(jīng)完成注冊生產(chǎn)場(chǎng)地現場(chǎng)檢查?；幹苿┓矫?，治療癲癇的3.1類(lèi)新藥左乙拉西坦原料及制劑已于2015年5月獲得證書(shū)。目前，全國啟動(dòng)新一輪藥品招標采購，聯(lián)邦制藥在10多個(gè)省份順利中標，其中在湖南省共計41個(gè)品規中標，四川省共計50個(gè)品種中標，重組人胰島素更是在新一輪招標的安徽、四川、湖北等省份全部中標。
很顯然，蔡海山的轉型之路雖然走的艱難，但是從目前來(lái)看，其未來(lái)前景也并非糟糕。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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