【對話(huà)系列】武田大中華區老大野口曉：我們目前是增長(cháng)最快的MNC之一
日期：2016/3/24
“武田的目標是躋身全球新興市場(chǎng)排名的前十強，而中國市場(chǎng)是推動(dòng)我們實(shí)現這一目標的一大核心力量?！?/span>
文│梁振
3月18日，位于江蘇省泰州市中國醫藥城的武田中國物流中心一期項目正式啟用。這是武田全球首個(gè)自有、自營(yíng)的物流中心，目前已投入金額近8000萬(wàn)元。一走進(jìn)廠(chǎng)區，紅色的花籃和鮮紅色的地毯把眾人引到物流區一側，啟動(dòng)儀式就在那里開(kāi)始。廠(chǎng)區略顯冷清，一位工作人員說(shuō)：“剛調試完，現在剛剛正式營(yíng)業(yè)?！遍_(kāi)幕式以擊鼓表演開(kāi)始，大屏幕上的視頻中不停出現一條舞動(dòng)的火龍。與周?chē)沫h(huán)境比起來(lái)，這一切格外顯眼。
武田很熱切、也很興奮。武田國際股份有限公司新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁彭嘉思在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，成立武田中國物流中心讓武田在中國具備包括藥品開(kāi)發(fā)、注冊、制造、分銷(xiāo)、供給等藥品供應全流程能力，同時(shí)提高公司戰略決策的靈活性。
武田國際股份有限公司新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁彭嘉思
武田大中華區負責人野口曉在接受E藥經(jīng)理人專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，開(kāi)口便說(shuō)：“中國是我見(jiàn)過(guò)的最令人興奮的市場(chǎng)?！睋翱跁酝嘎?，2015年武田中國業(yè)績(jì)增長(cháng)速度繼續保持兩位數，成為在華制藥企業(yè)中業(yè)績(jì)增速最快的藥企之一。2015年1月1日正式履新中國市場(chǎng)的野口曉對于過(guò)去一年武田中國的表現“很滿(mǎn)意”?！拔涮锏哪繕耸擒Q身新興市場(chǎng)前十強，而中國市場(chǎng)是推動(dòng)我們實(shí)現這一目標的一大核心力量?！?/span>
2014年9月，武田對其全球架構進(jìn)行調整，所有區域商業(yè)部門(mén)被重新劃分為五個(gè)大事業(yè)部和兩大專(zhuān)科事業(yè)部，而新興市場(chǎng)事業(yè)部位列五大事業(yè)部之一。產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)部門(mén)重新調整為四大治療領(lǐng)域事業(yè)部，包括消化、腫瘤、中樞神經(jīng)系統和代謝。而全球組織架構也隨之“大修”。武田現有高管團隊中，一半以上都是在全球組織機構調整時(shí)加入的。16名高管中，只有5名日本籍，而武田全球新任CEO克里斯多夫?韋伯也是武田史上首位外籍CEO。加入武田前，韋伯讓其所供職的公司在亞太區13國恢復了業(yè)績(jì)增長(cháng)。
來(lái)自英國的彭嘉思也是在這一時(shí)期出任武田新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁。在此前，他主管中東、土耳其、非洲地區，通過(guò)業(yè)務(wù)重組幫助武田在該區域實(shí)現當年30%的年增長(cháng)。
在武田全球架構調整的背景下，2014年武田提出“大中華區”的規劃，在企業(yè)內部溝通、人力、銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、財務(wù)等各個(gè)方面重新為中國市場(chǎng)配置資源。武田中國現在已經(jīng)從亞洲市場(chǎng)中的一個(gè)組成部分分離出來(lái)，單獨成為一個(gè)市場(chǎng)板塊。而野口曉也是在這一背景下，出任武田大中華區負責人。他說(shuō)：“成立大中華區讓我們放開(kāi)了手腳?！?/span>
從武田全球發(fā)布的2015年4月至12月財報數據來(lái)看，企業(yè)的持續表現強勁，基礎營(yíng)收年增長(cháng)率為3.8%，而其中的增長(cháng)主要就來(lái)自于胃腸藥、腫瘤藥和新興市場(chǎng)，這三塊業(yè)務(wù)占武田營(yíng)收的近50%。新興市場(chǎng)成為武田全球業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要支柱之一已是不爭的事實(shí)。
對于野口曉來(lái)說(shuō)，現在工作的重心就是繼續推進(jìn)“大中華區”規劃，關(guān)于這一重大調整的進(jìn)展情況，他評價(jià)說(shuō)：“現在看來(lái)，一切正在按預期進(jìn)行?！?/span>
在他眼中，武田長(cháng)期發(fā)展的基礎在于新產(chǎn)品?，F在，武田中國有9個(gè)在研新藥，其中消化、腫瘤、代謝三個(gè)疾病領(lǐng)域各占3個(gè)，預計將在未來(lái)幾年上市。
此外，野口曉用了兩個(gè)“非?！眮?lái)強調武田中國在尋求與本土藥企合作時(shí)的積極性。在他看來(lái)，本土企業(yè)對于中國市場(chǎng)和中國的運營(yíng)環(huán)境的了解都深于跨國藥企。而武田中國會(huì )根據現有的四大疾病領(lǐng)域：消化、腫瘤、代謝和急重癥選擇合作對象?！翱傆心軐?shí)現雙贏(yíng)的解決方案。廣東天普就是一個(gè)很好的例子?！?/span>
而發(fā)生在中國，這個(gè)對于武田來(lái)說(shuō)最為重要的新興市場(chǎng)中讓諸多跨國藥企有著(zhù)不同感受的巨變，而野口曉感受更多的是興奮。
野口曉說(shuō)：“政府改革自己的管理方式和醫療服務(wù)，這個(gè)大方向是正確的。但對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，五年前行得通的辦法可能現在就行不通了，因為環(huán)境變了，市場(chǎng)也跟著(zhù)變了，所以我們就需要找到當下最合適的方式?！彼?，武田中國成功的關(guān)鍵便在于如何能在迅速變化的市場(chǎng)中快速地適應并且找到解決辦法。
而當今中國市場(chǎng)中，讓跨國藥企感受最深的恐怕就是合規挑戰。GSK和百時(shí)美施貴寶相繼宣布停止支付醫生講課費、贊助醫學(xué)會(huì )議等學(xué)術(shù)活動(dòng)。當被問(wèn)及，武田是否會(huì )效仿時(shí)，野口曉表示，對于武田來(lái)說(shuō)，合規是為了“讓武田中國安全”，適應中國運營(yíng)環(huán)境的新變化。因為如果武田中國發(fā)生了問(wèn)題，公司和客戶(hù)都會(huì )受到損害，所以武田要做的就是“讓客戶(hù)放心的跟武田開(kāi)展業(yè)務(wù)”。
在2014年，武田中國一共更新了14個(gè)新的合規操作規范。野口曉用“強力”、“高標準”、“全球化統一”來(lái)形容武田新的合規規范。對于這家日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，合規不是一個(gè)單獨的運營(yíng)行為，而是每一個(gè)行動(dòng)的組成部分，它體現于一家企業(yè)的商業(yè)運營(yíng)理念和日常工作中的每一處細節。新規范的目標是向武田全球看齊。
談及武田的全球架構調整，野口曉說(shuō)：“我們已經(jīng)是日本和亞洲最大的制藥企業(yè)，現在我覺(jué)得是時(shí)候把武田向更高水平推進(jìn)?！倍鴮τ谖涮飦?lái)說(shuō)，檢測的標準之一就是是否實(shí)現真正意義上的全球化。
那么已經(jīng)有235年歷史的武田，認為自己實(shí)現更高水平還需要多長(cháng)時(shí)間？
他說(shuō)：“武田現在發(fā)展的軌跡和勢頭都是正確的，而且我們還有新CEO的領(lǐng)導。但我沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間期限?！痹诓贿M(jìn)則退的商業(yè)運營(yíng)中，用野口曉自己的話(huà)說(shuō)就是武田必須要靈活，去調整，否則就會(huì )與機會(huì )擦肩而過(guò)。而在這個(gè)過(guò)程，中國將扮演“核心角色”之一。
加入武田已經(jīng)超過(guò)30年的野口曉，對于武田漫長(cháng)的歷史和“大修”之后的現在說(shuō)出了自己的感受：“我認為235年來(lái)，武田能夠發(fā)展至今就是因為不斷地根據變化做出調整。如果我們只故步自封，可能公司已經(jīng)不存在了。這也是為什么武田必須實(shí)現真正的全球化，因為這樣才能保持成功?！?/span>
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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