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3月18日，在太極集團藿香正氣液全國省級總經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)會(huì )上，藿香正氣液經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)總價(jià)1.456億元，加上2月28日部分產(chǎn)品川渝經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)總價(jià)，太極集團已將2.206億元納入囊中。
競買(mǎi)會(huì )上，太極集團承諾藿香正氣液3年供貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià))不變、3年零售價(jià)不變、3年各環(huán)節的價(jià)差不變。
圖為：66號代表1450萬(wàn)元獲得太極藿香正氣液（廣西）3年經(jīng)銷(xiāo)權
經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)：廠(chǎng)商聯(lián)手唯消費者至上
據悉，2月28日，四川成都德仁堂競買(mǎi)獲得了藿香正氣液四川省獨家經(jīng)銷(xiāo)權。德仁堂總經(jīng)理曹康說(shuō)，“我們交了3000萬(wàn)元保證金，有壓力、更有動(dòng)力！太極集團將藿香正氣液在四川的渠道管控和銷(xiāo)量增長(cháng)任務(wù)交給了我們，我們承諾在三個(gè)月內讓藿香正氣液成為四川醫藥市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中的唯一選擇，把保障老百姓用藥安全放在工作的首位?！?/span>
“經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)后的廠(chǎng)商聯(lián)手管控，確保各個(gè)終端只能按照國家規定的價(jià)格銷(xiāo)售藿香正氣液，不能低，更不能高。更重要的是，這將促使醫藥商業(yè)全面改變服務(wù)方式，以供應商為后盾，以消費者利益至上，主動(dòng)出擊，不能只當棒棒軍掙勞務(wù)費！”白禮西補充說(shuō)。
圖為：68號代表7000萬(wàn)元獲得太極藿香正氣液（廣東）3年經(jīng)銷(xiāo)權
三年不漲價(jià)：破解低價(jià)藥困局
競買(mǎi)會(huì )當天，太極集團鄭重承諾藿香正氣液3年供貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià))不變、3年零售價(jià)不變、3年各環(huán)節的價(jià)差不變。
白禮西說(shuō)，藿香正氣液既是國家基藥，又是國家發(fā)改委劃定的低價(jià)藥，因此進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)，開(kāi)展醫藥營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，算是破解了低價(jià)藥市場(chǎng)困境。
圖為：參加競買(mǎi)會(huì )代表合影
市場(chǎng)國際化：10年后目標銷(xiāo)量超10億盒
“為順應新的醫藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，今后醫藥商業(yè)應具備五大新職能，即研究產(chǎn)品、管理渠道、管控價(jià)格、配送及時(shí)、增加銷(xiāo)量。同樣，醫藥工業(yè)也應具備以下新職能，即新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費者培育、廣告宣傳、藥學(xué)服務(wù)、活動(dòng)促銷(xiāo)?！卑锥Y西說(shuō)，“藿香正氣液的經(jīng)銷(xiāo)權競賣(mài)，是體現我們新職能的關(guān)鍵一步。只有這樣才能讓工業(yè)、商業(yè)和消費者實(shí)現共贏(yíng)，在市場(chǎng)中立于不敗之地?！?/span>
據了解，2015年藿香正氣液?jiǎn)纹贩N實(shí)現銷(xiāo)售1.8億盒，川渝市場(chǎng)銷(xiāo)售超5億元。根據太極集團的規劃，2020年藿香正氣液?jiǎn)纹蜂N(xiāo)售額預計將超過(guò)20億元、銷(xiāo)量過(guò)4億盒，同時(shí)將泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、老撾五個(gè)市場(chǎng)打造為國際化示范市場(chǎng)。
標的過(guò)億元：藥批巨頭信心十足
“350萬(wàn)元！成交！”隨著(zhù)著(zhù)名美女拍賣(mài)師黃巾美的一錘定音，最后一輪競買(mǎi)的贏(yíng)家國藥樂(lè )仁堂醫藥有限公司獲得河北省藿香正氣液三年的總經(jīng)銷(xiāo)權。
以1450萬(wàn)元競買(mǎi)價(jià)拔得頭籌的是廣西柳州醫藥股份有限公司，該司競買(mǎi)廣西省藿香正氣液5支裝三年總經(jīng)銷(xiāo)權時(shí)引來(lái)現場(chǎng)一片喝彩，代表該司舉牌的采購總監朱小寧激動(dòng)不已：“拿到藿香正氣液廣西的總經(jīng)銷(xiāo)權，雖然競價(jià)很高，但很值！商業(yè)服務(wù)方式要全面轉型，必須由接單式商業(yè)變成銷(xiāo)售型商業(yè)，主動(dòng)控制渠道，主動(dòng)增加銷(xiāo)量，是新型商業(yè)的兩大任務(wù)。太極集團此舉，給了我們很多的市場(chǎng)自由度，同時(shí)給了我們更多的市場(chǎng)掌控力，我們對未來(lái)三年的市場(chǎng)有信心！”
拿到藿香正氣液安徽省三年總經(jīng)銷(xiāo)權的合肥曼迪新藥業(yè)有限公司舉牌代表告訴記者：“太極集團通過(guò)省級總經(jīng)銷(xiāo)權競買(mǎi)會(huì )，讓生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商攜手管控藥品流通渠道、做精終端藥事服務(wù)。這個(gè)創(chuàng )新之舉，給行業(yè)帶來(lái)了非常好的示范和表率作用。我非?？春棉较阏龤庖?，質(zhì)量過(guò)硬，品牌夠響。我們將攜手太極集團，把藿香正氣液做成全球銷(xiāo)量最大的中成藥！
