【前瞻】2016醫藥商業(yè)巨頭轉型機會(huì )點(diǎn)
日期：2015/12/30
商業(yè)風(fēng)險與應對措施
1.稅控不斷升級，運營(yíng)成本不斷增加，“二票制”風(fēng)聲再起。
應對措施：繼續強化規范化運營(yíng)，通過(guò)規?；\作和精細化管理控制和降低運營(yíng)成本，不斷增強抗風(fēng)險能力，成為規范化運營(yíng)和實(shí)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)管理有效控費提效的商業(yè)龍頭示范企業(yè)。
做好“二票制”等方面與政府的交流與普及工作，“二票制”只會(huì )繼續增加藥價(jià)成本，增大民眾和國家負擔，且給企業(yè)、國家和監管部門(mén)帶來(lái)繁重的處理負擔和監管投入。
2.今年以來(lái)在新的醫改政策和環(huán)境下，各地新標政策嚴酷，全國最低價(jià)聯(lián)動(dòng)基礎上繼續大幅降價(jià)，湖南等地區議價(jià)棄標率近半，外企和大產(chǎn)品損失慘重，“二次議價(jià)”地區降價(jià)幅度至少20%以上，行業(yè)遭遇嚴峻生存挑戰和危機，商業(yè)也將感受到傳導效應。醫院零加成，零售商業(yè)同樣失去合理利潤來(lái)源。
應對措施：從產(chǎn)品結構布局上重新梳理，從過(guò)度依賴(lài)外企產(chǎn)品轉型至根據國家政策導向做好全面產(chǎn)品覆蓋和布局，在鞏固原有院內產(chǎn)品優(yōu)勢基礎上，全面覆蓋基藥、低價(jià)藥、急救藥、婦兒用藥、緊缺藥、基本醫療設備和器械、老年康復和護理類(lèi)產(chǎn)品等國家政策導向利好的品類(lèi)中有市場(chǎng)價(jià)值和潛力且具有一定獨特性和中長(cháng)期操作價(jià)值的產(chǎn)品，分散風(fēng)險，增加抗壓性，形成新的市場(chǎng)亮點(diǎn)和規劃系列。對原有產(chǎn)品中受政策因素影響較大的品類(lèi)加強保障投入或做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)減法。同時(shí)有效跟進(jìn)140號令等研發(fā)領(lǐng)域補充新政策對產(chǎn)品和企業(yè)的后續影響，做好相應風(fēng)險防控。
有效介入到區域掛網(wǎng)規則制定和實(shí)施中，成為政府的好助手，成為企業(yè)和政府之間有效的溝通橋梁和代言人。通過(guò)與政府的有效溝通和交流，深入探討“二次議價(jià)”等掛網(wǎng)規則在政策制訂與實(shí)施方面存在的疏漏與設計重疊、失當，尋找合適的對接角度，既能協(xié)助政府有效控制和降低藥價(jià)，為政府輸送業(yè)績(jì)，又能切實(shí)幫助行業(yè)和企業(yè)改善生存狀況，不會(huì )因一刀切式的控價(jià)措施導致大量企業(yè)無(wú)法生存，同時(shí)也能進(jìn)一步有效提升核心商業(yè)在政府、行業(yè)和企業(yè)心目中的龍頭地位和權威性、影響力，利用政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢增大商業(yè)話(huà)語(yǔ)權、規模效應及盈利水平，實(shí)現多方共贏(yíng)。
從參與的部分省份試點(diǎn)城市醫改試行方案接受程度來(lái)看，通過(guò)有效政策設計和實(shí)施，無(wú)須通過(guò)“二次議價(jià)”的方式即可實(shí)現醫療機構資金平衡，實(shí)現醫療機構、政府、醫藥企業(yè)和患者和諧統一，既實(shí)實(shí)在在地減輕國家和民眾負擔，也讓醫藥企業(yè)得以健康發(fā)展，醫療機構通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)管理改善和統籌資金調劑實(shí)現良性運轉，不必再把手伸向國家、藥企和民眾。
3.各地商業(yè)已在跑馬圈地，從醫改政策中搶先下手，分得紅利。
應對措施：借助核心商業(yè)的上游資源優(yōu)勢，為政府和醫療機構提供一體化降低藥價(jià)配合實(shí)施方案，借政策東風(fēng)搶先占位，既可進(jìn)一步加強核心商業(yè)在當地的龍頭地位和盈利水平，更可為國家醫改提供專(zhuān)業(yè)化版本的經(jīng)驗模型便于復制和推廣。
借此收編下游商業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，形成完善的全省配送體系和深度分銷(xiāo)體系。而優(yōu)勢產(chǎn)品和企業(yè)也將自然靠攏，形成區域化平臺式運作。無(wú)論運營(yíng)規模還是運營(yíng)凈利都會(huì )在原有基礎上更上層樓。
4.醫?？刭M等產(chǎn)業(yè)政策對后期銷(xiāo)售造成影響。
應對措施：改善醫療機構經(jīng)營(yíng)現狀，通過(guò)試點(diǎn)醫院或醫聯(lián)體集中統一配送幫助醫院管理藥房，合理降低醫院藥房管理支出，增加用藥提示等溫馨服務(wù)，提高藥事服務(wù)滿(mǎn)意度。通過(guò)管理和服務(wù)輸出，消化和降低醫療機構藥事經(jīng)營(yíng)成本等正向經(jīng)營(yíng)管理方式，實(shí)現政府、醫療機構、企業(yè)、民眾之間的和諧與平衡，優(yōu)化醫療機構藥事管理，減輕政府、企業(yè)和民眾的實(shí)際負擔，打造醫改新樣板。
配合和幫助商業(yè)保險機構進(jìn)入醫療領(lǐng)域，成為政府機構、企業(yè)、醫療機構、保險機構的合作伙伴，贏(yíng)得更多未來(lái)的話(huà)語(yǔ)權。
通過(guò)多板塊運營(yíng)和規劃分散風(fēng)險，增大收益。
5.互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)、新醫療對傳統營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)構成一定沖擊和影響。
應對措施：“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎是傳統產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是提升手段。目前由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對醫藥這樣的專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域缺乏了解，而傳統產(chǎn)業(yè)尚未找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對接點(diǎn)和贏(yíng)利點(diǎn)，尚在初期摸索階段。缺乏完備的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，單靠互聯(lián)網(wǎng)概念包裝并不能支持企業(yè)真正做大，企業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的有效融合、精準定位、精準實(shí)施才是未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)模式和生存希望。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的切入點(diǎn)必須找準，互聯(lián)網(wǎng)投資僅僅聚集在零售行業(yè)和醫療行業(yè)，實(shí)施精準度差，卻漏過(guò)了最大的“蛋糕”?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢即是一切沒(méi)有邊界，高效率地實(shí)現資源對接，而能實(shí)現者必須具備專(zhuān)業(yè)精神，打破固化思維，才會(huì )成為行業(yè)王中之王。幸運的是，醫藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化壁壘決定了這樣的機會(huì )只能留給真正了解行業(yè)和擁有行業(yè)資源者。
醫療機構互聯(lián)網(wǎng)化改造也會(huì )逐步到來(lái)，這也是極富含金量的一塊。新企業(yè)往往具備一定的產(chǎn)品力，但營(yíng)銷(xiāo)和資源通常欠缺，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更多是醫藥領(lǐng)域的門(mén)外漢，這部分軟硬件投入和利潤同樣不可小窺。
1.依托政府和行業(yè)資源，打造一流的區域產(chǎn)業(yè)平臺，增大醫改紅利獲得。
2.由單一配送平臺轉型為多元化醫療產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)平臺和區域醫藥銷(xiāo)售服務(wù)平臺，由配送商轉型為藥事服務(wù)供應商、醫療機構各項相關(guān)需求和方案的提供商以及企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)商，從業(yè)務(wù)深度和廣度、規模與效益多維度上均較以往有質(zhì)的飛躍和提升。
3.大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，通過(guò)并購整合不斷提升規?；\作，圍繞醫療機構這一龍頭，輔之以藥店終端，形成真正的天羅地網(wǎng)，為滿(mǎn)足民眾現代醫藥需求提供便捷服務(wù)和滿(mǎn)意的價(jià)格。
4.依靠區域實(shí)力成為一方諸侯，借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀突破地域局限。既現代又傳統，無(wú)論90后的新人類(lèi)，還是40后、50后的大媽都能洗染，成為醫藥銷(xiāo)售的巨無(wú)霸和家門(mén)口的藥管家。
5.那些持續創(chuàng )新，有深厚行業(yè)根基和口碑的核心商業(yè)從自有實(shí)力和市場(chǎng)信任度兩方面來(lái)說(shuō)均更有發(fā)展前景。新的未必強悍，老的未必落伍，線(xiàn)上線(xiàn)下合圍迸發(fā)的合力才會(huì )光彩耀人，單單掛著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)髦標簽、細腳伶仃、弱不禁風(fēng)、天花爛墜、投機取巧者只能被一一撕掉名牌。能夠真正獨立生存，才能真正為社會(huì )、為行業(yè)創(chuàng )造效益，做出貢獻。
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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