藥品配送公司九大出路
日期：2015/12/20
醫藥觀(guān)察家
整個(gè)醫改的大形勢給整個(gè)醫藥渠道變化帶來(lái)很多影響，那么未來(lái)國內各類(lèi)醫藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢走向如何?我把它分成九大類(lèi)：
1、大批發(fā)商：發(fā)展趨勢—先抑后揚，逐漸利好
首先它受制于基本藥物，而基本藥物切入到臨床最主要的手段是階段性的藥品集中配送，也就是俗稱(chēng)的醫院藥品托管，這成為階段性發(fā)展的趨勢。從調撥轉移成配送，如何囊括縣級及縣級以下的市場(chǎng)?這是成為大批發(fā)商業(yè)發(fā)展壯大的必然途徑。如果處方藥可以實(shí)現網(wǎng)售，商業(yè)公司的發(fā)展會(huì )加快，如果短期內不能實(shí)現，則商業(yè)發(fā)展的趨勢會(huì )放緩。
2、小批發(fā)商：發(fā)展趨勢—發(fā)展趨勢最弱，被迫轉型
以過(guò)票為輔，調撥為主的商業(yè)必須轉型，不轉型將死亡。而原本在區縣里面以配送為主的商業(yè)公司沒(méi)有問(wèn)題，甚至它發(fā)展的黃金機會(huì )來(lái)了。因為首先基本藥物和低價(jià)藥快速下沉。第二，大型商業(yè)公司對它的吞并，大型商業(yè)公司都在發(fā)展第三級城市覆蓋網(wǎng)絡(luò )，基本以收購為導向。在上下擠壓之下，中間地市級的商業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的前途還是比較看淡的。
3、大配送商：發(fā)展趨勢——發(fā)展趨勢最強，規模增大，利潤降低
國控、華潤、上藥都屬于這類(lèi)商業(yè)，它是壟斷幾個(gè)地級市或者一個(gè)省，最終以醫院配送導向為主，這種商業(yè)未來(lái)會(huì )快速滲入到縣級市場(chǎng)。因為縣級及縣級以下醫院是基低藥的黃金土壤，而基低藥是縣級人民醫院最主要藥品構成比例?，F在我們要求二級醫院基本藥物占比是40%到45%左右，未來(lái)加入低價(jià)藥，這兩個(gè)品類(lèi)加上本省增補的低價(jià)藥和省增補，減去重疊的部分可以達到1100種，品規占比已經(jīng)達到了縣級人民醫院的85%以上，份額也是這樣。同時(shí)在縣級人民醫院政府衛計委會(huì )出臺文件，基低藥占比不能低于80%，所以現在開(kāi)發(fā)縣級醫院是非常緊迫的事情。
4、區域配送商：發(fā)展趨勢——全面下沉，規模突破
它是受物流影響最小，因為區縣物流體系非常不發(fā)達，區縣的商業(yè)配送仍然是以醫藥公司配送為主。而大城市里，大配送商最大的挑戰來(lái)自物流公司的挑戰，如順豐。在新藥領(lǐng)域里面物流公司可以切醫藥公司的市場(chǎng)份額，但醫藥公司會(huì )降低自己的配送成本，所以即使物流公司更低，我們可能依然會(huì )選擇醫藥公司的配送，因為他們更專(zhuān)業(yè)，不會(huì )出現配送問(wèn)題。但是在配送費用上，原本6個(gè)點(diǎn)的配送費，順豐這樣的物流公司收3個(gè)點(diǎn)，會(huì )拉低整體費用率，比順豐公司多掏一個(gè)點(diǎn)工業(yè)企業(yè)可以接受，但是多掏三四個(gè)點(diǎn)或者多掏一倍的錢(qián)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。未來(lái)物流切入到醫藥配送領(lǐng)域，我們可以看到每年配送規模達到五千億以上的企業(yè)，全國十家、八家可以囊括80%以上的配送區域。
5、混業(yè)配送：發(fā)展趨勢較難
混業(yè)配送是指既做產(chǎn)品代理又做產(chǎn)品的醫院配送，對它而言，最大的難處在于代理產(chǎn)品過(guò)票跟配送產(chǎn)品洗票之間的平衡點(diǎn)，這種比例如何來(lái)控制，這是對混業(yè)配送的最大考驗。
6、擇點(diǎn)配送，發(fā)展最難
擇點(diǎn)配送主要是基于零售的控銷(xiāo)模式，這種模式未來(lái)會(huì )受到巨大的挑戰。首先連鎖有自己的OEM產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的切入把價(jià)格差拉低甚者清除，因為信息差才能形成價(jià)格差，當互聯(lián)網(wǎng)入侵當把價(jià)格體系打到底的時(shí)候，擇點(diǎn)配送也實(shí)現不了。其次渠道進(jìn)一步壓縮。大型物流公司侵入、大型醫藥公司物流化、區縣商業(yè)公司越來(lái)越小，你又如何保證自己的控銷(xiāo)模式?這些都是醫藥控銷(xiāo)企業(yè)一定要考慮和何解決的。未來(lái)隨著(zhù)渠道扁平化和單店連鎖化及醫藥電商的強勢侵入，控銷(xiāo)模式會(huì )受到巨大的挑戰，所以它需要進(jìn)行改良，同時(shí)市場(chǎng)也會(huì )推動(dòng)你轉型，否則你將被淘汰出局。
7、品類(lèi)配送，發(fā)展趨勢非常平穩，終端品類(lèi)是壟斷經(jīng)營(yíng)
比如說(shuō)河南華潤是河南最大的腫瘤用藥的配送商，它跟一些專(zhuān)科醫院的關(guān)系非常強，可以實(shí)現幫助開(kāi)發(fā)終端。未來(lái)開(kāi)發(fā)終端將由藥品自身的生產(chǎn)力決定，藥品自身的競爭力決定了你是否可以成功開(kāi)發(fā)醫院，而不再是給多少錢(qián)的問(wèn)題。
8、集中配送，我們俗稱(chēng)藥品托管，不具備復制性
比如你拿到一個(gè)醫院一個(gè)億藥品配送份額，需要墊資接近八千萬(wàn)，所以資金占用嚴重，很難復制擴大。同時(shí)政策模糊，但短期內有蔓延的趨勢。
9、轉配送，它是階段性的產(chǎn)物
目前商業(yè)公司多以區縣商業(yè)為主，自身品類(lèi)不全或資金有限，配送不了，在取得議價(jià)資格后，將藥品配送權委托給大型商業(yè)公司接單，但它一般是階段性的。
最后一定要說(shuō)一下第三方專(zhuān)業(yè)配送結算平臺
傳統的商業(yè)公司的配送模式很簡(jiǎn)單，制藥廠(chǎng)一級、二級、三級、四級一直到終端，典型的供應鏈，是一條路走過(guò)來(lái)的。我們藥品營(yíng)銷(xiāo)也是一樣的，從原料采購到生產(chǎn)、VI設計、市場(chǎng)定位、投入市場(chǎng)銷(xiāo)售，進(jìn)入流通和終端銷(xiāo)售環(huán)節，這是典型的鏈條式的結構。但是隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的到來(lái)，這種鏈條結構會(huì )被網(wǎng)狀結構所取消掉。
網(wǎng)狀結構從哪兒來(lái)呢?
7月1號浙江成立省醫藥集采平臺，真正實(shí)現了一票制，首次提出建設“省級藥械集中采購新平臺”，新平臺最大的特點(diǎn)即為具備結算職能——省藥械采購結算賬戶(hù)。
新平臺將藥品貨款支付方式變更為：醫療衛生結構支付藥品貨款給結算賬戶(hù)—結算賬戶(hù)將藥品貨款支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結算藥品貨款。以往在商業(yè)公司，在供應鏈體系下，這些全是分支，在現在閉環(huán)的情況下這些就是一個(gè)平臺。它用一個(gè)平臺解決了所有的訂單處理，解決了所有的票據，解決了所有的信息，所以未來(lái)一定會(huì )執行的。它的影響從工業(yè)企業(yè)到醫藥商業(yè)、醫院終端、醫保支付，關(guān)聯(lián)方的三流渠道體系的重構。
平臺解決的是配送效率的問(wèn)題，而不是費用高昂的問(wèn)題。而且從集采平臺上可以查詢(xún)的信息將越來(lái)越多。新的平臺是怎樣的結構呢?它是集訂單處理、貨物處理、票據處理，貨款等等于一體的，它是互聯(lián)網(wǎng)入侵的產(chǎn)物?，F在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)了，像京東可以從下訂單、付款、運輸、監管都可以在這一個(gè)平臺上實(shí)現。在醫藥領(lǐng)域里面，也一定可以實(shí)現。它可以?xún)?yōu)化我醫藥流通行業(yè)，它是基于流通服務(wù)和流通效率，信息處理幾個(gè)方面來(lái)搭建的平臺。
信息來(lái)源：醫藥精英俱樂(lè )部
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