醫生最喜歡在藥企學(xué)術(shù)會(huì )議上聽(tīng)專(zhuān)家講什么？
日期：2015/11/24
當醫生們被問(wèn)及“在學(xué)術(shù)推廣會(huì )或演講者項目中，你最希望聽(tīng)到什么？”，醫生們給出了下面5個(gè)方面的回答。
譯/張志揚
在學(xué)術(shù)推廣回答，醫生聽(tīng)眾最感興趣的是，演講者自己使用產(chǎn)品的經(jīng)驗。當醫生們被問(wèn)及“在學(xué)術(shù)推廣會(huì )或演講者項目中，你最希望聽(tīng)到什么？”，醫生們給出了下面5個(gè)方面的回答。這里的結果，能指導你提醒你的演講者們。
與會(huì )聽(tīng)眾們希望聽(tīng)到我們在使用過(guò)程中的經(jīng)驗。不僅因為我們是專(zhuān)家，更因為我們親身用過(guò)產(chǎn)品，他們想分享我們個(gè)人的臨床體驗。如果一位醫生愿意替你講產(chǎn)品，而他自己沒(méi)有多少親身經(jīng)驗，不要送他去參加（演講者）培訓。這不是一個(gè)卑鄙的策略，來(lái)逼迫醫生大量使用你的產(chǎn)品。因為將來(lái)組織的學(xué)術(shù)會(huì )議的聽(tīng)眾們，想聽(tīng)演講者自己在使用該藥物時(shí)的經(jīng)驗和教訓。這些“準”演講者必須為此而有所準備。
在調查中，排在第二位的答案是“談點(diǎn)新東西”。聽(tīng)眾中的大多數人很可能已經(jīng)對產(chǎn)品使用和不良反應很熟悉，已經(jīng)讀過(guò)詳細的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的任何新發(fā)現，新進(jìn)展，藥物的比較研究，以及有意思的病例個(gè)案報道。這樣，你的聽(tīng)眾會(huì )感到內容對他們很實(shí)用，尤其是公司不允許代表拜訪(fǎng)時(shí)使用的資料。我們都希望有創(chuàng )新，處在醫學(xué)發(fā)展的前沿，聽(tīng)眾也等著(zhù)聽(tīng)最新的東西。
譯者注：有“新東西”可講不容易。經(jīng)常見(jiàn)到某一位演講專(zhuān)家的幻燈片幾年不變，講遍大江南北?；蛘?，產(chǎn)品的幻燈片是五年前的資料。這既要求公司對自己的產(chǎn)品投入更多的學(xué)術(shù)研究，也需要你邀請的演講專(zhuān)家能“與時(shí)俱進(jìn)”。
臨床研究經(jīng)常受到批評，病人都是’選擇入組的病人’，不是現實(shí)臨床工作中的病人群。但是，臨床研究是檢驗和批準新藥物的標準和依據。循證醫學(xué)的大規模臨床研究也需要對特定的病人組進(jìn)行對比分析，而不是對所有的某種疾病的病人。臨床研究得到的數據還將是指導臨床實(shí)踐中使用藥物的重要依據。組織學(xué)術(shù)推廣會(huì )，演講者應當了解產(chǎn)品的各種相關(guān)的臨床研究?jì)热荨?/span>
譯者注：而且上市后IV期臨床監測和所組織進(jìn)行的大規模臨床循證研究，正日益成為指導臨床工作的重要依據；醫學(xué)發(fā)展的列車(chē)將走在臨床研究科學(xué)和醫生個(gè)人經(jīng)驗藝術(shù)的雙軌上。在這方面，尤其是中藥產(chǎn)品應當認真考慮如何組織上市后的IV期臨床研究。是時(shí)候了！
④ 不良反應及其處理方法
Side effect profile and management
我們總是認為任何藥物都有不良反應，即便是安慰劑。醫生同行們在使用藥物時(shí)逐漸都會(huì )遇到。他們希望從專(zhuān)家這里得到處理意見(jiàn)。（降低劑量？分次服用？還是添加解毒劑？停用藥物后，如何調整治療方案？等等等等，不一而足）
⑤ 其他國家的使用經(jīng)驗
Experience in other countries
最后一個(gè)答案，醫生想了解在先于本國批準上市的國家使用該藥物的情況。其實(shí)，有很多這樣的例子，而且，也有很多其他國家的臨床數據。這些信息可以增強演講者內容的可信度，數以百萬(wàn)計的病人已經(jīng)從這種藥物當中受益。這項工作，只需要演講者查查Medline，（當然，公司醫學(xué)部也可以提供有關(guān)資料的出處）。
譯者注：中國的頂尖專(zhuān)家們已經(jīng)參加了無(wú)數次國際學(xué)術(shù)會(huì )議。也聽(tīng)了太多次外國專(zhuān)家們到中國的演講了。到他們上國際學(xué)術(shù)講臺演講的時(shí)候了。中國的制藥公司們?yōu)檫@些專(zhuān)家們準備了什么嗎？如果是，相信你和專(zhuān)家們的關(guān)系將產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。
信息來(lái)源：醫藥代表
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