東阿阿膠秦玉峰：阿膠市場(chǎng)規模千億可期
日期：2015/11/24
隨著(zhù)整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化，也只有整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠。
文/戴明明
目前中國阿膠產(chǎn)業(yè)的總體規模在200億元以上，未來(lái)隨著(zhù)國家二胎政策的放開(kāi)以及大眾保健意識的增加，阿膠產(chǎn)業(yè)超過(guò)千億元規?？善??！睎|阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰日前接受新康界采訪(fǎng)時(shí)表示，“隨著(zhù)整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì )發(fā)生翻天覆地地變化，也只有整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠?！?/span>
日前，首屆中國驢業(yè)發(fā)展大會(huì )在山東東阿縣召開(kāi)，會(huì )上來(lái)自全國各地的驢業(yè)相關(guān)企業(yè)、機構院校專(zhuān)家齊聚一堂，參加中國中藥協(xié)會(huì )阿膠專(zhuān)業(yè)委員會(huì )成立大會(huì )。在本次會(huì )議上，參會(huì )代表一致通過(guò)了阿膠專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的相關(guān)章程，同時(shí)選舉秦玉峰為阿膠專(zhuān)業(yè)委員會(huì )輪值主任。
阿膠市場(chǎng)持續擴容，渠道也需要擴容
多年來(lái)，阿膠產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，根據中康資訊CMH的數據，2014年中國醫藥零售市場(chǎng)阿膠總銷(xiāo)售額高達50多億元，阿膠多年來(lái)排在中國零售藥店市場(chǎng)TOP20產(chǎn)品首位，而在補益養生類(lèi)產(chǎn)品TOP10中，阿膠系列產(chǎn)品占了5個(gè)，其中前4個(gè)產(chǎn)品都是阿膠系列產(chǎn)品。
“零售藥店是我們阿膠類(lèi)產(chǎn)品的核心渠道，以東阿阿膠為例，零售藥店渠道占到我們總體產(chǎn)品市場(chǎng)的80%左右，其次是醫院渠道，占到15%左右，商超也是我們近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)渠道，大約占到我們總體市場(chǎng)的5%?！鼻赜穹灞硎?，“我們一直在深耕零售藥店市場(chǎng)，工商合作出現了較大的增長(cháng)，尤其是今年以來(lái)，我們戰略連鎖同比大增，5大商業(yè)公司也完成了不錯的成績(jì)?！?/span>
以連鎖藥店為例，據秦玉峰介紹，在2015年1-9月，公司合作的藥店中就有4家單店，東阿阿膠的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)元，例如廣州健民北京路店去年銷(xiāo)售東阿阿膠產(chǎn)品達到了1827萬(wàn)元，同比增長(cháng)了87%。濮陽(yáng)市仁康藥店銷(xiāo)售達到了1336萬(wàn)元，同比增長(cháng)了88%。
在醫院渠道方面，目前東阿阿膠也一直加大學(xué)術(shù)投入。據秦玉峰介紹，目前公司在醫療學(xué)術(shù)方面的投入已經(jīng)突破了6000萬(wàn)元，例如公司與中華中醫藥學(xué)會(huì )婦科分會(huì )合作展開(kāi)合作，在東阿阿膠婦科臨床應用方面做了大量的工作，目前醫院渠道的份額已經(jīng)有所上升。
秦玉峰表示，目前國內的醫藥市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，包括醫改政策的變化、電商的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)對我們傳統行業(yè)的滲透，未來(lái)我們的戰略也有所調整，例如我們也在積極開(kāi)拓電商渠道，包括天貓醫藥館的官網(wǎng)建設以及其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設，這些都是我們適應環(huán)境變化所作出的戰略微調。
“互聯(lián)網(wǎng)是我們這個(gè)時(shí)代的烙印，大大方便了我們的工作效率，對于東阿阿膠而言，我們更多是借助互聯(lián)網(wǎng)的勢，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播，快速便捷地進(jìn)行我們的文化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也能夠更加精準地找到客戶(hù)?！睋赜穹褰榻B，近年來(lái)公司醫藥電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，僅今年雙十一期間，就實(shí)現了2500萬(wàn)元的銷(xiāo)售突破。
只有產(chǎn)業(yè)鏈繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能發(fā)揚光大
近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入阿膠行業(yè)，這在秦玉峰看來(lái)，是行業(yè)繁榮的標志，“如果僅盯著(zhù)阿膠單品做，發(fā)展潛力有限，更大的市場(chǎng)在于阿膠上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸?！?/span>
據了解，東阿阿膠多年前就開(kāi)始嘗試做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，包括驢業(yè)資源的開(kāi)發(fā)?！拔覀儼⒛z產(chǎn)業(yè)其實(shí)維系著(zhù)多重經(jīng)濟體系，上游是養驢的農業(yè)經(jīng)濟，阿膠產(chǎn)業(yè)屬于工業(yè)經(jīng)濟，而我們服務(wù)大眾健康的服務(wù)經(jīng)濟以及精細化的文化體驗經(jīng)濟，更是潛力巨大?！?/span>
目前，東阿阿膠已經(jīng)建立了自己的養驢基地，據秦玉峰介紹，公司已經(jīng)在全國建立了20個(gè)養驢基地，另外公司也在嘗試開(kāi)發(fā)海外養驢基地，今年5月，公司與澳大利亞北領(lǐng)地政府在首府達爾文達成協(xié)議，雙方達成了毛驢開(kāi)發(fā)合作意向。
“驢資源的開(kāi)發(fā)對于整個(gè)阿膠行業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，驢身上的資源很多，包括驢奶、驢血、驢骨、驢胎盤(pán)都是珍貴的食材或者藥材，而驢的價(jià)值提升后，農民養驢的積極性會(huì )大大提高，對于目前驢皮資源的緊張現狀，將會(huì )得到很大的改善?！?/span>
據了解，目前東阿阿膠已經(jīng)開(kāi)發(fā)了驢肉、驢血、驢骨、驢奶等相關(guān)產(chǎn)品，包括金品烏驢肉（一品香）在內的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的一致認可。不過(guò)，驢肉和驢皮都是一次性資源，東阿阿膠近年來(lái)積極提倡的活體開(kāi)發(fā)技術(shù)，因為這是驢資源價(jià)值提升的關(guān)鍵。
2012年，東阿阿膠投資建設了國家級東阿黑毛驢繁育中心，驢細管凍精技術(shù)、胚胎移植技術(shù)、驢基因測序項目等等技術(shù)走在了行業(yè)科研前沿。公司與中國農業(yè)大學(xué)、西北農林大學(xué)等科研院所合作，組建專(zhuān)家團隊,搭建專(zhuān)家技術(shù)平臺，在育種、繁殖、養殖管理、疾病防治等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
今年，公司又聯(lián)合華大基因、省農科院?jiǎn)?dòng)了世界首例驢基因組測序項目，從根本上推動(dòng)毛驢的品質(zhì)改良及價(jià)值提升。毛驢細管凍精繁育技術(shù)的研發(fā)，驢肉、驢奶、驢血、驢骨等驢產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及廣泛開(kāi)展的毛驢飼養管理和繁殖技術(shù)培訓等工作，切實(shí)推動(dòng)著(zhù)創(chuàng )新技術(shù)的研發(fā)與運用。
信息來(lái)源：新康界
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